【精華】創(chuàng)業(yè)計劃匯編8篇
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
一、項目簡介
本人有過兩次餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)過近三年的調(diào)查研究個人認(rèn)為投資主題餐廳肯定可以成功，規(guī)劃的主題餐廳是一家針對35歲至50歲人士提供一個商務(wù)、休閑、雅致的消費(fèi)空間。在物質(zhì)條件下滿足他們的精神渴望，在快節(jié)奏的生活當(dāng)中滿足他們對情感的需求。
餐廳以35歲至50歲人士為特定消費(fèi)群體，內(nèi)設(shè)環(huán)境突出時代主題，并設(shè)有各種主題簡易包間，滿足消費(fèi)層次消費(fèi)需要。
二、餐廳特色
主題餐廳除了一般餐廳所具有的服務(wù)以外在很大程度上加強(qiáng)了養(yǎng)生和健康兩大主題。
1、在裝潢上，改革傳統(tǒng)餐廳布局，餐廳采用復(fù)古的模式，別具匠心，突出70年代主題讓顧客在繁忙的工作和城市鋼鐵混泥土的審美疲倦下得到放松。
2、在菜品上突出特色和健康，將大眾特色與地域特色相結(jié)合，盡量采用蒸、煮、燉、悶的方法加工食材，將口味、特色、健康相結(jié)合。
3、在餐后服務(wù)上，創(chuàng)造新型餐后服務(wù)，采用消費(fèi)滿100元贈送1張營養(yǎng)早餐券。如不要早餐卷可以贈送特色饅頭、花卷等，既突出了餐后服務(wù)又推廣了營養(yǎng)早餐。
三、市場分析
民以食為天。餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個傳統(tǒng)服務(wù)性行業(yè)，始終保持著旺盛的增長勢頭，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，展現(xiàn)出繁榮興旺的新局面。可見吃對于我們的重要性。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的特色餐飲店，還是各大商場的高檔品牌餐飲，從幾十元的大排檔到高達(dá)數(shù)千元甚至上萬元的星級餐飲，尤其是洋式餐飲 （肯德基，麥當(dāng)勞，必勝客）倍受歡迎。人可以穿好穿壞，但人不能不吃，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的情趣，都隨之而變，不僅講吃，還講究怎么吃，吃什么樣的，吃的是否健康；所以吃，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
餐飲業(yè)便于倔起，利于把握生存原則
我之所以認(rèn)為選擇餐飲業(yè)便于倔起，是因為市場之大，需求之強(qiáng)，只要你的餐廳迎合一部分的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開餐飲店的優(yōu)勢是餐飲行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，而且自己對餐飲行業(yè)也比較了解，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 群體目標(biāo) ：35歲至50歲年齡：
該年齡段的消費(fèi)群體是餐飲消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中餐飲消費(fèi)頻率最多，總體消費(fèi)金額相對較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有一定的人生閱歷，在吃方面一般比較追求健康、特色、口味，只要迎合了這些忠誠度是比較好培養(yǎng)的'。店面的選址 雖然地點(diǎn)并不是餐廳經(jīng)營成功的唯一前提，但是地址的選取仍然極大限度地影響餐廳生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、大學(xué)附近開店，人流量大，年齡層符合，對于餐飲需求大。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 6、也可以相對較偏一點(diǎn)的位置，但要離以上幾點(diǎn)位置在步行10分鐘路程以內(nèi)。
（店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
婚慶公司，大凡投資十萬以下，執(zhí)個體工商戶營業(yè)執(zhí)照的都可以稱之為“婚慶作坊”，而不是實(shí)際意義的公司。這樣的“作坊”一般建立在比較親密的關(guān)系之上。人員構(gòu)成比較單純，比如夫妻店，兄弟店等等。
一、攝像轉(zhuǎn)變型。
開始從事婚禮攝像工作，在別處的大一些的公司積累了一定的經(jīng)驗，手里掌握著很多的婚禮視頻，有著眾多婚禮從業(yè)人員的聯(lián)系方式，只要條件成熟，這類型的人成立公司很快。畢竟一個攝像的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法跟公司相比擬，但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料，前期的溝通，接單，策劃不甚了解，她們還要依靠策劃師或者司儀。
二、司儀轉(zhuǎn)變型。
在絕大部分的“作坊”里都不會擁有專職的策劃師，一般都是由司儀來承擔(dān)，著無形中形成了一個新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環(huán)節(jié)的運(yùn)營，有著豐厚的跟客戶溝通談判的經(jīng)驗，再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會有很大的影響力。當(dāng)利益有分歧的時候，他很快就能開展自己的業(yè)務(wù)。在初期這樣的司儀為主題的公司會運(yùn)作的很好。婚禮會源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬斷了跟外界的來往，沒有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后，他就會發(fā)現(xiàn)，他的公司為自己所累，一天只能做一場婚禮，那就是因為客戶信賴的只是這個人的主持而已。
三、盲目的加盟。
有些人由于不懂婚禮，受到某些無良的婚慶企業(yè)的鼓動，掏巨資加盟。但是她們沒想到。《好努力是具有可復(fù)制性，但可復(fù)制的僅僅是婚禮的形式》。他的內(nèi)涵。團(tuán)隊，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體是獨(dú)特的，是不具備可復(fù)制性。這也就是很多加盟后的`婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見改頭換面。豎立起來自己的招牌，希望她們能痛定思痛，迎頭趕上。
四、道具出租型。
這些人根本不懂婚禮，她們將婚慶等同于其他行業(yè)一樣來運(yùn)作。如果要說到婚慶經(jīng)營的定位，先拋開利潤不說，這一類應(yīng)該算是定位比較準(zhǔn)確的類型。他們看到自身的不足，將眼光放到利潤稍低的道具出租上，通過外聘司儀，攝像，來組成自己的婚禮班底。這樣一來，也迎合了一部分消費(fèi)者的口味，在短時間內(nèi)道具出租公司還將盛行。
五、外來和尚型。
這只針對與地區(qū)級城市一下的地域。有這么一部分人，他們有在北京，上海婚慶界漂泊的經(jīng)驗。回到當(dāng)?shù)匾院螅⒆约旱墓荆脐惓鲂拢率交槎Y的理念融入到經(jīng)營當(dāng)中。著實(shí)的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯的婚禮。但是她們的缺陷在于，一下子接收的舶來文化太多，沒有及時的消化，與中國的地域性傳統(tǒng)文化相結(jié)合，導(dǎo)致了曲高和寡。如果能融會貫通中西文化，前途無量。
六、為虎作倀型。
這一類公司今年大行其道，他們不去想如何讓提高自己，爭取客戶，而是利用手頭的關(guān)系，跟財大氣粗的酒店達(dá)成協(xié)議。近水樓臺先得月。不管客戶了不樂意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的入場費(fèi)。提議婚慶同仁團(tuán)結(jié)起來，將這欺行霸市的現(xiàn)象消滅干凈。
七、影樓贈送型。
在很多的地方，婚紗影樓將婚慶部分作為婚紗照的延伸部分作為饋贈來送給新人。服務(wù)之簡單，價格之便宜，簡直能到了令人發(fā)指的地步。拱門，禮炮，錄像，司儀，音響，地毯，泡泡機(jī)一應(yīng)俱全，市場的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來共同有序的來開發(fā)，也是有這樣，才能繁榮推動婚慶事業(yè)的進(jìn)步。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
我的書店6.1開了業(yè)，叫做“讀書時間”書店，多數(shù)讀者都覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，許多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。現(xiàn)在4個多月了，就初期來說還算不錯，沒有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥，非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交流，希望多給意見；因為店一開起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時對行業(yè)對自己所做的事的思考，人被事推著走，對前期的計劃不重視了，我覺得不好，想跳出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn)，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。
在廣元開設(shè)小型特色書店的分析
環(huán)境分析：
一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀
二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析
1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個體書店已長期存在
三、開設(shè)的時機(jī)——緊迫性書店定位：一、小型---“小而精”二、特色三、核心競爭力投資預(yù)算：
一、圖書商品的采購二、設(shè)備采購與裝修三、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃一、擴(kuò)大單店規(guī)模。
二、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)
環(huán)境分析：
一.廣元圖書零售市場的`現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬，市級與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬余人。（人口）廣元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。
二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華書店、四川省新華書店集團(tuán)下屬連鎖店）優(yōu)勢：1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。
劣勢：
1）運(yùn)行成本高，不具備價格優(yōu)勢；
2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢；
3）服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；
4）國家對教材教輔市場的逐步開放。
對策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。
2、民營連鎖書店在悄然興起（習(xí)殊書屋、百可悅目）優(yōu)勢：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢；3）較為重視服務(wù)工作。
劣勢：
1）決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔ⅰQ策溝通不暢；2）門店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。
1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；
2)加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù)；
3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店）優(yōu)勢：1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
一般來講，開辦一家咖啡廳多會經(jīng)歷以下過程：
A. 首先是籌備開店資金，這部份豐儉由己，一般來講開一家使用面積在200平米的咖啡廳需要的資金大約在50萬元人民幣左右。
B. 根據(jù)自身核心產(chǎn)品的特點(diǎn)選定客戶群，大多數(shù)情況下的核心產(chǎn)品往往不是咖啡本身，而是例如：瓷器、地毯、工藝品；特色餐品；特色活動等極具吸引力、競爭力的產(chǎn)品；（這好比釣魚的原理，先要選要釣的魚的種類，再要準(zhǔn)備好釣魚的魚餌）
C. 根據(jù)客戶群選定租金合理的經(jīng)營地點(diǎn)，即選對地方，選對點(diǎn)，這相當(dāng)于摸清楚魚群的所在，找好釣魚的地點(diǎn)。評價租金是否合理，重點(diǎn)要考慮有效的客流量是否充足和客戶捕捉率是否夠高。首先，算出一天的平均租金及人員工資水電費(fèi)等，如每日租金600元，工資及雜費(fèi)400元。按利潤率70％計算，每天流水約為1430元可以持平，以每人消費(fèi)20元計算，需要接待72人次方可達(dá)到盈虧平衡，按照一般咖啡廳10％的客戶捕捉率計算，該地區(qū)每日有效人流量必須在700人以上，方能持平。如果有效人流不足，證明租金過高。
D. 簽定長期可轉(zhuǎn)讓的餐飲業(yè)租房合同，一般是5到10年，最少不得少于3年；
E. 招募值得信任的咖啡廳經(jīng)理，此人不一定做過餐飲管理工作，但要具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能及人格魅力，吃苦耐勞，辦事認(rèn)真，；
F. 到工商局申請咖啡廳名稱預(yù)先核準(zhǔn)；
G. 開始招募骨干店員，如店長、吧員、廚師、收銀員、領(lǐng)班、美工等，為他們辦理健康證；
H. 制訂菜單，酒水單，規(guī)章制度，進(jìn)行培訓(xùn)、試餐；
I. 根據(jù)所要制作的餐品擬定出設(shè)備清單，設(shè)備采購約占總投資的30％；
J. 簽定設(shè)備、原材料供應(yīng)商采購合同；
K. 按照防疫站的要求設(shè)計、裝修咖啡廳（改水、改電、增容），工期一般為40到60天。此部分費(fèi)用約占總投資的40％ .
L. 在咖啡廳設(shè)計， 施工的.初期開始申報環(huán)保局審批；
M. 施工的中期，申請戶外燈箱廣告審批；
N. 施工的后期，安裝廚房設(shè)備；申請電器安全檢查；
O. 裝修的后期，申請衛(wèi)生許可證審批，裝修基本完畢后申請防疫站檢查；
P. 店面清潔；。
Q. 在拿到衛(wèi)生許可證后到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照；
R. 申請稅務(wù)登記；
S. 試營業(yè)；
T. 預(yù)留半年的房租及不可預(yù)見費(fèi)用、推廣費(fèi)用，此部分費(fèi)用約占總投資的30％；
以上是開辦一家咖啡廳的基本程序。不過地區(qū)不同，咖啡廳類型不同，審批也會有所不同。根據(jù)經(jīng)驗，選址應(yīng)盡量避開居民樓底商，盡量不選擇面積小于80平米的營業(yè)場所，應(yīng)選擇上下水、供電、通風(fēng)、排煙盡可能充足的場所。因為這些因素都會為日后申辦執(zhí)照，擴(kuò)大經(jīng)營帶來很大影響。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的'商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂項目商業(yè)運(yùn)作計劃，才能使融資需求成為現(xiàn)實(shí)。
創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
珠寶首飾項目創(chuàng)業(yè)計劃書是宇博智業(yè)專業(yè)的研究團(tuán)隊，結(jié)合項目投資企業(yè)自身優(yōu)勢并根據(jù)珠寶首飾項目的開展環(huán)境、行業(yè)競爭態(tài)勢及投資回報等方面而撰寫，對于項目的開展起到了很好的輔助作用。
第一章 公司介紹
第一節(jié) 公司的宗旨（公司使命的表述）
第二節(jié) 公司簡介資料
第三節(jié) 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
第四節(jié) 公司管理
一、董事會
二、經(jīng)營團(tuán)隊
三、外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
第一節(jié) 技術(shù)描述及技術(shù)持有
第二節(jié) 產(chǎn)品狀況
一、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
二、產(chǎn)品特性
三、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
四、研發(fā)計劃及時間表
五、節(jié)知識產(chǎn)權(quán)策略
六、無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)
一、資源及原材料供應(yīng)
二、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
三、節(jié)擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
四、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
六、包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
第一節(jié) 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
第二節(jié) 目標(biāo)市場的設(shè)定
第三節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
第四節(jié) 產(chǎn)品狀況
一、產(chǎn)品目前市場狀況
二、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）
三、產(chǎn)品排名及品牌狀況
第五節(jié) 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
第六節(jié) 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
第一節(jié) 有無行業(yè)壟斷
第二節(jié) 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
第三節(jié) 主要競爭對手情況
一、公司實(shí)力
二、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）
第四節(jié) 潛在競爭對手情況和市場變化分析
第五節(jié) 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
第一節(jié) 概述營銷計劃
一、 營銷區(qū)域
二、營銷方式
三、營銷渠道
四、預(yù)估目標(biāo)
五、份額
第二節(jié) 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
第三節(jié) 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
第四節(jié) 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
一、代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等
二、各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
第五節(jié) 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
第六節(jié) 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
一、 主要促銷方式
二、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
第七節(jié) 產(chǎn)品價格方案
一、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
二、影響價格變化的因素和對策
第八節(jié) 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算
第九節(jié) 市場開發(fā)規(guī)劃
一、銷售目標(biāo)（近期、中期）
二、3-5年預(yù)估銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章 投資說明
第一節(jié) 資金需求說明（用量/期限）
第二節(jié) 資金使用計劃及進(jìn)度
第三節(jié) 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
第四節(jié) 資本結(jié)構(gòu)
第五節(jié) 回報/償還計劃
第六節(jié) 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）
第七節(jié) 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
第八節(jié) 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）
第九節(jié) 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
第十節(jié) 股權(quán)成本
第十一節(jié) 投資者介入公司管理之程度說明
創(chuàng)業(yè)計劃 篇6
目標(biāo)市場
短期目標(biāo)：天河區(qū)市場
中期目標(biāo)：廣州及廣東市場
長期目標(biāo)：全國市場
品牌
工作室發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“奔騰夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升工作室的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊工作室的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
產(chǎn)品
工作室產(chǎn)品：設(shè)計制作策略類桌上游戲;銷售游戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。
銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種：
自建銷售網(wǎng)絡(luò);
1、本工作室店址直接銷售服務(wù)。
2、市內(nèi)飾品商店。
3、學(xué)校。將工作室服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了工作室形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。
4、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著工作室銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立工作室網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動工作室自己的店鋪，建立自己的`營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以工作室會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。
利用現(xiàn)有渠道：
工作室處于起步階段，本人在大學(xué)期間已經(jīng)創(chuàng)立了益智游戲協(xié)會，桌游在校內(nèi)形成一種風(fēng)氣，也可以利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風(fēng)險共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
推廣策略
試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到工作室的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為20xx人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。 有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動，中獎可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高工作室人氣。
會員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實(shí)行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立工作室網(wǎng)站，并對工作室網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。
投資收益與風(fēng)險
我工作室是一個集中國傳統(tǒng)文化，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代創(chuàng)意工作室。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會大，風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。
總體的資金需求
為盡快占領(lǐng)廣東市場，工作室擬吸收風(fēng)險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保工作室三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們工作室屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴(kuò)股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。
由工作室策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由工作室人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，工作室會計人員定期對工作室的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。工作室的財務(wù)審合由工作室的財會部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié)果上報工作室策劃部，登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項，由工作室成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。
投資人可以得到的回報和退出策略
投資人包括我們工作室的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的工作室股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗。如果工作室經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在工作室進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;工作室也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。
財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪?zhàn)饨穑?,000元
裝修費(fèi)用：8,000元
應(yīng)付工資：9,600—12,000元
成本價格：9,000元
流動資金：20,000元
成本估算(月計)
租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計)
為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇7
一、創(chuàng)業(yè)背景
近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本，擴(kuò)大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場推廣。
中期(1年)
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
長期(2年)
屆時，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的`需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：
健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：
具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：自助形式、會員制的跟蹤服務(wù) 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境 。
五、市場分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。 優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：
本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：
由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇8
據(jù)悉，大賽項目組一等獎最高獎金5萬元，企業(yè)組一等獎獎金20萬元。為鼓勵海外人才歸國創(chuàng)業(yè)，大賽承辦寧波國家高新區(qū)管委會，今年又安排專項資金300萬元，設(shè)立海外人才創(chuàng)業(yè)特別獎8項，其中一等獎1項，獎金100萬元；二等獎2項，獎金50萬元；三等獎5項，獎金20萬元。
20xx中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽已步入第10個年頭。從3月拉開帷幕，歷經(jīng)宣傳推廣發(fā)動，全國范圍巡回培訓(xùn)，商業(yè)計劃書的初稿編寫，評委初審輔導(dǎo)，項目評審，決賽項目現(xiàn)場答辯6個階段，共有20xx個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊參賽，報名數(shù)首破20xx項，再次刷新報名紀(jì)錄。
據(jù)了解，今年參賽項目戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域項目明顯增加，其中云計算與物聯(lián)網(wǎng)、新材料等項目超過80%，體現(xiàn)出大賽服務(wù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特功能；全國各地孵化器參與積極性明顯提高，本屆大賽共收到全國123家孵化器409個參賽項目，占實(shí)體項目的一半以上；海外選手參賽熱情不減，持續(xù)高漲，本屆大賽共有來自美國、英國、日本、加拿大、新加坡等海外20余個國家的200多個海外創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊報名參賽。
據(jù)介紹，中國科技創(chuàng)業(yè)大賽10年不變的.宗旨，就是打造科技創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險資本的紐帶橋梁，隨著項目的聚集和越來越多資本的關(guān)注，大賽融資平臺的功能不斷得到凸顯。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年大賽參賽項目中已有19項成功融資，融資金額共2.1億元。頒獎儀式上進(jìn)行了成功融資項目代表頒發(fā)支票儀式。
頒獎儀式上，國家科技部黨組成員、科技日報社社長王志學(xué)肯定了中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽通過10年的持續(xù)堅持，從寧波走向全國，走向海內(nèi)外，在堅持積累中不斷創(chuàng)新完善，彰顯了政府有力服務(wù)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意愿和承諾，為在市場經(jīng)濟(jì)條件下推動創(chuàng)新推動發(fā)展、以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)探索了經(jīng)驗。希望大賽繼續(xù)秉承“尊重創(chuàng)業(yè)，服務(wù)資本”的理念，讓大賽服務(wù)更多的創(chuàng)新成果，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，致力于打造成為中國科技創(chuàng)業(yè)家的搖籃，把大賽辦成更高水平，更大影響力的“中國大賽”。
寧波市委副書記、市長劉奇肯定了十屆大賽的成功舉辦，充分證明這是一個政府搭臺、相關(guān)部門通力協(xié)作，創(chuàng)業(yè)者、專家、投資機(jī)構(gòu)唱戲的成功案例，也是進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨和國家的扶持政策，為創(chuàng)業(yè)者搭建平臺、開通渠道的一個重要實(shí)踐，希望今后繼續(xù)創(chuàng)新開拓，在科技部的大力支持下，將大賽打造成為服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“中國大賽”，無愧于國字號品牌承載的神圣使命。
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