創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)困境中的十大支點

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)困境中的十大支點

　　每一個創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)一種產(chǎn)品的時候都要面臨何時堅持某個支點、何時堅持下去的抉擇。

　　一般人心目中的企業(yè)家都是那種有著偉大夢想和堅定不移決心的人，他們能夠勇往直前克服任何障礙將夢想變成現(xiàn)實。夢想這一部分無可非議，但成功的企業(yè)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一個新產(chǎn)品或服務(wù)的極度不確定性通常需要我們進(jìn)行很多路線調(diào)整，或者找到“支點”，才能最終找到成功的方法。

　　這一事實激發(fā)了一種新的創(chuàng)業(yè)觀，極大地提高了這些路線糾正的效率和速度。這種創(chuàng)業(yè)觀由硅谷創(chuàng)業(yè)好項目者兼作家埃里克·里斯(Eric Ries)倡導(dǎo)。他有關(guān)這一題材的新書《精益創(chuàng)業(yè)》(The Lean Startup)闡述了當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)、如何通過持續(xù)創(chuàng)新來創(chuàng)造成功的企業(yè)。

　　埃里克提倡設(shè)計產(chǎn)品的時候使其只具備能夠迎合目標(biāo)消費者群體的最精簡功能組合，并迅速將其投放市場，測試市場反應(yīng)，隨后重復(fù)。在書中，他非常到位地論證了為何建立一個管理體系——而不是依賴于直覺反應(yīng)——來進(jìn)行所需的路線調(diào)整(圍繞某些支點)能大大提高成功的幾率。

　　不同的支點有各自的用處，每一個支點的設(shè)計都是為了用來考驗一個產(chǎn)品、商業(yè)模式以及增長動力的某個假設(shè)的可靠性。以下是埃里克對十大最重要支點的總結(jié)：

　　支點一：近觀。在這種情況下，原先產(chǎn)品的一個功能或特點本身變成了整個產(chǎn)品。它強調(diào)了“專注”的重要性，以及在被迅速、高效推出時，“最簡化可實行產(chǎn)品”(minimum viable product)的價值。

　　支點二：遠(yuǎn)觀。與一的情況相反，有時候一個單一的功能不足以支撐起一整個消費者產(chǎn)品組合。在這種情況下，原先整個產(chǎn)品變成了一個更大產(chǎn)品的單一功能。

　　支點三：消費者細(xì)分。你的產(chǎn)品可能會吸引消費者，但不是你原先預(yù)想的那一批。也就是說，它解決了一個真正存在的問題，但需要被定位到真正看重這一產(chǎn)品的細(xì)分群體，并且針對那一群體進(jìn)行產(chǎn)品最優(yōu)化。

　　支點四：消費者需求。當(dāng)早期消費者反饋顯示被解決的問題不是非常重要，或者價格過于昂貴時，你需要對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，乃至找到一個真正值得解決的問題，推出全新的產(chǎn)品

　　支點五：平臺。它指的是從應(yīng)用向平臺之間的過渡，或反其道而行之。很多公司創(chuàng)始人都將他們的解決方案視為未來產(chǎn)品的平臺，只是暫時還沒有一個恰到好處的應(yīng)用。大多數(shù)消費者買的都是解決方案，而不是平臺。

　　支點六：商業(yè)架構(gòu)。杰弗里·摩爾(Geoffrey Moore)在很多年前觀察發(fā)現(xiàn)，存在兩種主要的商業(yè)架構(gòu)：高利潤率、低產(chǎn)量(復(fù)雜系統(tǒng)模式)，或者薄利多銷(大量交易模式)。你無法兩全其美。

　　支點七：價值捕獲。它指的是貨幣化或營收模式。初創(chuàng)企業(yè)捕獲價值的方式變動會對公司、產(chǎn)品和營銷策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。“免費”模式并不能捕獲太多的價值。

　　支點八：增長引擎。近年來大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都使用以下三種主要的增長模式之一：病毒式、黏性式以及付費式的增長模型。選擇正確的模式能夠極大地影響增長速度和盈利能力。

　　支點九：渠道。在銷售術(shù)語中，一家公司將產(chǎn)品交付給消費者的機制被稱作銷售渠道或分銷渠道。將渠道作為支點通常需要企業(yè)具有獨特的定價、功能特點，以及有競爭力的定位調(diào)整。

　　支點十：技術(shù)。有時候一家初創(chuàng)企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，使用一種完全不同的技術(shù)也可能解決同樣的問題。這在當(dāng)新技術(shù)可以提供低廉的價格和/或上乘的表現(xiàn)來提高競爭優(yōu)勢的時候尤為有效。

　　每一個創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)一種產(chǎn)品的時候都要面臨何時堅持某個支點、何時堅持下去的抉擇。如果問問大多數(shù)決定進(jìn)行路線調(diào)整的創(chuàng)業(yè)者，他們會告訴你，他們只后悔當(dāng)初沒有更快地作出這一決定。實際上，一家初創(chuàng)企業(yè)的前進(jìn)之路不是用金錢而是他們所堅持圍繞的支點鋪就的。你為更快達(dá)到進(jìn)行這些調(diào)整做了哪些努力呢?

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