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宋雅丹的淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的最基本的素質(zhì)一定少不了恒心、吃苦耐勞、細心周到、虛心請教等等。宋雅丹的創(chuàng)業(yè)神話，帶給了很多創(chuàng)業(yè)人以希望的神話。
創(chuàng)業(yè)初期：要穩(wěn)，知己知彼。
宋雅丹在創(chuàng)業(yè)初期，并不是盲目的，用這個"穩(wěn)"字來形容恰到好處。人常說：興趣使人成功。就是這樣，她能夠了解并發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在，這一點尤為重要。當很多的大學生都在荒廢自己的時間時，她卻在利用自己的業(yè)余時間發(fā)展自己的業(yè)余愛好、了解市場信息；做自己的產(chǎn)品時，看準市場、了解屬于自己的客戶群、抓住客戶的需求。這些看似簡單的東西，卻讓宋雅丹抓的穩(wěn)穩(wěn)。她首先利用自己的興趣解決了網(wǎng)絡平臺的一大難題：貨源問題。在質(zhì)量上更是做到心中有數(shù)，減少了客戶的顧慮。另一方面，了解客戶群，了解自己的商品所對應的應該是什么樣的購買群體。最后，了解目標客戶的心理，知道自己的客戶想要什么。用一句話總結(jié)就是：自己的優(yōu)勢正是目標客戶的需求，這種穩(wěn)抓穩(wěn)打的手法為以后的發(fā)展奠定了夯實的基礎。
創(chuàng)業(yè)中期：要準，準確定位。
瞄準目標客戶的需求，將其放大到最大。將自己的產(chǎn)品與客戶進行準確定位，這一點宋雅丹表現(xiàn)的淋漓盡致，她抓準了淘寶上喜歡淘特色小店的顧客心理，這批人往往不大考慮店家的信譽級別，只關心東西有沒有特色，這對前期的發(fā)展和積累經(jīng)驗起到了很大的幫助。在產(chǎn)品的定價上走中低路線，有一部分原因是自己的優(yōu)勢，另一部分則表現(xiàn)為受眾的接受能力，這一點就抓的非常準確。前期的小試營，在中期得到了驗證，正是有了前期的穩(wěn)，才得到了中期的發(fā)展。而將自己準確定位，在中期相當?shù)闹匾?/p>
創(chuàng)業(yè)后期：要敢，對未來敢想。
宋雅丹知道自己要什么！從她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不難看出，她不但敢想，更是敢做！她從小作坊的模式發(fā)展到大廠家生產(chǎn)，儼然演繹了一個大服裝廠的成長過程；她能夠從給自己改裙子，到賣自己做的裙子，再到批發(fā)自己做的衣服時，只能說明一點：當機遇來臨時，要敢于去想、敢于去做。一個小小的舉動也許會帶來奇跡。
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