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桂溪集團(tuán)黃先富的創(chuàng)業(yè)史
重慶桂溪集團(tuán)是一家集工程機(jī)械代理銷售、維修、服務(wù)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，路橋建設(shè)，融資擔(dān)保等業(yè)務(wù)于一體的綜合性集團(tuán)公司，從1999年始于重慶市白馬凼機(jī)械一條街上的一個(gè)小門(mén)面發(fā)展成為現(xiàn)在擁有六家專業(yè)工程機(jī)械銷售服務(wù)公司、兩家房地產(chǎn)建設(shè)公司、一家融資擔(dān)保公司的中大型集團(tuán)性企業(yè)。
公司總部位于重慶市同興工業(yè)園，占地25畝，擁有標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械4S服務(wù)廠房，辦公面積3000余平方米，員工總數(shù)達(dá)500余人。
公司獨(dú)家得到世界500強(qiáng)企業(yè)——韓國(guó)現(xiàn)代重工的現(xiàn)代挖掘機(jī)、日本神鋼挖掘機(jī)、成都神鋼工程機(jī)械股份有限公司的成工裝載機(jī)等產(chǎn)品的重慶總代理授權(quán)，成為重慶地區(qū)頗具影響力的工程機(jī)械代理企業(yè)。同時(shí)，集團(tuán)公司在貴州省、陜西省分別投資建設(shè)了專業(yè)工程機(jī)械銷售公司，并成為現(xiàn)代挖掘機(jī)、神鋼挖掘機(jī)、成工裝載機(jī)在當(dāng)?shù)氐莫?dú)家代理商。
在以發(fā)展工程機(jī)械為主線的前提下，大力拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，成立了重慶桂溪建設(shè)工程有限公司、重慶智永房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)軍工程建設(shè)行業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)。目前在重慶市各區(qū)縣承接、開(kāi)發(fā)了具有相當(dāng)規(guī)模的房地產(chǎn)建設(shè)任務(wù)，為當(dāng)?shù)氐墓こ探ㄔO(shè)、安居工程做出了相當(dāng)?shù)呢暙I(xiàn)。
經(jīng)過(guò)近十年的不斷發(fā)展，如今的桂溪業(yè)務(wù)遍及祖國(guó)西南、西北大地。已經(jīng)成為西南地區(qū)規(guī)模較大、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的工程機(jī)械專業(yè)公司，備受生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)的認(rèn)可，公司知名度也越來(lái)越高。集團(tuán)正逐步形成以工程機(jī)械為基業(yè)，建筑、房地產(chǎn)和融資擔(dān)保等橫向多元化發(fā)展的格局。
黃先富，男，漢族，在讀工商管理碩士，1970年9月4日生，現(xiàn)任重慶市桂溪工程機(jī)械有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，重慶市青年商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，重慶總商會(huì)機(jī)械商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。從1994年獨(dú)立涉足工程機(jī)械行業(yè)并從事公司化運(yùn)作以來(lái)，廣泛開(kāi)展整機(jī)及配件銷售、對(duì)外維修業(yè)務(wù)、設(shè)備租賃等綜合業(yè)務(wù)，先后成為中國(guó)成工裝載機(jī)、韓國(guó)現(xiàn)代挖掘機(jī)、日本神鋼挖掘機(jī)等產(chǎn)品在重慶、貴陽(yáng)、陜西榆林等地區(qū)的總代理，所屬幾個(gè)企業(yè)已經(jīng)成為西南地區(qū)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的工程機(jī)械專業(yè)公司，備受生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)的認(rèn)可，銷量在重慶市場(chǎng)連續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率連續(xù)三年排名第一。在2008年，旗下企業(yè)銷售各類工程機(jī)械千余臺(tái)。2008年僅重慶市桂溪工程機(jī)械有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到1。85億元，實(shí)現(xiàn)利稅104萬(wàn)元。黃先富熱心社會(huì)公益事業(yè)，個(gè)人被授予"希望工程建設(shè)者"，所在企業(yè)被命名為重慶市首批"青年就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地"。
黃先富1970年出生在重慶北碚一個(gè)普通的農(nóng)村家庭。上世紀(jì)90年代，為了減輕家里負(fù)擔(dān)，作為長(zhǎng)子的他，毅然放棄了自己的大學(xué)夢(mèng)想，瘦小的身軀背上簡(jiǎn)單的行囊，踏上了川西平原一個(gè)叫做"桂溪"的陌生地方，開(kāi)始了打工掙錢(qián)、養(yǎng)家糊口的征程。而正是從"桂溪"這里，他跨入了這個(gè)造就他一生輝煌的工程機(jī)械行業(yè)。也正是當(dāng)年一個(gè)莘莘學(xué)子近似無(wú)奈的孤獨(dú)闖蕩，點(diǎn)燃了桂溪集團(tuán)的星星之火！
1991年，黃先富孤身一人來(lái)到了"天府之國(guó)"四川成都，一個(gè)人在陌生的城市像無(wú)頭蒼蠅一樣，四處尋找著掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，餓了在街邊買(mǎi)點(diǎn)饅頭充饑，困了找個(gè)地方隨便躺下休息，艱苦的條件并沒(méi)有讓他有半點(diǎn)退縮，一個(gè)月后，他終于通過(guò)自己的口才與倔強(qiáng)順利進(jìn)入了四川成都市桂溪機(jī)械配件廠工作，在一個(gè)門(mén)市部當(dāng)起了勤雜工。黃先富十分珍惜工作的機(jī)會(huì)，把任何一次工作任務(wù)都當(dāng)成寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。別人不愿干的臟活、累活，他總是充滿熱情地去干好、干漂亮。在繁重工作之余，他沒(méi)有像其他工友一樣去打牌、逛街、看電影，而是去書(shū)店買(mǎi)來(lái)工程機(jī)械方面的專業(yè)書(shū)籍，對(duì)照著門(mén)市部里面的配件實(shí)物，一個(gè)部件一個(gè)部件進(jìn)行著刻苦的自學(xué)，不斷積累著工程機(jī)械方面的知識(shí)，并通過(guò)自己的努力迅速掌握了工程機(jī)械專業(yè)技能。經(jīng)歷了歲月的洗禮和工作的磨礪，憑借著過(guò)人的頭腦和吃苦的精神，廠里開(kāi)始越來(lái)越重視這個(gè)重慶來(lái)的小伙子，先后安排他奔赴陜西、河北、云南、天津等祖國(guó)的大江南北，負(fù)責(zé)公司駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)拓，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工程機(jī)械配件專營(yíng)店，并負(fù)責(zé)銷售、設(shè)備維修工作。黃先富沒(méi)有讓大家失望，他堅(jiān)信不怕遇到困難，就怕找不到解決困難的方法，不管在什么地方，遇到什么困難，他總能用自己的技能和睿智去攻克一個(gè)個(gè)難關(guān)，每個(gè)季度的業(yè)績(jī)都非常突出，屢屢為工廠建功，歷任成都市桂溪機(jī)械配件廠陜西分公司、河北分公司、云南分公司等多個(gè)二級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，全面主持各地工程機(jī)械配件銷售、設(shè)備維修服務(wù)工作。在桂溪機(jī)械配件廠的三年時(shí)間里，他在為企業(yè)省外市場(chǎng)拓展立下汗馬功勞的同時(shí)，鍛煉了后來(lái)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的意志和膽略，慢慢完成了自我的蛻變，逐步積淀了后來(lái)創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)根基。
在1997年重慶市直轄以后，大量的城市建設(shè)項(xiàng)目給重慶工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)了前所未有的歷史性機(jī)遇。身處陜西腹地的黃先富敏銳地感受到了這一大好時(shí)機(jī)，他開(kāi)始醞釀著開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。于是，在1999年，他帶著遠(yuǎn)大的抱負(fù)和高昂的激情，以及對(duì)家鄉(xiāng)的眷戀，毅然回到了重慶，在重慶市白馬凼機(jī)械一條街上租了一個(gè)小門(mén)面正式組建自己的門(mén)市部，從事裝載機(jī)配件銷售和維修，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。
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創(chuàng)業(yè)之初的艱難眾所周知。試想，一個(gè)從北碚農(nóng)村走出的青年人，在外地打工多年，對(duì)重慶這個(gè)地方更多的是一種陌生。但是，黃先富憑借著自己堅(jiān)忍不拔、不服輸?shù)木瘢奶帉ふ抑虣C(jī)和客戶，以誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，爭(zhēng)得了一個(gè)又一個(gè)客戶的認(rèn)可，慢慢的，在重慶工程機(jī)械行業(yè)的人們都知道了在白馬凼有一個(gè)叫黃先富的小伙子的工程機(jī)械配件貨真價(jià)實(shí)，服務(wù)一流，從此，黃先富的門(mén)市部走上了正軌，越來(lái)越多的客戶讓他擁有了穩(wěn)定的終端用戶群體，同時(shí)，良好的信用度和強(qiáng)大的市場(chǎng)拓展能力也讓上游供應(yīng)商看到了黃先富身上巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿@些扎實(shí)的基礎(chǔ)必然引導(dǎo)著一個(gè)重慶工程機(jī)械行業(yè)的奇跡從這里開(kāi)始騰飛。
歷史的車輪跨入了二十一世紀(jì)的第一個(gè)年頭，黃先富經(jīng)營(yíng)的門(mén)面正欣欣向榮的發(fā)展著。但是，思變的黃先富已經(jīng)不滿足于單純的門(mén)面經(jīng)營(yíng)了，"代理整機(jī)，發(fā)展配件"的整體思路在他的腦海中漸漸成形，于是，2001年，黃先富在原有門(mén)面的基礎(chǔ)上組建了他的第一個(gè)公司——重慶市桂溪工程機(jī)械有限責(zé)任公司，并成功代理了柳州工程機(jī)械總廠的柳工牌裝載機(jī)。
在當(dāng)年的工程機(jī)械市場(chǎng)里，各種品牌紛紛闖灘，在重慶這個(gè)市場(chǎng)里有眾多品牌互相競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)非常殘酷。當(dāng)時(shí)，黃先富帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于重慶市的各個(gè)片區(qū)，拜訪著每一個(gè)可能的客戶，忍受著無(wú)數(shù)次的冷眼和閉門(mén)羹，可是，常言道"功夫不負(fù)苦心人"，初次進(jìn)入整機(jī)銷售領(lǐng)域的桂溪團(tuán)隊(duì)在他們的堅(jiān)持下，在短短幾個(gè)月中，就歷史性地突破銷售柳工裝載機(jī)40余臺(tái)的業(yè)績(jī)。在重慶工程機(jī)械行業(yè)打響了漂亮的第一仗。
2002年初，四川成都工程機(jī)械股份有限公司一直為其在重慶萎靡的業(yè)績(jī)感到束手無(wú)策，雖然當(dāng)時(shí)該公司在重慶有好幾家有經(jīng)驗(yàn)的公司做過(guò)他們的代理商，但是一直未能在重慶闖出一番天地。而代理柳工裝載機(jī)的桂溪公司以他突出的銷售業(yè)績(jī)引起了四川成工的注意，經(jīng)四川成都工程機(jī)械股份有限公司考察和多次磋商，桂溪公司成為了成工裝載機(jī)在重慶的總代理。在接過(guò)代理商的牌子后，黃先富首先感到的是一種重?fù)?dān)和責(zé)任，如何迅速打開(kāi)成工裝載機(jī)在重慶的銷售局面成為黃先富帶領(lǐng)的桂溪團(tuán)隊(duì)的首要重任。
2002年年底，世界500強(qiáng)——韓國(guó)第一大企業(yè)集團(tuán)韓國(guó)現(xiàn)代重工在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——常州現(xiàn)代工程機(jī)械有限公司，授權(quán)桂溪公司成為現(xiàn)代挖掘機(jī)重慶特約經(jīng)銷商。桂溪公司在黃先富的領(lǐng)導(dǎo)下，克服產(chǎn)品知名度不高、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全、服務(wù)技術(shù)薄弱等重重困難，短短幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售突破10臺(tái)。
2003年，隨著工程機(jī)械的發(fā)展，小型挖掘機(jī)已經(jīng)成為我國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域最"炙手可熱"的機(jī)種，同時(shí)，也是成長(zhǎng)速度最快的機(jī)種。自2000年以來(lái)，我國(guó)小挖市場(chǎng)銷量翻了近6番，市場(chǎng)容量擴(kuò)大60多倍。小挖已經(jīng)成為帶動(dòng)我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展和利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)，成為我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最亮麗的一道風(fēng)景線。短短幾年時(shí)間內(nèi)，小挖市場(chǎng)驟然擴(kuò)大，有實(shí)力的企業(yè)都想從中分一杯羹。黃先富迅速的把握了這一行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，憑借著與常州現(xiàn)代工程機(jī)械有限公司的合作基礎(chǔ)和良好的銷售業(yè)績(jī)，桂溪公司又得到了韓國(guó)現(xiàn)代重工在中國(guó)的又一合資企業(yè)——北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司在現(xiàn)代小型和輪式挖掘機(jī)領(lǐng)域的重慶獨(dú)家代理權(quán)，經(jīng)過(guò)黃先富的桂溪團(tuán)隊(duì)近一年的努力開(kāi)拓，在重慶地區(qū)掀起了一場(chǎng)現(xiàn)代小挖和輪式挖掘機(jī)的旋風(fēng)，其占有率達(dá)到從來(lái)沒(méi)有的歷史性高度，在重慶地區(qū)空前絕后，全國(guó)范圍也鮮有比肩的。以后的幾年間，桂溪公司的現(xiàn)代挖掘機(jī)銷售一直大幅度增長(zhǎng)，使得現(xiàn)代品牌輪挖小挖在重慶市占有率連續(xù)三年排名第一。
目前，黃先富領(lǐng)航的所有企業(yè)業(yè)績(jī)驕人。經(jīng)過(guò)近十年的不斷發(fā)展，公司員工近500人，業(yè)務(wù)遍及祖國(guó)西南、西北大地。所屬幾個(gè)企業(yè)已經(jīng)成為西南地區(qū)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的工程機(jī)械專業(yè)公司，備受生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)的認(rèn)可，公司知名度也越來(lái)越高。桂溪集團(tuán)這艘巨輪也正以不斷向前、銳意進(jìn)取的姿態(tài)越來(lái)越受到世人的關(guān)注。
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