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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么項(xiàng)目好
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么項(xiàng)目好1
周凱穎與同學(xué)合辦的時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司兩歲半了。辦公場(chǎng)所從與人合用到擁有獨(dú)立的115平方米的工作室，從3個(gè)股東到14人的工作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)收益從入不敷出到去年的112萬(wàn)元。除了這些看得見(jiàn)的數(shù)字外，周凱穎等創(chuàng)業(yè)者收獲的還有漸趨平實(shí)的心態(tài)。
6月13日，江南大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的周凱穎順利通過(guò)碩士論文答辯，而本科畢業(yè)時(shí)她與同學(xué)合辦的時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司也兩歲半了。其間，公司的辦公場(chǎng)所從與人合用到擁有獨(dú)立的115平方米的工作室，員工從3個(gè)股東到14人的工作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)收益從入不敷出到去年的112萬(wàn)元。除了這些看得見(jiàn)的'數(shù)字外，周凱穎等創(chuàng)業(yè)者收獲的還有漸趨平實(shí)的心態(tài)。
20xx年，周凱穎的同學(xué)、當(dāng)時(shí)讀大三的馬騰在電視臺(tái)實(shí)習(xí)時(shí)，經(jīng)同事推薦，得到一個(gè)舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)。從面料選擇、款式設(shè)計(jì)、工藝制作到最終投產(chǎn)，他初步了解了服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的生產(chǎn)程序與規(guī)律。同時(shí)，馬騰發(fā)現(xiàn)，江蘇無(wú)錫市場(chǎng)上的一些高檔寫字樓內(nèi)工作人員的職業(yè)裝，大都以西服為主，款式單一，色彩黯淡，缺乏職業(yè)裝應(yīng)有的標(biāo)識(shí)性。
一直對(duì)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)抱有濃厚興趣的馬騰，漸漸萌生創(chuàng)業(yè)的想法。他開(kāi)始拜訪服裝行業(yè)的企業(yè)家，向?qū)W院的老師詢問(wèn)行業(yè)前景，并開(kāi)始調(diào)研客戶需求。
20xx年12月，馬騰與擅長(zhǎng)服裝設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)資源搜集的同學(xué)周凱穎、朱俊雨，成立了麥梯時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司，客戶定位為在房產(chǎn)業(yè)、商場(chǎng)以及寫字樓等處工作的高端人群。
20xx年，他們作為江南大學(xué)5支團(tuán)隊(duì)中唯一一支以實(shí)體公司參賽的隊(duì)伍，奪得江蘇省第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽無(wú)錫地區(qū)第一名。不久，馬騰獲評(píng)“江蘇省創(chuàng)業(yè)明星”。
回首當(dāng)初頭頂眾多的光環(huán)，如今的馬騰顯得更加理智。“當(dāng)時(shí)比賽的時(shí)候，是想做服裝設(shè)計(jì)外包，設(shè)想得很理想，覺(jué)得有前景，年收入應(yīng)該在百萬(wàn)元以上。”然而，這個(gè)當(dāng)時(shí)被馬騰笑稱“可以吹得很大”的理想藍(lán)圖在公司運(yùn)轉(zhuǎn)幾個(gè)月后，慢慢黯然失色。公司處于入不敷出的狀態(tài)，訂單拿不到，業(yè)務(wù)談不成。只有10萬(wàn)元啟動(dòng)資金的團(tuán)隊(duì)，所有的家當(dāng)只有4張桌子、兩臺(tái)電腦。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么項(xiàng)目好2
校園外賣網(wǎng)
【目標(biāo)客戶】：“宅到底”的學(xué)生
【啟動(dòng)成本】：★★★
【案例檢索】：南京工業(yè)大學(xué)學(xué)生竇可玉等3人20xx年創(chuàng)辦了“蹭飯網(wǎng)”。深圳搬家公司哪家好點(diǎn)開(kāi)“蹭飯網(wǎng)”，顧客只需登錄賬號(hào)，在南京工業(yè)大學(xué)江浦校區(qū)、江浦閱景龍華、南京工程學(xué)院、南廣學(xué)院等選項(xiàng)中選取好站點(diǎn)，再選擇商家、下訂單，填寫地址、手機(jī)號(hào)碼后，就可以靜候美味大餐送上門。20xx年5 月，“蹭飯網(wǎng)”已經(jīng)收回成本開(kāi)始贏利，團(tuán)隊(duì)從3人增加到10人，站點(diǎn)增加至3個(gè)。
【關(guān)鍵問(wèn)題】：為了解決網(wǎng)站速度慢、商家訂餐短信接收不到等缺點(diǎn)，換掉了服務(wù)器;為了使網(wǎng)站更加吸引人，多次更新頁(yè)面。
【推廣策略】：選擇“光棍節(jié)”上線，發(fā)宣傳單、掃樓、掛橫幅，在同學(xué)評(píng)價(jià)差的食堂附近宿舍區(qū)重點(diǎn)宣傳。
【專家點(diǎn)評(píng)】：妙用互聯(lián)網(wǎng)，四兩撥千斤。創(chuàng)業(yè)初期，人單力孤，面對(duì)著已經(jīng)壯大的行業(yè)前輩往往有“望洋興嘆”之感，不用沮喪，在新興的互聯(lián)網(wǎng)面前，大家都是平等的。況且大學(xué)生們有知識(shí)，有思路，接受新事物快，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有天生優(yōu)勢(shì)。本學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立足溝通買賣雙方，搭建交易平臺(tái)，有那么一點(diǎn)“小淘寶”的意味。建議對(duì)強(qiáng)勢(shì)商家跟進(jìn)打造平臺(tái)保持警惕，應(yīng)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
校園咖啡廳
【目標(biāo)客戶】：校內(nèi)師生
【啟動(dòng)成本】：★★★★★
【案例檢索】：黑龍江農(nóng)墾職業(yè)學(xué)院唐鵬翔畢業(yè)前在學(xué)校創(chuàng)意園區(qū)開(kāi)了一家咖啡廳。經(jīng)過(guò)與學(xué)長(zhǎng)的反復(fù)商量，他最終決定采取加盟連鎖的方式開(kāi)店，選擇了一家在東北地區(qū)小有名氣的飲品連鎖品牌加盟，“加盟費(fèi)1萬(wàn)元，我們得到了設(shè)備和技術(shù)支持”。隨后，唐鵬翔成功說(shuō)服了一家創(chuàng)業(yè)公司，獲得近3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。過(guò)爐夾具咖啡廳開(kāi)業(yè)時(shí)總投入近10萬(wàn)元
【關(guān)鍵問(wèn)題】：場(chǎng)地是開(kāi)咖啡廳的第一難題，唐鵬翔是學(xué)校KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部主席，他的咖啡廳學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被納入學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育課程，獲得學(xué)校創(chuàng)意園區(qū) 100平方米店面的底價(jià)租賃合同。咖啡廳的日客流量不穩(wěn)定，“經(jīng)常出現(xiàn)高峰期忙不過(guò)來(lái)，人手充足時(shí)又生意清淡的情況”。由于不了解咖啡，經(jīng)常導(dǎo)致投入與回報(bào)不對(duì)等，一次因聽(tīng)信商家推薦高價(jià)買入咖啡豆，并沒(méi)有受到歡迎。
【推廣策略】：咖啡廳沒(méi)有作宣傳，“我們利用客戶的口口相傳，兼職的同學(xué)也給我們作宣傳”。由于咖啡廳提供桌游等娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)地，吸引了穩(wěn)定的顧客群體。
【專家點(diǎn)評(píng)】：切莫把興趣當(dāng)工作。校園咖啡廳是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇，大學(xué)生群體對(duì)包括喝咖啡在內(nèi)的西式生活方式接受度很好，大家習(xí)慣于在咖啡廳內(nèi)學(xué)習(xí)、交流，創(chuàng)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身無(wú)問(wèn)題。但值得注意的是，咖啡廳屬于餐飲實(shí)體運(yùn)營(yíng)，在投資額度、選址、經(jīng)營(yíng)、人員管理上面都不是其他類型的創(chuàng)業(yè)可比的，本學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中創(chuàng)業(yè)者的困惑就是如此。建議：目前的狀況先要止損，即力爭(zhēng)保持收入支出平衡，在企業(yè)生存的基礎(chǔ)上才可能有發(fā)展。同時(shí)不要害怕失敗，多向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教、取經(jīng)。
【目標(biāo)客戶】：有租車需求的師生。
【啟動(dòng)成本】：★★★★★
【案例檢索】：湖南工程學(xué)院畢業(yè)生潘蘭在母校和湖南科技大學(xué)開(kāi)了兩個(gè)電動(dòng)自行車租賃店，店面裝修和車輛購(gòu)置總共花費(fèi)20多萬(wàn)元。租車每小時(shí)的價(jià)格是 8～12元不等，一天的價(jià)格是25～35元不等。租車手續(xù)簡(jiǎn)便，只需要簽個(gè)協(xié)議，不交押金，但需要押學(xué)生證和身份證，“為了防止有人用假證租車，我們還購(gòu)買了鑒別系統(tǒng)”。由于湖南工程學(xué)院的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，這里的店采取了租售結(jié)合的方式，“門面有兩間房，一間用來(lái)賣車，一間用來(lái)租車”，新車和二手車均有銷售。
【關(guān)鍵問(wèn)題】：用翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查打動(dòng)電動(dòng)自行車經(jīng)銷商參與合作開(kāi)拓市場(chǎng)，逆變電源資金問(wèn)題通過(guò)經(jīng)銷商擔(dān)保的方式解決，車輛和店面都由經(jīng)銷商提供，創(chuàng)業(yè)者入股20%，經(jīng)銷商入股80%，車輛折舊損耗按雙方股份比例承擔(dān)。兩家店面面臨的問(wèn)題完全不同，湖南工程學(xué)院需要時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而湖南科技大學(xué)雖然市場(chǎng)比較成熟，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比較多。電動(dòng)自行車租賃受天氣影響比較明顯，天氣惡劣出租量就明顯下降，按季節(jié)看，嚴(yán)寒酷暑租車人也少。
【推廣策略】：采取會(huì)員制模式，會(huì)員分為高級(jí)會(huì)員和普通會(huì)員，享受的租車價(jià)位不一樣，加入會(huì)員很簡(jiǎn)單，而且還有優(yōu)惠，會(huì)員卡充值50元送兩天。
校園化妝班
【目標(biāo)客戶】：不會(huì)化妝的大學(xué)女生
【啟動(dòng)成本】：★★★☆
【案例檢索】：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)大二女生項(xiàng)帆與3位學(xué)長(zhǎng)創(chuàng)辦了“NewMe”形象設(shè)計(jì)課，為女生提供為期兩周共16課時(shí)的基礎(chǔ)彩妝課和護(hù)膚課，希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平臺(tái)場(chǎng)合”。這項(xiàng)課程開(kāi)辦了兩期，期期爆滿，甚至有外校的女生慕名而來(lái)。在項(xiàng)帆看來(lái)，對(duì)化妝有需求的大學(xué)女生并不期待擁有“鬼斧神工”的'化妝技術(shù)，她們需要的是，快速給自己畫一個(gè)干凈清爽的日常妝和得體的衣著打扮就可以。
【關(guān)鍵問(wèn)題】：“NewMe”遇到的最大難題是場(chǎng)地問(wèn)題，校園內(nèi)沒(méi)有很多可以租賃的場(chǎng)地，有些場(chǎng)地租金太高承擔(dān)不起。好在“NewMe”團(tuán)隊(duì)得到了學(xué)校的支持，不僅為他們協(xié)調(diào)了一個(gè)教室，在資金上也為他們提供了一定的幫助。在聘請(qǐng)化妝講師時(shí)，項(xiàng)帆的團(tuán)隊(duì)有自己獨(dú)特的選人標(biāo)準(zhǔn)：在確定前來(lái)應(yīng)聘的化妝講師擁有合格證件后，是否錄用的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)在于是否具有“親和力”，因?yàn)樯朴跍贤ǖ慕虒W(xué)老師和易于分享的教學(xué)氛圍最重要。
【推廣策略】：口碑是校園內(nèi)最有力的宣傳，“NewMe”堅(jiān)持“要服務(wù)好每一位顧客”，畢竟校園范圍很小，做得好就有源源不斷的“回頭客”，做不好立馬就會(huì)“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”。在“NewMe”的課堂上幾乎聽(tīng)不到授課老師推薦某化妝產(chǎn)品。為了保證教學(xué)質(zhì)量，他們堅(jiān)持小班授課，每期學(xué)員人數(shù)保持在15人左右，即便賺錢少，也不能砸了自己的招牌。
【專家點(diǎn)評(píng)】：于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。創(chuàng)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目別嫌小，只要切中受眾需求，小學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能有大收益。本學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立意新穎，需求廣泛、強(qiáng)勁，同時(shí)，作為培訓(xùn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投入較少，收益較高，是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，但從創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子，到創(chuàng)業(yè)好學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還有很長(zhǎng)的路要走。培訓(xùn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目重要的是，做質(zhì)量、做口碑，本學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目下面若想發(fā)展壯大，應(yīng)從培訓(xùn)課程完善、名師打造等方面著手，完善自身體系，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)培訓(xùn)、溝通、反饋各種工作齊頭并進(jìn)。
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