【必備】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板九篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
一、項(xiàng)目介紹
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的.日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。
六、營銷策略
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
七，總結(jié)
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了，任務(wù)完成。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時髦的關(guān)鍵詞，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼、很糾結(jié)的事，每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到很多問題，如團(tuán)隊(duì)、錢、商業(yè)模式、產(chǎn)品等問題。創(chuàng)業(yè)需要偉大的夢想，創(chuàng)業(yè)要從小做起;有人說沒錢怎么創(chuàng)業(yè)，有人說越有錢越危險(xiǎn);有人說Idea很重要，有人說Idea不值錢。“創(chuàng)業(yè)是在矛盾、極端中做出自己的選擇。”查立說。
第一部分 市場分析
酒吧作為西方酒文化標(biāo)準(zhǔn)模式被引入到我國，已逐漸走入人們的生活，走入城市的大街小巷。隨著人們生活水平的不斷改善與提高，酒吧產(chǎn)業(yè)走上了風(fēng)頭正濃的時代。酒吧產(chǎn)業(yè)的興起與紅火與整個中國的經(jīng)濟(jì)、社會、文化之變化都有著密不可分的關(guān)系，酒吧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶已成為我國休閑消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中的一支主力軍。
第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)
通過這階段我對酒吧產(chǎn)業(yè)的了解與深入，歸納出了以下幾部分該產(chǎn)業(yè)的相關(guān)現(xiàn)有行情。首先，讓我來分析一下現(xiàn)在的發(fā)展背景。當(dāng)前受經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響，在互利、共贏的目標(biāo)下，加強(qiáng)國際間、行業(yè)內(nèi)的交流與合作成為擺在我國酒吧產(chǎn)業(yè)面前的首要課題。故我們便有了實(shí)施的必要性，作為處在這樣一個經(jīng)濟(jì)文化各方面都飛速發(fā)展的時代，接收、引進(jìn)新興項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)更是推動商業(yè)發(fā)展的有力契機(jī)。一個火熱的發(fā)展機(jī)會，應(yīng)了那一句了"來的快，去的也快"，所以在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時候，應(yīng)當(dāng)把握住機(jī)會，在潮流熱還沒有消退的時候，直擊而上。猶太商人有一句話，叫做"嘴巴生意是個無底洞"，這也就是說，酒吧有著無限的發(fā)展前景與利潤。其次便是酒吧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。社會主義市場經(jīng)濟(jì)的確立，使酒吧的競爭日趨激烈，目前酒吧的競爭可以說是全方位、多元化。他們不局限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營路線、經(jīng)營模式、市場定位、投資方式和組織形式等等。可以預(yù)測，短期內(nèi)酒吧的現(xiàn)狀不會有很大的改變，這與改革開放初期的情況不同，也與整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相聯(lián)系，人們的經(jīng)濟(jì)收入與消費(fèi)觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐，當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)趨勢顯而易見，人們的收入增加，可支配收入連年遞增，人們開始學(xué)會享受生活，并認(rèn)為這是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的發(fā)展趨勢、勢頭極為良好。
通過以上的分析，欲開展一行業(yè)的業(yè)務(wù)，必備的幾項(xiàng)重要元素都已具備，在酒吧行業(yè)成功的走過初期，平穩(wěn)的進(jìn)入發(fā)展期并且順利成為商業(yè)鏈中成熟的一環(huán)的現(xiàn)有大背景下實(shí)施、開展此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是有一定必要性與社會效益的。
第三部分 創(chuàng)業(yè)開店的關(guān)鍵要素
(一) 店鋪欲形成風(fēng)格的定位
作為一個酒吧，它的風(fēng)格、格調(diào)和氣氛是它生存、發(fā)展的強(qiáng)有力硬件。我所想營造的是一個"歐美風(fēng)尚酒吧"。面對的人是由80、90后潮流、時尚人士構(gòu)成的客戶群。在這里，客戶可以采集到實(shí)時、最新的歐美各地時尚信息，其內(nèi)容涉及到各個方面：衣、食、住、行，還包括明星動態(tài)以及最新的流行資訊。讓慕名而來的客戶得到他們想要的，更得到他們意想不到的。意料之外的東西總會加強(qiáng)人們的新鮮感與驚喜。而酒吧的格調(diào)和氣氛完全是靠店內(nèi)的精修以及背景音樂的結(jié)合來烘托和渲染的。
關(guān)于酒吧的名字，我將它命名為NINE O'CLOCK LIFE，這個名字有很多元、很管飯的意義。我本人喜歡9這個數(shù)字，在我的思維里。它是僅次于完美與第一的一個層次。實(shí)話實(shí)說，我不喜歡做第一。首先，恕本人愚鈍，的確名優(yōu)做到最好的能力。其次，當(dāng)你成為第一的時候，最大的敵人就是自己，而不論是企業(yè)還是個人，最容易忽略的，同時也是最可怕的敵人，也是自己。不是止步不前，待他人超越;就是高傲自大，最終走向失敗。所以，這個名字，我賦予它的含義就是"可以與第一有距離，但要永遠(yuǎn)追求做到最好。"永遠(yuǎn)維護(hù)好這個平衡點(diǎn)，在困難與夾縫中求生存，永遠(yuǎn)是擁有最飽滿熱情與活力的狀態(tài)。
首先，店鋪的地址選擇。
(二)店鋪地址的選擇
事實(shí)上，不論一家什么類型的店選址，都想坐落在一個人流量大、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。但事實(shí)上，各方面都完美的地區(qū)早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機(jī)，經(jīng)歷的很長一階段的摸索與發(fā)展，成為了繁榮的經(jīng)濟(jì)區(qū)，這樣房價高，成本高，高出的成本就是在削減利潤，所以我不準(zhǔn)備選擇一個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段作為店鋪的選址。同樣，我也不準(zhǔn)備選擇類似于"酒吧一條街"或其余酒吧聚集的地方，雖說正常的發(fā)展競爭本是應(yīng)該遵循這一原則的，有競爭才有發(fā)展。但是我認(rèn)為，有針對性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身，有嚴(yán)整的.客戶定位，便不用跟隨經(jīng)濟(jì)繁榮的趨勢。所以我會選擇一個潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商業(yè)中心，也不需要在酒吧的聚集地。故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處為圓心，以周圍人群密集度為半徑組成的一個商業(yè)圈。在其中尋覓一間90㎡-100㎡的店面作為我店鋪的選址。此商業(yè)圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數(shù)量的可自由支配收入的80、90后人群。他們對時尚敏感，并且熱衷與追求時尚。他們把緊跟世界時尚潮流視為生活中不可缺少的一部分，所以此類人群非常適合我酒吧的客戶人群定位。門面的租金我預(yù)估4500/月以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素。
(三)貨源的選擇
作為一個酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤、外國啤酒、洋酒、雞尾酒、軟飲，除了酒類當(dāng)然還必備干果類食品。首先，扎啤我選擇哈爾濱扎啤，因?yàn)楣≡谖覈目诒鹾茫诟泻褪孢m度堪稱第一。其次，外國啤酒的貨源我選擇美國、德國、英國作為啤酒的主打組成。其次是洋酒和雞尾酒，洋酒不需要種類繁多，只引進(jìn)相對來說屬于經(jīng)典款的VODKA、WHISKY，比如ABSOLUT VODKA、SKYY VODKA、TEQUELA VODKA、GORDON's VODKA和Jack Daniel's whisky、Jim Beam whisky、Black Lable whisky、Red Lable Whisky、Chivas Recal Whisky等。雞尾酒的調(diào)制需要專業(yè)的調(diào)酒師，不但手法高調(diào)精準(zhǔn)，而且還要不斷推陳出新，滿足時尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調(diào)制型，即飲型為礦泉水、雪碧、可樂、零度、屈臣氏的湯力水和蘇打水、能量型飲品紅牛、寶樂士等;調(diào)制型為咖啡、奶茶、熱巧克力、各種果汁、花茶等。
(四)正式開業(yè)前后的店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式
每一家店都要有自己的特色，我的酒吧針對的是80、90后時尚人士，故店內(nèi)的裝修是以歐美簡約大氣為主情調(diào)，以紅黑白為主色調(diào)，融合柔美的黃色燈光，使人一旦進(jìn)入，便有無限舒暢與家的感覺，不失時尚感且具有親切感。在屋內(nèi)設(shè)有歐美明星以及時尚人士的街拍墻，舞臺的設(shè)計(jì)類似于短小的T臺形狀，且舞臺部分的燈光為組合式燈箱控制，主燈光色調(diào)為永具時尚感得白色，有利于定期進(jìn)行時尚T臺走秀活動以及歌手的獻(xiàn)唱等各類型的活動。在門口設(shè)一具有簡約大氣時尚的一個攝影墻，供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊等。屋內(nèi)的陳列擺設(shè)均為設(shè)計(jì)感十足的裝飾性擺設(shè)，隨著時間的推移不斷搜集有紀(jì)念意義的明星珍藏品。屋內(nèi)餐飲用具均為特別定制，上印有經(jīng)典款的歐美電影宣傳海報(bào)、明星動作、話語、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣傳方法應(yīng)為有針對性的聚攏人群，在百貨商場，如巴黎春天、卓展、國商、歐亞商都、亞泰富苑等地，以及潮人聚集的小店處，如桂林路巷子， 重慶路巷子等地。進(jìn)行"普遍選拔，重點(diǎn)培養(yǎng)"的宣傳方式。
第四部分 SOP經(jīng)營理念
一個企業(yè)和一家店鋪的經(jīng)營管理模式是相似的，一個企業(yè)想要長遠(yuǎn)且大規(guī)模的發(fā)展，就必須擁有一份自己的SOP。那什么是SOP呢?SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程Standard Operating Procedure)是經(jīng)過許多經(jīng)驗(yàn)的積累而產(chǎn)生出來的最具有效率的做事方法。可以說SOP是企業(yè)的骨骼與脊梁，任何充實(shí)與修飾都是建立在SOP至上的，可企業(yè)光有SOP還是不夠的，這就是我即將敘述的SOP+，只有做到SOP+，企業(yè)才能像常青藤一樣永遠(yuǎn)有活力與生機(jī)，這樣才不會在商海中隨波逐流，甚至被淘汰。那么SOP+比SOP多的那一點(diǎn)是什么呢?就是人性化+對顧客用心的服務(wù)態(tài)度+不可替代性，此三點(diǎn)實(shí)則是層層鋪墊與遞進(jìn)的，當(dāng)你擁有的不是死規(guī)則而是更多的人性化服務(wù)時，你的服務(wù)體系已步入愈來愈完善的階段再加上對不同類型、不同需要的客戶進(jìn)行有針對性的服務(wù)，可怎么提供有針對性的服務(wù)呢?那就要用"心"了，不僅用心去觀察、用腦去思考，更要用心去體會，顧客需要什么、怎樣能觸動他"非你不可"的情結(jié)。
第五部分 經(jīng)營策略
首先，分發(fā)傳單，并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布開店信息，開店之初，有優(yōu)惠活動以及小型活動等，目的是聚攏客戶，增加知名度。
其次，定期舉辦活動，如T臺走秀、真人表演、時裝比賽等，目的是增加客戶基數(shù)，創(chuàng)立新穎、有特色的品牌酒吧。
最后，當(dāng)擁有一定固定客戶群，并且酒吧已進(jìn)入正軌盈利后，開始尋覓第二個合適的店鋪地址，擴(kuò)張分店。
第六部分 財(cái)務(wù)分析
1、項(xiàng)目投資概算：店面租賃：54000/年
店內(nèi)裝修：30000元
進(jìn)貨費(fèi)用：50000元
宣傳費(fèi)用：5000元
總計(jì)：139000元
2、資金來源及籌措：借由銀行貸款及抵押15萬元。
3、資金使用計(jì)劃：139000元用于初期支出
8800元為雇請人員支出
3000元為周轉(zhuǎn)資金
4、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益：對于酒吧的經(jīng)濟(jì)收入，我有以下預(yù)期：
在Happy Hour內(nèi)的扎啤：5元/杯×15杯=65元
在Happy Hour外的扎啤：12元/杯×25杯=300元
外國啤酒的價位一般在35元-42元間，根據(jù)品牌的不同而價位不同，但由于開店初期會有一些優(yōu)惠政策去推廣啤酒，所以經(jīng)過八折的折扣后，價格在28元-34元之間，故30元/瓶×20瓶=600元
雞尾酒的價格從25元-55元價格不等，根據(jù)難易程度以及調(diào)制配料的不同，有不同的價格定位，故取平均數(shù)：40元/杯×3=120元
洋酒在我酒吧大類分為Vodak、Whisky、力嬌酒等，其價格一般在18元-25元之間，故取平均數(shù)20元/盎司×5杯=100元
軟飲的平均價格為15元/聽/杯，故15元/聽/杯×10個=150元
干果類的價格一般在10元-20元間，故15元/盤×8=120元
預(yù)計(jì)一天收入為1455元，故一月收入為43650元，次月預(yù)期60000元，后每月預(yù)期100000元。
5、預(yù)期社會效益：使人們的時尚感官更進(jìn)一步，并且在城市快節(jié)奏的間歇之余，能擁有一個享受生活，體味時尚的潮流之地。
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
可能的風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)槲蚁雱?chuàng)建的酒吧理念過于缺少，是在開辟一片酒吧領(lǐng)域中新的發(fā)展層面，所以難免在創(chuàng)業(yè)初期會有一定的風(fēng)險(xiǎn)存在，如果發(fā)展方向有所偏離，就會導(dǎo)致不能打響酒吧知名度以成為品牌酒吧，無法聚攏新潮客戶愿意來消費(fèi)，故酒吧沒有預(yù)定的利潤，便會面臨倒閉失敗收場的情況。
市場的風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)國際行情的極為不穩(wěn)定化，雖然金融危機(jī)已漸漸消退，可仍存在著潛在的市場風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的微小變動，便會引起整個經(jīng)濟(jì)體系的震動，所以，現(xiàn)在市場大環(huán)境存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果想避免此類風(fēng)險(xiǎn)，就必須擁有對于經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈敏感度與理性的分析頭腦，兩者相結(jié)合，就可能在面臨問題是予以解決。
財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)就是很容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈以及突發(fā)事件的發(fā)生。那么預(yù)防這類風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是做好嚴(yán)整的資金用途預(yù)測，并嚴(yán)格按照預(yù)計(jì)的報(bào)表進(jìn)行開銷，還要具備敏銳的洞察力，多觀察、多思考，及時發(fā)現(xiàn)問題，在沒有遭到損失以及破壞之前將威脅扼殺在萌芽時期。
管理的風(fēng)險(xiǎn)：這一點(diǎn)我個人認(rèn)為，完全在于本人性格與脾氣的控制。因?yàn)槲矣辛送晟频墓芾怼⑦\(yùn)營體系，但至今為止，現(xiàn)在可預(yù)測的管理風(fēng)險(xiǎn)仍然存在于我的自身。一個成功、成熟的人是會懂得如何去控制自己的情緒，而我需要完善的也就是這一點(diǎn)。
第八部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
此酒吧建立需要以下人員配置：
1、 CEO：統(tǒng)領(lǐng)指導(dǎo)酒吧的大趨勢發(fā)展事宜。
2、 經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理酒吧的大小事宜，履行CEO所作出的發(fā)展策劃、發(fā)展方向等。
3、 財(cái)務(wù)主管：負(fù)責(zé)酒吧的財(cái)務(wù)進(jìn)賬、支出、利潤報(bào)表等工作。
4、 調(diào)酒師：在吧臺內(nèi)做專業(yè)調(diào)酒工作。
5、 吧員：專與客人溝通，時時刻刻向上級反映顧客需求，以致酒吧不斷完善與進(jìn)步。
6、 服務(wù)生：負(fù)責(zé)客人需酒的服務(wù)性工作與每天的清潔與打掃。
人員崗位以設(shè)置好，如何選用人才，成為眼下的問題。我的選人觀念就是避開親人、家屬、朋友的圈子，通過適合本酒吧的選人制度選定人員。首先，進(jìn)入我酒吧工作，不論任何崗位，應(yīng)聘人員的人性品格是敲門磚，"要做事，先做人"這便是我的用人理念。其次的要求便是能夠滿足我酒吧的員工素質(zhì)規(guī)定的人員。在滿足以上兩點(diǎn)后，在上崗前再進(jìn)行崗位職責(zé)、技能、與態(tài)度的培訓(xùn)，便可順利成為我酒吧員工。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
一、計(jì)劃摘要
本公司致力于拍攝全中國最好看的證件照，在日常生活中會不斷有人表示對自己身份證、護(hù)照、校園卡等證件上面的相片不滿意，因?yàn)樵谧C件照的拍攝過程中對被攝者與攝影師都會有很多特定的要求，比如需要露出額頭、不能過分修圖、對著裝的要求等，而且在這種正式相片的拍攝會使消費(fèi)者比較緊張會使相片出來的效果表情不自然，本公司將通過一些特定的服務(wù)與方式來使證件照達(dá)到最美化的效果。
本公司由深圳大學(xué)多個學(xué)院共計(jì)6名學(xué)生組成，包括多名管理者和技術(shù)人員，各抒己任，共同營運(yùn)公司，根據(jù)調(diào)查顯示，在深圳各大商業(yè)圈并沒有類似的攝影工作室，因此在深圳創(chuàng)辦該工作室是很具有競爭力的也是可行的。本公司的創(chuàng)辦起始資金約為人民幣200萬，包括攝影器材的購置、店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店鋪的裝修與部分可支配資金等多個部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業(yè)圈、生活圈。
本公司的宣傳與營運(yùn)方式包括可供消費(fèi)者團(tuán)購消費(fèi)、網(wǎng)上預(yù)約、電話預(yù)約與直接消費(fèi)等，提供的服務(wù)包括證件照的拍攝、生活照、藝術(shù)照、婚紗照與外牌等，運(yùn)營過程包括對被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、相片的拍攝、相片的后期處理與相片的沖洗等。
二、企業(yè)介紹
DREAM PHOTO創(chuàng)意攝影工作室是一間起始于深圳南山區(qū)，由6名深圳大學(xué)的學(xué)
生共同創(chuàng)辦與運(yùn)營的自主品牌公司，致力于拍攝全中國最好看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務(wù)，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在20xx年內(nèi)完成所有手續(xù)與起步工作，并正式開始營業(yè)，在20xx年發(fā)展地市級以上代理商5家，營業(yè)額在500萬元人民幣以上，并通過收取加盟發(fā)展企業(yè)，利潤率保證在50%-70%。
三、行業(yè)分析
類似于照相館這樣的行業(yè)并不是新興的，然而現(xiàn)階段大部分的照相館都使用著較陳舊的攝影器材，與很不專業(yè)的修圖工具，就算說是修圖也只是將相片適當(dāng)裁剪而已， 如果在拍照的時候臉上有些不好看的瑕疵如青春痘等將無法掩飾，這張相片可能伴隨著 你七八年，很多大學(xué)生在校園里的時候當(dāng)別人提及要看證件照的時候總是將自己的相片 遮起來，原因就是證件照真的很難拍好看。
一張?bào)w面得體的求職照可以大大提高面試者 的first impression，也能大大提高求職的成功率，然而絕大部分的照相館都是很不負(fù)責(zé) 的，他們覺得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照的要求，而并沒有去追求將相片拍 好看，更加符合人們的審美。
因此開設(shè)這樣一家照相館在大城市中還是很有競爭力的， 拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和 服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、 賣萌??隨便什么風(fēng)格! 手機(jī)已雖然步入百姓人家，手機(jī)的像素也越來越高，各種相 機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場，但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢已是讓人視覺疲 勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的DREAM PHOTO相館給你的是藝術(shù)感。 我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù) 驗(yàn)。
四、服務(wù)介紹
工作室承包如下服務(wù)：求職照、形象照、結(jié)婚登記照、全家福、證件照、寫真、產(chǎn)品照和外拍服務(wù)等。求職照一般都是比較正式的穿著正裝的照片，一般用于簡歷上或 者名片上的的相片;形象照一般是穿著某些特定服裝的全身照;拍攝結(jié)婚登記照的時候 可以在店內(nèi)的服裝室內(nèi)選擇合適的服裝，如民國時代的學(xué)生裝、簡易婚紗、紅軍裝等; 全家福一般是半身照，可以選擇一些道具配合攝影，可以拍攝出溫馨、和諧的攝影效果; 證件照與求職照不同的是，證件照會根據(jù)不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片; 寫真則是拍攝一些比較文藝的相片，且一般是按照一組相片為準(zhǔn)的;產(chǎn)品照則是承包 公司產(chǎn)品的拍攝用于公司產(chǎn)品的廣告推廣與產(chǎn)品展示;外拍則是承包一些會議、演唱會 等商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的拍攝任務(wù)。整個拍照流程包括預(yù)約→來店→造型→攝影→選照→ 修正→取照，我們將會有專業(yè)的人員為顧客造型，如簡易的修眉與淡妝遮瑕等，并使用 最先進(jìn)與專業(yè)的`攝影器材完成攝影工作，并在拍攝完成之后承包顧客相片的后期處理， 整個流程一共大概30分鐘，類似于證件照的收費(fèi)為80元一組，而類似于全家福的有 藝術(shù)感的相片則為120元一組，而寫真與外拍等操作系數(shù)比較高的則按不同的套餐收 費(fèi)。
六、市場預(yù)測
目前深圳市內(nèi)并沒有類似的攝影工作室，在上海市區(qū)共有兩家(天真藍(lán)創(chuàng)意攝影公司)類似的并已成功運(yùn)營近一年，累計(jì)利潤約計(jì)60萬元，因此公司的前景還是十分可觀的，服務(wù)的銷售壓力較小，建議利用各種銷售網(wǎng)絡(luò)(如大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)等)進(jìn)行團(tuán)購代理銷售，目前已經(jīng)初步了解具體流程，確定該運(yùn)營方式是合理與可行的。深圳的市場足夠大，且居民的消費(fèi)水平較高，大部分人都愿意花費(fèi)80元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此很看好本工作室的未來前景。
七、營銷策略
(1)秉著以人為本，以團(tuán)隊(duì)的成長為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能，用最好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶。
(2)“注重細(xì)節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，一拍即合崇尚細(xì)節(jié)，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個人做起，進(jìn)入一拍即合照相館店內(nèi)，服務(wù)員馬上消費(fèi)者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費(fèi)者服務(wù)。
(3)“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會，打造卓越品質(zhì)的攝影事業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消費(fèi)者信賴與尊敬的品牌;客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng)意、感動，見證幸福人生;員工愿景是在快樂工作中實(shí)現(xiàn)自我價值。
八、工作計(jì)劃
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生 的心。這是最重要的優(yōu)勢。目前的市場空缺給我們帶來了機(jī)會，多人籌資，資金壓力小。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規(guī) 模稍大的店，對管理運(yùn)營的要求能力較強(qiáng)，我們沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過河純屬 無奈之舉。深圳大學(xué)校內(nèi)有三家照相館，經(jīng)營項(xiàng)目為證件照為主。
其余學(xué)院最多也只一 家同樣經(jīng)營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項(xiàng)目的 其中一個經(jīng)營項(xiàng)，但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場。職教園區(qū)這樣的店 尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;資金需求雖然大但是進(jìn)場 難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī)會。同時不容易被效仿，這個市場只容得 下這樣一家店。
海岸城與桂廟有許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶 來了機(jī)會。威脅小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸， 競 爭雖不是很激勵，但是要求的運(yùn)營能力強(qiáng)，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的 合作分工考研極大。短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，所以很可能資金回收慢，消 費(fèi)者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。
九、財(cái)務(wù)規(guī)劃
(1) 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)等：10萬元
(2) 公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)等：20萬元
(3) 房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、人員工資(半年)：30+20+12=62萬元
(4) 參加展會、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)用：20萬元
(5) 攝影器材的購置與店鋪的裝修：30萬元
(6) 周轉(zhuǎn)資金：30萬元
(7) 攝影服裝與化妝品的購置、拍攝裝飾品與陪景的購置：20萬元
合計(jì)：192萬元
十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
每年長達(dá)個月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 假期可以進(jìn)行設(shè)備租賃，由承租人去承擔(dān)設(shè)備折舊。
(2)管理風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的運(yùn)作是團(tuán)隊(duì)協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見不一會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)驗(yàn)者請教管理模式，設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過制。
(3)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。定期檢查商城滅火器是否過期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對線路進(jìn)行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強(qiáng)警惕感，眼睛放機(jī)靈點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，近來，山東省棗莊市開始實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃，引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動就業(yè)。
一是搭建創(chuàng)業(yè)平臺。依托臺兒莊古城，建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)意公司——手工作坊——古城店鋪的產(chǎn)業(yè)鏈條；在高新區(qū)建立電子科技創(chuàng)業(yè)園，發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)和生物、醫(yī)藥工程等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；在滕州市建立以中端項(xiàng)目為主的商貿(mào)物流類創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)園；在山亭區(qū)和市中區(qū)建立以低端項(xiàng)目為主的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)一條街。
二是完善扶持體系。大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)吸納勞動者就業(yè)并與其簽訂1年以上勞動合同的，可按實(shí)際創(chuàng)造就業(yè)崗位個數(shù)給予一次性崗位開發(fā)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每個崗位1200元，免收創(chuàng)業(yè)大學(xué)生兩年內(nèi)相關(guān)人事代理費(fèi)用。就業(yè)困難大學(xué)生以靈活就業(yè)形式創(chuàng)業(yè)并繳納社會保險(xiǎn)費(fèi)的，給予3年期限的`基本養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。
三是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論與技能；開展創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，組織大學(xué)生參與各類創(chuàng)業(yè)活動，開拓視野； “一對一”幫扶部分創(chuàng)業(yè)愿望強(qiáng)、有發(fā)展?jié)摿Φ拇髮W(xué)生。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
一、加盟條件：
1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格，具有一定市場開拓與管理能力；
2、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營銷理念、重商業(yè)信譽(yù)；
3、首期提貨要求
說明：1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后一周內(nèi)，必須交納合同履行擔(dān)保金3-5萬（在首批進(jìn)貨時返還）
2、市場可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對總經(jīng)銷進(jìn)行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。
2、公司對經(jīng)銷商開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制”，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。
3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。
4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理。
三、廣告支持
2、以終端生動化展示（pop海報(bào)、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場情況，公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售促銷活動；
2、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動費(fèi)用。
五、價格操作：
1、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價格為統(tǒng)一到底價；
2、對分銷價格實(shí)行建議價，但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。
六、獎勵制度
經(jīng)銷商銷售管理獎勵政策由公司有關(guān)管理部門評審，于年終公布并兌現(xiàn)獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵港澳免費(fèi)游或其它驚喜獎勵。
七、經(jīng)銷商返利政策：
1、無論經(jīng)銷商級別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定返利體系執(zhí)行。
2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種5%酒作為品嘗酒。
3、完成年度銷售任務(wù)（以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)），高檔產(chǎn)品按照5%返利，中檔產(chǎn)品按照3%返利，低檔產(chǎn)品按照1%返利在第二個銷售年度第一個月以現(xiàn)金形式返還；
八、其他事項(xiàng)
1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N售，包裝完好并未拆封產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值適銷產(chǎn)品。
2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封所有本公司產(chǎn)品，同時收回所有獎勵，退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。
3、我們將根據(jù)加盟商業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對企事業(yè)單位特色團(tuán)購業(yè)務(wù)。我們將定期對加盟商業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團(tuán)購業(yè)務(wù)能夠順利開展。（人數(shù)根據(jù)加盟商銷量情況確定）并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理人員工資。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6
一、租金支出情況
包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過，無論是鋪?zhàn)膺�是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過和原租客進(jìn)行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
二、服裝店裝修計(jì)劃
蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能錢。伍小姐算了一筆賬，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時間或一次性就可以搞定，費(fèi)用大概只需要100元。
三、服裝店進(jìn)貨策略
經(jīng)過初步計(jì)算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月20xx元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的'剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營一段時間后，確定哪個款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營到比較成熟之時，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本
四、新店如何招員工
開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個約2個月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應(yīng)該不會構(gòu)成負(fù)擔(dān)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7
寫校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，要注意些什么呢?該怎么寫呢?
摘要
現(xiàn)在雖然有眾多的門戶型網(wǎng)站，但是好多都是針對全國性的門戶型網(wǎng)站，以區(qū)域劃分的門戶型網(wǎng)站為數(shù)不多。對于我們每一個獨(dú)立的公民來說，我們生活在一定的區(qū)域內(nèi)，我們所關(guān)心的柴米油鹽等小事基本上都在我們所在區(qū)域內(nèi)。所以作為每一個公民來講，我們更關(guān)心的是我們所在區(qū)域內(nèi)所發(fā)生的事以及能夠幫助到我們的信息，可見建立區(qū)域型的是很有必要。
第一部分 網(wǎng)站分析
1、區(qū)域型站的好處
我們創(chuàng)建的校導(dǎo)網(wǎng)是南昌這一區(qū)域的信息服務(wù)站。區(qū)域細(xì)分的網(wǎng)站最大的優(yōu)勢就是離用戶近，便于線下推廣，他還可以很好的與地方媒體、地方團(tuán)體組織進(jìn)行合作，這也就是一些大的門戶、分類信息網(wǎng)站難以全面輻射的一個原因。
2、分析同行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)站受眾定位
在南昌，相關(guān)的同行業(yè)網(wǎng)站主要是地寶網(wǎng)。不過地寶網(wǎng)針對的人群是南昌本地生活的人。而我們的校導(dǎo)網(wǎng)針對的人群更為細(xì)分，主要針對的是南昌所有高校的大學(xué)生。我們的人群更為細(xì)化，更有針對性。
2、網(wǎng)站功能定位
根據(jù)我們針對的用戶所創(chuàng)建網(wǎng)站的定位來分析，校導(dǎo)網(wǎng)是信息服務(wù)站，網(wǎng)站提供與大學(xué)生息息相關(guān)的網(wǎng)上購物交流，餐飲服務(wù)，旅游服務(wù)，健身娛樂和生活服務(wù)等信息，打造南昌大學(xué)生網(wǎng)上家園。
在校導(dǎo)網(wǎng)上，我們有自己側(cè)重的模塊。
女生宿舍：在女生宿舍里，我們提供大學(xué)女生很關(guān)心的話題如減肥，潮搭，化妝，情感，健康等。
創(chuàng)業(yè)：在創(chuàng)業(yè)模塊里我們會提供一些大學(xué)生畢業(yè)后或者在校中創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及經(jīng)驗(yàn)等信息，為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指導(dǎo)等信息。
就業(yè)：在就業(yè)模塊里我們會提供給大學(xué)生一些就業(yè)信息，包括兼職和全職的各類信息，并且學(xué)生們可以在校導(dǎo)網(wǎng)交流一些就業(yè)相關(guān)的話題和經(jīng)驗(yàn)。
二手交易：在二手交易模塊里，大學(xué)生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網(wǎng)站，等待有需要或者愿意交換的同學(xué)來幫忙處理。
學(xué)習(xí)資料：校導(dǎo)網(wǎng)針對的人群畢竟是學(xué)生，學(xué)習(xí)資料必定是不可或缺的，校導(dǎo)網(wǎng)提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料供同學(xué)們下載學(xué)習(xí)并交流，在論壇和首頁都有與學(xué)習(xí)有關(guān)的模塊。
3、網(wǎng)站技術(shù)方案
我們采用以論壇形式建設(shè)網(wǎng)站的方式，不需要會很專業(yè)的編程知識即可完成，隨著網(wǎng)站地運(yùn)營，維護(hù)和推廣，我們會招聘一些維護(hù)運(yùn)營網(wǎng)站的人才。如果網(wǎng)站做到一定程度，我們會適時地租用更大空間和更好性能的服務(wù)器。
4、 網(wǎng)站贏利模式分析
盈利模式主要是靠廣告。這點(diǎn)我們暫時不在考慮的范圍內(nèi)。作為即將畢業(yè)的學(xué)生，我們更要想的是努力做好網(wǎng)站并且將它推廣出去，在實(shí)踐中鍛煉自己。
5、swot分析
(1)優(yōu)勢分析
在南昌，還沒有專門針對南昌所有高校大學(xué)生的相關(guān)站，校導(dǎo)網(wǎng)作為第一個這樣的網(wǎng)站成為南昌首創(chuàng)，更具有代表性，加之背后有一個創(chuàng)意活力團(tuán)隊(duì)，核心人物更是執(zhí)行力較強(qiáng)。
(2)劣勢分析
核心成員普遍年輕化，雖有創(chuàng)業(yè)激情和信心，但在新項(xiàng)目的發(fā)展運(yùn)作中略顯經(jīng)驗(yàn)不足。面對政府，競爭對手的挑戰(zhàn)，盡管最終能夠得以解決，但顯現(xiàn)及時攻關(guān)能力較為薄弱。新項(xiàng)目和新團(tuán)隊(duì)還處在不斷地發(fā)展擴(kuò)大中，管理體制和機(jī)制亟待進(jìn)一步系統(tǒng)化、合理化和健全化。
(3)機(jī)會分析
未來，地方門戶將進(jìn)入快速發(fā)展期，原因在于未來幾年地方網(wǎng)民基數(shù)將不斷加大，區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)市場會更加完善和成熟，在市場日漸成熟時，應(yīng)抓住這一有利時機(jī)，使地方門戶搶先進(jìn)入相應(yīng)市場，在網(wǎng)民中樹立“自己的生活門戶”形象，讓本地生活門戶深入人心樹立品牌。
(4)威脅分析
涉及多區(qū)域互同協(xié)作，體系龐大，戰(zhàn)線很長，有可能造成管理失范。
可能會面臨單一行業(yè)的專業(yè)化本土企業(yè)的惡性競爭。
國家政策與行業(yè)規(guī)則的不定因素也是威脅的一部分
6、網(wǎng)站簡介
網(wǎng)站名稱：校導(dǎo)網(wǎng)
網(wǎng)址：
網(wǎng)站logo：
網(wǎng)站首頁：
論壇頁面：
第二部分 網(wǎng)站整體規(guī)劃
1、網(wǎng)站架構(gòu)圖
2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析
a風(fēng)格
我們進(jìn)行網(wǎng)站站進(jìn)行系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃后，“清晰、簡潔、明了”是校導(dǎo)網(wǎng)信息布局設(shè)計(jì)的.關(guān)鍵，在首頁設(shè)計(jì)上避免大的形象圖片，取而代之的是整齊且重點(diǎn)提要的文字為主，配以適量圖片的簡約型設(shè)計(jì)，整體風(fēng)格大氣，網(wǎng)站整體用色和諧統(tǒng)一，賞心悅目。
b顏色
校導(dǎo)網(wǎng)首頁以及論壇顏色都用橘紅色，很多大學(xué)生對這種橘紅色很熟悉，散發(fā)著活力和氣質(zhì)，跟大學(xué)生形象相符合。
c排版
我們力求達(dá)到簡約而不簡單的效果，以簡潔、精致、大氣化的三者特點(diǎn)，采用“圖美字精”的排版方式。
d細(xì)節(jié)
導(dǎo)航以及整個網(wǎng)頁設(shè)計(jì)盡量少用圖片，這樣不利于搜索以及打開的速度。 頁面設(shè)計(jì)上一定要精細(xì)、規(guī)矩，以達(dá)到最佳視覺效果。
e技術(shù)
目前網(wǎng)站內(nèi)容管理不便利，內(nèi)容管理不方便，出現(xiàn)產(chǎn)品圖片無法調(diào)用等情況，為此我們一直在努力改正和完善。
第三部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
1、網(wǎng)站制作費(fèi)用
對于校導(dǎo)網(wǎng)我們是以論壇軟件來建設(shè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站制作就是憑靠自己來一點(diǎn)一點(diǎn)摸索。前期投入的是購買注冊域名和租用主機(jī)。隨著網(wǎng)站慢慢地運(yùn)營和推廣，我們主要是在推廣上花費(fèi)資金，具體費(fèi)用要根據(jù)推廣的方式來。我們會盡量多選擇經(jīng)濟(jì)廉價的推廣方式來節(jié)約資金。
2、網(wǎng)站開發(fā)時間進(jìn)度
xx年2月份我們開始創(chuàng)建校導(dǎo)網(wǎng)，3月份基本框架建設(shè)完成并開通站點(diǎn)。4月份在熊奇英老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，邊實(shí)踐邊完善網(wǎng)站。計(jì)劃5月份備案。備案后就完善并維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行，進(jìn)行大幅度地推廣。
3、網(wǎng)站維護(hù)方案
1.安全維護(hù)：在網(wǎng)站不能打開的時候及時處理，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行服務(wù)項(xiàng)目：程序漏洞，網(wǎng)站中毒，網(wǎng)站掛馬，數(shù)據(jù)庫注入漏洞，網(wǎng)站打不開，空間故障等;
2.頁面修改：修改文字;修改圖片。
3.頁面添加。
4.網(wǎng)站備份。
5.新聞或產(chǎn)品資料添加。
第四部分 網(wǎng)站的推廣
網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半，那么怎么樣進(jìn)行推廣呢，依據(jù)校導(dǎo)網(wǎng)的性質(zhì)和針對的用戶我們會進(jìn)行如下推廣方式：
1、轟炸本地qq群
地方網(wǎng)站站長使用本地qq群進(jìn)行推廣是一種相當(dāng)有效的推廣方法，本地qq群基本都是目標(biāo)網(wǎng)民，所以本地qq群推廣是必須的。但是推廣方法不能一味地放鏈接，那樣的話你對沒錢途。地方里都是本地的一些人和事，就要經(jīng)常在群里調(diào)侃一下，時不時地發(fā)一些新聞大家一起討論，然后再一步步地誘導(dǎo)大家登陸自己的網(wǎng)站。
2、建立網(wǎng)站qq群
在這里將關(guān)注你網(wǎng)站的人集中起來，將他們籠絡(luò)住，他們將會是你的網(wǎng)站的第一批粉絲，經(jīng)常在群里討論一些大家都關(guān)注的新聞和熱點(diǎn)話題，同時讓大家為建設(shè)好這個網(wǎng)站出謀劃策，正所謂是三個臭皮匠，賽過諸葛亮，畢竟一個人要維護(hù)好一個站是很難的。
3、本地論壇，貼吧推廣
本地站要到本地的有名論壇和貼吧去，這里用戶粘性好，針對性強(qiáng)。首先要在這里混個臉熟，經(jīng)常發(fā)有質(zhì)量的帖子，做些有質(zhì)量的評論和恢復(fù)等，再進(jìn)行推廣本地網(wǎng)站。最好申請本地著名論壇的管理員或是版主，這樣的人還是很受關(guān)注的，畢竟是這一地域的意見領(lǐng)袖。
4、博客推廣
建立官方博客。定期更新博客，發(fā)有質(zhì)量的原創(chuàng)文章，主要以策劃書經(jīng)驗(yàn)分享為主，在其中穿插本地網(wǎng)站的鏈接或者以軟文形式推廣網(wǎng)站。
5、郵件廣告
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡看，發(fā)給不討厭它的人很不容易。因此我覺得在做廣告郵件宣傳時，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)，成功率會非常好的：
(1)、目標(biāo)郵件地址選擇盡量多些，俗話講：廣種薄收吧，如果能有1%的收成，那也將是不小的流量。
(2)、標(biāo)題設(shè)計(jì)要吸引人，簡單明了，不要欺騙人，畢竟現(xiàn)在的社會是以誠信為主啊!
(3)、在內(nèi)容設(shè)計(jì)方面，盡量采用html格式會比較好，另外排版要簡潔清晰，突出你的主題。
6、友情鏈接
俗話講：人多力量大!友情鏈接可以給論壇帶來穩(wěn)定的流量，另外還有助于網(wǎng)站在百度、google等搜索引擎中的排名。
友情鏈接最好能連接到一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站，再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站，然后再是同類網(wǎng)站。切忌，同類網(wǎng)站要保證自己的網(wǎng)站內(nèi)容有特點(diǎn)，并且足夠吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站，畢竟同行是冤家啊!而且最重要的是論壇的內(nèi)容一定要最夠多，足夠吸引人，這才能留住流量。
作為本地站，最大優(yōu)勢就是離用戶近，所以線下推廣還是很有必要的。
7、小廣告宣傳
做地方站一定要大膽，多印發(fā)一些小廣告，貼到各大校園人員密集的地方，在所在區(qū)域人員密集的地方發(fā)傳單并且貼小廣告。
8、郵件和電話推廣
細(xì)心收集本地企業(yè)的郵箱和電話，定期發(fā)一些與商家相關(guān)的網(wǎng)站宣傳活動或者直接打電話聯(lián)系商家，與企業(yè)保持溝通。
9、地方媒體報(bào)道
媒體具有權(quán)威，大眾，官方的特性。聯(lián)系地方媒體進(jìn)行對本地網(wǎng)站的宣傳定會受到大眾的認(rèn)可。
10、活動贊助推廣
與很多校園媒體合作，在學(xué)校人流量大的地方貼網(wǎng)站宣傳的橫幅也會起到不錯的效果。
第五部分 關(guān)于我們
1、校導(dǎo)網(wǎng)—南昌大學(xué)生本地生活門戶
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)辦于xx年3月，為南昌本地信息服務(wù)站，旨在服務(wù)大學(xué)生，致力于為南昌大學(xué)生提供網(wǎng)上購物交流，餐飲服務(wù)，旅游服務(wù)，健身娛樂和生活服務(wù)的平臺。打造南昌大學(xué)生網(wǎng)上家園，提供學(xué)生學(xué)習(xí)交流互動的平臺。
在校導(dǎo)網(wǎng)上，我們有自己側(cè)重的模塊。
女生宿舍：在女生宿舍里，我們提供大學(xué)女生很關(guān)心的話題如減肥，潮搭，化妝，情感，健康等。
創(chuàng)業(yè)：在創(chuàng)業(yè)模塊里我們會提供一些大學(xué)生畢業(yè)后或者在校中創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及經(jīng)驗(yàn)等信息，為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指導(dǎo)等信息。
就業(yè)：在就業(yè)模塊里我們會提供給大學(xué)生一些就業(yè)信息，包括兼職和全職的各類信息，并且學(xué)生們可以在校導(dǎo)網(wǎng)交流一些就業(yè)相關(guān)的話題和經(jīng)驗(yàn)。
二手交易：在二手交易模塊里，大學(xué)生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網(wǎng)站，等待有需要或者愿意交換的同學(xué)來幫忙處理。
學(xué)習(xí)資料：校導(dǎo)網(wǎng)針對的人群畢竟是學(xué)生，學(xué)習(xí)資料必定是不可或缺的，校導(dǎo)網(wǎng)提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料供同學(xué)們下載學(xué)習(xí)并交流，在論壇和首頁都有與學(xué)習(xí)有關(guān)的模塊。
2、校導(dǎo)網(wǎng)的影響力
校導(dǎo)網(wǎng)作為為大學(xué)生提供各類信息服務(wù)的網(wǎng)站，所提供的信息針對性強(qiáng)，深受大學(xué)生的青睞和喜愛。在百度，google等主流搜索引擎上都有較好的排名。
3、管理團(tuán)隊(duì)
校導(dǎo)網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)來自江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組，他們以所學(xué)專業(yè)為基礎(chǔ)，本著服務(wù)大學(xué)生的目的，用于建設(shè)網(wǎng)站，提供與大學(xué)生切身利益相關(guān)的各類信息，開拓進(jìn)取，超越自我。
4、發(fā)展簡史
校導(dǎo)網(wǎng)從xx年3月份由江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院某某創(chuàng)辦。xx年4月份，南昌商學(xué)院電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)分三組進(jìn)行網(wǎng)站的編輯，運(yùn)營和推廣。
5、企業(yè)文化
青春，個性，創(chuàng)新。以服務(wù)好大學(xué)生為目標(biāo)。
6、關(guān)于校導(dǎo)網(wǎng)的未來
校導(dǎo)網(wǎng)將是我們的網(wǎng)絡(luò)家園。我們會盡最大努力維護(hù)每個會員合理合法表達(dá)自己言論的自由。
我們希望在這里，看到更多值得思考的文字。
我們希望在這里，能夠有更多的精神分享和交流。
我們希望在這里，每個人都樂于幫助他人，并且在自己遇到問題的時候得到幫助。
我們希望在這里，會員能夠獲得更多更新更好的實(shí)用信息。
我們希望在這里，能幫助會員之間實(shí)現(xiàn)更坦誠、直接的交流互動。
我們希望，和大家一起，打造出南昌最優(yōu)秀的社區(qū)sns。
我們的第一個目標(biāo)，就是要成為南昌最優(yōu)秀的社區(qū)sns。
我們樂于將我們的思想，經(jīng)驗(yàn)，和更多的朋友們一起分享。
我們將用我們的努力，證明人與人之間，愛和關(guān)懷，始終是最基本的情感需要。
這是我們的理想，我們的期望。 我們很有信心。因?yàn)槲覀兿嘈牛覀兊男拍睿侵档梦覀兏冻鲆恍〇|西的。
7、歡迎您融入校導(dǎo)網(wǎng)大家庭當(dāng)中!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8
一：公司介紹
特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實(shí)力的企業(yè)。
（一）、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則，絕不公以個人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實(shí)體的行為。
目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個富有實(shí)力的企業(yè)。
（二）、公司簡介
公司名稱：中晟服飾公司
業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。
早期，針對零售商的加工訂貨。
將來，全方面的開花。
（三）、公司管理
1。管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。
2。管理隊(duì)伍
公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍。
3。管理決策
早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)，以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。
將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。
二：市場及競爭分析
（一）、市場介紹
中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷罚湫枨罅靠上攵Ｌ貏e是時尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。
但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的'話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價格還是有點(diǎn)偏高。
同時，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵r尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對物美價廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。
（二）市場機(jī)會及環(huán)境
說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。
我曾為我的這一個計(jì)劃，做過一次市場調(diào)查，我發(fā)覺許多時裝店衣服質(zhì)量是很差，但價格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價較高。
因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質(zhì)量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。
名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。
（三）市場競爭分析
由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。
但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。
（四）目標(biāo)市場
企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費(fèi)者;
企業(yè)將來將主要針對消費(fèi)者。
三：產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
服務(wù)內(nèi)容
基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報(bào)，本公司將為其量身生產(chǎn)。
每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。
增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免。
協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍
（二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
（三）商業(yè)合同協(xié)議的訂立
1。零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。
2。依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。
3。本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報(bào)單，報(bào)單具有法律效力。
4。零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。
5。零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳。會計(jì)分錄具法律效力。
四：營銷策略
（一）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇
早期時，我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐。
（二）營銷隊(duì)伍和管理
早期的營銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推。
它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn)，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容，雙重優(yōu)勢，將會為本公司客戶的確立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。
我們對推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原則。并且按照他們個人推銷的，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。
將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場，并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。
（三）客戶關(guān)系建立
早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個完整的利益相關(guān)整體。（本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。）
將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體，繼續(xù)推行物美價廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。
六、資金需求及籌措方法
早期，市場建立，將花費(fèi)巨大，而整個活動的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。
將來，在建立自己的品牌，會同時實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主;二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇9
名稱：贛州市吉埠**養(yǎng)殖中心
位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)
發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，是農(nóng)村戶口，有自己的田地
基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應(yīng)求。
發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴(kuò)大多少畝以當(dāng)時的財(cái)力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。
成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)新上進(jìn)，創(chuàng)立自己的品牌。機(jī)械化操作程度提高，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化。
主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗（干凈水，計(jì)劃井水），打撈。
發(fā)展階段：
第一階段：到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù)，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進(jìn)出口通道，市場調(diào)查。投入10萬（租地、材料、建田、麥苗、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)）
第二階段：時機(jī)成熟時，二年。建立養(yǎng)魚場、甲魚場等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價值。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂
行動規(guī)劃：
首先
1.選址及規(guī)劃。
2.挖池塘。
3.做隔離。
其次
1.選種，安排買苗品種、途徑、時間。
2.建設(shè)場所。購買設(shè)備。溫度計(jì)，濕度計(jì)。
3.挖井
4.食物。
投資預(yù)算：10萬
人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員。
市場：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店（特色菜），其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn)。
運(yùn)輸工具：小型貨車及三輪摩托車
銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。
在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。
風(fēng)險(xiǎn)：
養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。
后記：
我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的'富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深。
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