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        創業計劃

        時間:2024-06-22 11:41:43 創業指南 我要投稿

        創業計劃(精華15篇)

          時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,此時此刻我們需要開始做一個計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家收集的創業計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

        創業計劃(精華15篇)

        創業計劃1

          什么是特色專業冷飲店呢?

          冷飲店是經營清涼飲料飲品及食品的場所。冷藏飯店中也有冰凍淇淋屋、果汁店、水果吧等別稱,名稱雖不同,經營范圍都差不多。新型特色專業冷飲店應具備以下特點:

          1、必須要有食品或飲料供應

          2、有令人放松精神的環境或氣氛。

          3、有固定場所,能滿足顧客差異性的需求與期望,并使經營者實現特定經營目標與利潤。

          為何開一家特色專業冷飲店?

          當今冷飲店鋪生意競爭越來越激烈,傳統冷飲受季節性制約越來越明顯化,傳統的冷飲不能滿足人們的生活品嘗和需要,隨著消費者的需求和品位的提高,店家都在按流行趨勢開拓思路營造自己的特色,而本開店方案正是綜合環境優雅、裝飾設計風格、物美價廉、耳目一新、冷飲制作、冷飲種類、優質服務、銷售方式等方面來開辦一家新式冷飲店,這個創業項目打破了傳統冷飲店單一性的格局。向冷飲多元化發展,時時與世界先進的冷飲經營管理方式接軌。

          冷飲店的分類及特點

          (一)低檔的冷飲店

          1、優點:顧客群體大,市場占有份額相比較大一些。利潤小。雖然這幾年人民生活水平有了很大的提高,可一般的人群還處于普通的工薪階層。所以人們對這種消費比較低的冷飲店還是不吝嗇光顧的。

          2、缺點:低檔的冷飲店進貨渠道不正規,設備簡陋、缺乏管理,產品及服務質量都比較低下,環境極其一般;利潤小。沒有做強做大的基礎,面臨淘汰出局的局面:

          (二)中檔的冷飲店

          1、優點:顧客群體大,市場具有一定的潛力,市場占有份額大;產品及服務上都比較好一些。環境好一些。

          2、缺點:市場競爭激烈,利潤小。 對于一個商家來講:想經營好這么一家具有寵大顧客群體的冷飲店,并能脫穎而出的話,就得與眾不同,別出心栽。“誰能適應消費者的需求,誰就能贏得市場”,那么怎樣才能適應消費者的需求呢?冷飲產品質量好,價格平穩,并能制訂正確的營銷策略,以信譽為經營理念,為消費者提供優質服務,生產出既符合衛生要求,又營養、美味的冷飲食品,誰就能贏得市場。另外,打造出你的店與別人與眾不同之處,有自己的特色。這是經營的關鍵所在。因此也有不少經營者反復揣摸消費者的心理。可是往往一般的經營者都做得不是很到位。難免有這樣或那樣的不足。

          (三)高檔的冷飲店

          1、優點:環境好優雅,檔次高。產品質量好,服務優質。利潤豐厚。

          2、缺點:市場空間相對小,適應此類消費的顧客群體有一定的制約性。這是最大的弊端,只適于那些收入比較高的顧客群體。像酒巴、咖啡屋,都是消費比較高的場所。一般去那里的最低消費也得300多元,這是最低的了,高一些的話1000元很正常。雖然人們的生活水平提高了,熱衷于休閑,娛樂了,可是一次的消費就要花掉一個普普通通工薪階層工人近半個月的工資,還是讓很多人望而怯步的,把相當大的一塊市場擋在了門外。市場波動性大,缺乏一定的市場穩定性。

          通過了以上的探討,了解到我國現在的冷飲業無論是高、中、低檔都存在著這樣或那樣的問題,想占有市場,站穩市場,永久的占有、占穩市場并獲得利潤就必須有一套自己獨特的運作模式。 我們的特色專業冷飲店開店方案將很清楚的告訴你如何開一家冷飲店:

          首先是新冷飲店如何選址:

          新冷飲店地點的選擇主要是:1、繁華的商業街。這樣的位置客流量特別的大,客戶源集中,只要店面的冷飲質量好、服務好,閑狹時間客戶是很高興光顧的,人們逛街累了可以到該店休息一下,隨即點上同份可口的飲品,運作一段時間后,老顧客就會頻頻光顧,同時招來更多的客戶。而且只要在這有了一定的顧客以后,就不用愁以后的滾滾財源了,不用再特意的做什么廣告宣傳了,這些顧客就是最好的廣告宣傳。

          2、大型社區的入口處。現在的大型社區已逐步完善,成為單獨的社會生活區域,各種功能十分齊全,像小區下面的網吧、超市的生意一向都是很火的。選擇社區內人口密度大、位置良好的商用或民用房屋門頭開一家別具特色、經營方式先進的冷飲店,人們茶余飯后也會頻頻光盤,效益一般相當不錯。

          3、大專院校的入口處。隨著大專院校生活服務功能轉向社會以后,大專院校附近已成為商業網點集中地區。而在此處開辦一家新型冷飲店,消費群體主要也是來源于這些年青人,必然會帶來不凡的業績。

          4、人口流動的交通要道。公共汽車站、地鐵站、航運、航空站都是客流大的地方。等車、等航班的顧客會選擇來這里坐坐,不但可以休息,還可以等車。尤其是在夏天,這些客戶資源將會為我們創造多少利潤啊!

          這樣的地點找起來應該不會很難吧,只要是您想做生意的話,這幾個地點都應該是您的首選。 具體確定店鋪地址時需要注意以下情況:

          1、 客流量的大小

          2、 附近冷飲店的數量

          3、 競爭對手的經營狀況

          4、 周圍交通情況

          5、 地理環境因素

          新冷飲店如何起名:

          本著易讀、易記、簡潔、獨特、新穎、響亮、大氣并能暗示或明示經營產品和適用文化環境的的原則,卻勿用一小氣、俗氣的名字。給人一種庸俗的感覺。

          新冷飲店的營銷氛圍:

          營銷氛圍是指能夠適應、調動員工的工作積極性,將優質產品和優質的服務最快地推銷出去的一種環境,這種環境由店內所有員工和經營者共同創造。良好的營銷氛圍對冷店的經營起著舉足輕重的作由,優良的營銷環境由多種因素組成,如:店面裝飾裝修整體形象、店內整體規劃、內店好生情況、員工的優容儀表、服務的質量等,其重要性主要為:

          提高店鋪的知名度

          激勵員工的工作積極性和自己的歸屬感 利于提高店鋪的服務質量和員工的素質 利于塑造品牌效應 利于增強客戶的信任與支持,至使客戶頻頻光顧。 新專業冷飲店的的產品如何定價: 1、競爭因素:周圍存在冷飲店就要考慮到同行的競爭因素。 2、季節因素:隨著季節的變化,要考慮到原材料的'價格波動。 3、銷售因素:產品暢銷和市場需求。 4、顧客服務因素:店內為顧客提供超值服務(如空調等)。

          新專業冷飲店的如何設計:

          店面的外觀特征,常常是人們識別區分店鋪的標習,具有外觀美的冷飲店會給消費者具有特殊的吸引力,有很多消費者光顧本站是沖著店鋪的環境和服務來消費的,而店鋪的外觀則是本店環境的一個重要組成部分,其設計得如何直接影響著顧客的入店率。所以,在設計店面外觀時主要注意以正點幾方面:

          1、統一的原則:

          店面的裝修就該有個整體風格,不論是中式裝修還是西式裝修,應該本著統一的原則,如果裝修的風格采用現代式的,那就應該整體布局干凈利落,采用現代裝修格料,簡潔而不單調,表現出輕松愉快休親格調的現代餐飲裝修風格。

          2、別具特色且突出行業特點的原則:

          現在同行業之間的競爭非常強烈,作為經營者在設計店面時要突出個生,和行業特點,在同行中獨樹一幟,占有有利的況爭優勢。

          3、與周圍環境相協調具有因店制宜、節儉的原則:

          主要考慮到店鋪的規模店內產品與周圍環境相協調的原則。

          本特色專業冷飲店開店方案的獨創之處:

          (一)、別具特色全新的冷飲店

          本開店方案是為了特別的適應當今休閑娛樂業的發展和為了滿足冷飲市場的空白需求而應時脫穎而出的。它是集冷飲店與其他休閑娛樂場所的優點與一身,具有美飲、美食、休閑、娛樂,環境幽雅、安靜、舒適、別具一格的休閑廳。在這里特別突出了冷飲,是由本站員工親手調配的各種天然飲品,本站自行調配的飲品具有營養價值高、保健、美容養顏等多重功效,這一點是本開店方案經營的一道獨特的風景線。

          不受季節性的制約:

          為了適應季節的變化,實用冷飲和熱飲二大種類來滿足不同季節、不同消費者的需求。這就打破了傳統冷飲夏季火爆而冬季歇業、轉項的不利局面。而應用本方案開辦的冷飲店可根據季節的變化自行調配各種季節性飲品。同時也可據個人口味調配。

          新冷飲店的店內如何裝修、布局及新冷飲店的經營方式? 店內的整體店貌如何:

          (一)特色的門和窗子

          1、顏色格調清爽、溫馨、明朗。店面的整體外觀采用的是返古的木制裝修,門和窗子

          的顏色也是天然木質的顏色,偏暗些。極力突出了我店的特色和冷飲風格。

          2、門和窗子。它的門很大,是木質的,上面鑲玻璃,是那種看不到里面的帶花紋的偏綠色玻璃。在玻璃的上面有一句特別引人注目的廣告詞:“不滿意請您告訴我們,滿意請您告訴您的朋友!”這些廣告詞是用特別的紙貼上去的,墨綠色。坐在店內可以透過店里櫥窗的玻璃可以看到外面。

          3、獨有的小柵欄。四周是用那種特別像木頭的圓“木柱”顏色偏黑,圈成了一個小柵欄,里面裝點著塑料綠草,還有爬在墻上的“綠藤”。到了夏天您不妨自己種些花草。坐在此外里看到這些景致真的是別有一番情趣,仿佛來到了世外桃源。典雅返古但又不乏現代的氣息,讓您有種想進去坐一坐的沖動。 一招牌極其引人注目,醒目。

          1、“冷飲吧”這三個字是別有一翻情調的。“吧”字要夸張且不張揚,它的底色是橄欖綠,字的顏色是褐色的,特別醒目!

          2、一語道破天機的廣告詞。兩句很醒目的可以展示本站獨具特色的廣告詞:“天高任鳥飛、海闊任魚躍,本吧任君來,冷飲任您品”字的顏色是淡紫色。字不是很大,都有點仿卡通的感覺。且不失“古香古色”的味道。它的廣告效應不亞于那些宣傳單、電視等媒體媒介。

          (二)“冷飲吧”里的結構布局

          1、風格:以往我們去過的休閑場所里面的裝修基本都是一致的,但是在我們的“冷飲吧”里卻把各個部分裝飾成不一樣的風格,古典且不失現代氣息。整體呈較朦朧的感覺。鮮明而協調并且錯落有致。這就是新冷飲店另一個獨特的風格。

          2、布局:吧臺在剛進門的右側。吧臺的左側有一個主廳,在“好朋友”和“浪漫雨”兩個雅座的前面。右側是“爽極了”下邊就是“洗手間”整個布局簡單明了。一共有兩個通道,一個是可以從主廳出來,一個是從“爽極了”與兩個雅間走出來。

          3、“飲吧”一共可分為六大部分:

          1)吧臺

          2)“浪漫雨”

          3)“好朋友” 4)“爽極了” 5)洗手間 6)主廳 本冷飲店開店方案中各部分的組成及其特色:

        創業計劃2

          一、關于創業的根本條件可行性概述

          1、商場需要與自個的有關

          自個在家私行業20多年,非常幸虧這一類別的商品商場需要耐久而廣泛。

          2、施行創業的根本條件

          (1)具有杰出的工作閱歷和工作成績(長時刻從事技能、事務和公司辦理工作)。

          (2)具有必定時期的創業模仿預備,如團隊建造等(決議方案、實行和操作三層主干人員根本配齊,人員特長包含商品開發、推廣、出產、辦理等要素,且均具有較杰出的工作成績),這批方針將作為建議人而參加新辦公司。

          (3)建議人(團隊)具有滿意公司興辦前期的資金需要才能。

          (4)新辦公司(以下簡稱"公司")有可以取得著名品牌的授權運用。

          (5)公司有可以取得原工作單位在方針答應條件下的撐持和協助(可視作輕工國有公司有些轉制的性質),其內容大致為:工作場所和有些設備以及老練出售店肆等方面。

          (6)公司有可以經過創業扶持方針取得活動資金的借入和享遭到有關優惠方針,如所得稅減免等。

          (7)一個以中心特長為根底并輔之于"分化聯系"方法的工作思路日趨老練。這個思路是由商場條件和公司狀況所決議的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩80%,在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如技能制作方面,公司僅完結整個技能道路中的要害工序和結尾工序的加工,約占20%,其他80%的加工(含制品)由公司的采辦行動撐持。采辦行動將取得技能技能規范、質量操控規范、經濟合同實行和合格分承包方的撐持。

          (8)公司的建議人(群)對建造"學習型公司"有激烈的希望和認同(建議人群的根本狀況略)。

          (9)公司運轉的方向,將向"腦筋型"公司演化,經過可操控資源要素和不行操控資源要素在出售和開發的磨合效果,逐漸完成。公司運轉前期將是這一結構的模仿實習運作和磨合。

          二、公司的通常狀況

          1、公司性質和首要運營范圍

          公司的法令方法選用有限責任公司方法。性質為混合經濟,公司的前期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其間,國有股份約為10%,自然人股份約為90%。

          首要運營范圍為:木制家私(含軟體家私)出產、出售(含延伸商品);技能品、藝術品制作、創造及其延伸商品的出售;室內裝潢描繪和室內裝潢施工及其配套制品的出售;咨詢效勞;家居式空間有關用品的制作的原資料出售(含進口原資料)。

          2、地址挑選

          工廠地址首選為租借原工作單位主干工廠的一有些。占地面積約為5000平方米,建筑面積約為2500-3000平方米。出售地挑選在新原單位的專賣商廈(老練且有杰出出售成績,上海市區境內)。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

          3、運營理念

          做小、做精、做好。

          做小:尋求1∶6.5的調和(腦筋與軀干),操作2∶8(1∶4)的加工。

          做精:質量操控。

          做好:2個方向的效勞,即顧客和分供方。為顧客效勞以樹立公司的美譽度,為分供方效勞以進步全部質量。

          4、質量方針(指結尾查驗入庫查看狀況)

          特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。

          公司將在運轉前期,遵循ISO9001系統。貫標6個月后,請求多邊認可的認證證書。

          三、商品與效勞

          商品出售與效勞范圍見"首要運營范圍"。

          其間咨詢效勞為:中小型木制公司(方針)的技能、質量操控和公司辦理參謀以及為有特別需要的顧客供給商品、技能流程描繪。

          四、商場與顧客群剖析

          1、方針顧客

          新辦公司的方針顧客為:

          1.1單體顧客--指采辦商品或效勞,以滿意寓居和進步日子質量的人群,其特征是個性化的小量采辦,是咱們首要效勞方針。

          1.2集體顧客--指采辦商品或效勞,以滿意經營需要的顧客(如飯館、賓館、公司等)和出售需要的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化描繪的成批采辦和來樣制品出產安排。

          1.3有特別需要的顧客--指采辦效勞領域內的,以滿意出產安排、質量操控等需要的顧客(自個或公司)。

          在公司前期(開業至18個月間)的方案出售額為:65×18=1080萬元。猜測上述三類顧客群,別離占公司出售總額的:80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

          2、顧客需要滿意

          以必定質量規范的商品和效勞,別離滿意三個顧客群的實踐和潛在的需要:

          --以個性化的商品和效勞滿意單體顧客群中的不一樣層次的需要,以全體化出售的方法滿意這一類顧客對有用營建溫馨居室和顯現文明檔次的潛在需要。

          --以按時化效勞滿意集體顧客群的需要。

          --以有顯見成效的方案和策劃滿意有特別需要顧客的實踐需要。

          3、顧客群剖析及方針商場猜測

          新辦公司的三類顧客群中,第二類即集體顧客和第三類即有特別需要的顧客在實踐運作中是安穩的,其出售額有滿意的上升空間,其緣由系由新辦公司的建議人具有這方面資源。

          新辦公司斷定榜首類顧客的大份額,是由于其間是競賽的熱門,參加熱門競賽,是完成新辦公司運轉2:8操作和演練新品開發才能以及制品操控才能的最佳舞臺。參加這個方針商場的競賽,是進步新辦公司向"腦筋型"安排演化速度的最佳路徑。榜首類(單體顧客群剖析)

          方針商場容量(25億-30億元之間)

          僅上海區域每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬家至新居,需購房或置換950如果1000萬平方米。據調查顯現,72%的居民承受的家私報價為5000-8000元之間,頸測每平方米約可帶來300元的家私花費,此項的容量核算為30億元。或按新婚、搬家數按二室一廳家私花費10000元計,也大略適當。因而,上海區域的單體顧客年采辦需要為25億一30億元之向。

          流報價狀況(五件套臥房家私是;6000-7000元/套):

          據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海花費者的問卷調查顯現:6000-7000元五件套家私(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的干流報價。他們傍邊采辦干流報價的顧客為89%;采辦高級國產家私的為7%(含紅木家私);采辦高級進口家私的為4%。

          4、商場前景與優、下風剖析

          4.1商場前景:商場容量和干流采辦群狀況顯現,主體報價的年出售總額為22億-26億元間。"上海牌"家私在這一方針商場中的年出售額約為0.40-0.45億元之間,商場占有率僅為1.5%左右,作為具有40年前史和上海家私商品僅有接連4年取得市名牌商品稱謂的品牌,其擴展占有率的空間較為寬廣。本公司方針出售為624萬元,僅占該品牌出售總額的13%左右,商場前景較為達觀。

          4.2優下風剖析:新辦公司的優勢如前所述;下風狀況為:

          a.活動資金的缺口。b.出產鏈聯接和質量操控環節方面的有本質的人員缺口。c.新設出售點的4PS的體會運用短缺。d.CAD輔助描繪跟進和描繪本錢的跟進速度不快。e.工作團隊的磨合速度和親和度尚顯不行。

          五、競賽

          1、公司競賽對手剖析

          在臥房家私干流價位的方針商場內,競賽對手的報價和效勞、

          樣式、質量狀況如下表:

          競賽對手款式價格服務品種木料

          外地公司A和式9900元通常改變少實木

          上海公司B流行款8632元通常改變多雙包抽木

          上海公司C流行款7200元通常改變少雙包水曲柳

          2、競賽對策

          2.1效勞做好:其間包含安居、運用說明;隨訪、揭露許諾等。

          2.2樣式做多:同一外型商品有A、B、C版,使喜愛外型和欲少花錢的顧客可以在三個價位上挑選較合適自個的報價。

          2.3報價做公:公司遭到的優惠方針的有些讓給花費者。

          六、定價與出售

          1、公司榜首年出售方案:年出售額780萬元;第二年出售方案:年出售額780萬元,月均出售65萬元。

          時刻1-3月4-6月7一9月10-12月

          出售額273156117234=780萬元

          百分比35%15%30%=100%

          2、定價和出售途徑

          定價:擬將"損壞報價"和需要導向定價、競賽導向定價法替換運用。

          出售途徑:鑒于公司授權運用著名品牌,在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用出售地直銷。

          3、促銷手法

          (1)報價適合。

          (2)專用出售地的空氣營建,使實踐和潛在商品選購者在出售地逗留時問增多,構成景仰(品牌)、逗留、評論、貳言、成交的杰出進程。

          (3)做顧客的'參謀和幫手,建議在必定條件下的顧客少采辦行動、宣揚"少工序勝多工序的"家私選購準則。

          (4)宣揚:售后效勞專用車輛,媒體廣告和軟廣告,商品及有關的宣揚品(冊)。

          (5)不設采辦金額下限的隨品贈送,印有公司象征的共同定制的技能品。

          (6)出售區域內辟設"上海牌"家私開展陳設,顯現商品的文明內在和新技能使用等。

          七、本錢方案

          公司的商品群由1、2、3類構成。其本錢方案如下(榜首、二年,出售價100%):

          內容單體顧客集體顧客有特別需要的顧客

          本錢方案(方針本錢)%88%85%

          毛利率%12%15%80%

          本錢方案:料、工、費(財務費用、租借費用、出售費用、穩妥費用、運送費用、折舊費用等可計入本錢的費用)。

          例:單體顧客商品(成套臥房)的本錢構成表:

          (1)首要原輔資料和成型加工件:約占55%

          (2)精加工和裝修的資料和人工開銷:18%

          (3)宣揚廣告費用和開發試樣費用:5%

          (4)辦理費用(財務費用、租借費用等):10%

          (5)毛利率:12%

          八、現金流量方案

          年出售780萬元,月出售65萬元,出產周期40天,其間第二類和第三類不作現金流量方案。由于第二類有50%訂金,第三類隨機投入的首要是文員和操作人員薪水開銷。

          780萬元×80%=624萬元;

          624萬元÷12=52萬元(用榜首類商品出售)

          資金周轉天數:80-90天/次

          活動資金需要量:總出售值的55%,即28.6萬元×3個月=85.8萬元

          出售額(榜首類)期初投入期末投入期中收回期末收回

          52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元

          156萬元/3個月

          詳細現金流量由專業人員描繪。

          九、出資收回

          1、出資收回期(前期投入額為100萬元)

          新公司的描繪出資收回期為(不低于)20個月。

          2、投入資本的前期分配

          固定資產投入活動資金投入一次性出售地投入

          20%80%

          20萬元80萬元40萬元

          100萬元其間40萬元為活動資金借款

          開端固定資產和活動資金總計為140-150萬元之間。

          十、安排和員工

          1、安排

          鑒于小型安排的特色,司理層將別離兼任工作層3個有些的負責人.辦理跨度不大于1∶4,努力完成1∶3。

          2、員工

          公司前期配員額為30人以下。配員規范為人均年出售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。

          實行層決議方案層

          員工中的60%以上為國有公司協保和充裕的有關人員(以滿意市政府有關享用優惠方針的份額需要設定),員工的工作條件和薪水待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工即是善待出資者自個)。

          十一、申辦程序及日程安排

          1、過程

          建議人斷定投進款斷定性質斷定起草規章

          姿本金到位掛號式建議注冊

          2、日程表(準備)

          公司的準備期為90天。

          鑒于公司擬租借原單位有些配備和不一樣性質的員工,均須得到原單位的承認,故整體的日程安排,須經承認之后開端操作。

        創業計劃3

          網上交易具有虛擬化,但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益。由于顧客沒有直接面對商品,因而本店將嚴格控制商品的質量,售后服務等,要比現實做的更有特色,將現實中的售后服務和網絡售后服務結合,制定出符合網店的售后服務特色,要讓售后服務成為我們在同行業中的明顯優勢。

          商品質量是關系到企業生存的關鍵所在,質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因數。由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以了解質量對顧客的重要性。因此企業必須嚴格把握商品的質量,與生產廠家簽訂質量方面的合同,提高采購人員的綜合素質。

          質量風險即是商品出現質量問題,商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家,遇到此種情況,必須承擔此風險,為降低此風險方法只有一個就是提高商品質量,以質保優。

          商品策略的調整

          及時的增加、刪除商品,調整商品的價格,進行促銷活動,及時提供熱銷商品、商品銷售量排行,最新動態等商品信息,以滿足顧客的需求。

          銷售渠道

          作為電子商務btoc的企業其銷售渠道一般比較簡單,主要采取的模式為:生產者→零售商→消費者,企業相當于其中的零售商。企業的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道,直接從生產廠家訂貨,在直接銷售給消費者,這樣減少中間環節,減少商品的`成本,使得網上商品的成本比較低,這就是電子商務的優勢。

          銷售步驟

          電子商務的銷售步驟比較固定,銷售過程要以消費者為主,其步驟為:

          1.注冊會員;

          2.選擇商品;

          3.選擇支付手段;

          4.選擇送貨方式;

          5.企業收款,送貨;

          6.售后服務。

          促銷策略

          采用廣告宣傳為主,其余促銷方式相互配合的促銷手段。

          人員推銷

          1.在各大高校附近發送精美禮品及宣傳單。

          2.充分利用網上資源,尋找買家,發送供給信息。

          廣告宣傳

          廣告宣傳采用群發電子郵件,在知名網站上做浮動促銷廣告,在門戶網站中超鏈接,同時登陸上幾個搜索引擎,在各大人氣論壇發帖。

          公共關系

          打算以學校中的學生為主要對象,所以公關方面,打算與學校團委和學生會聯系,在學校每周舉行一次座談會,利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳,在學校主頁上宣傳。

          品牌認證

          樹立良好的網店形象,品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產權,商標,品牌必須等到相應的認證,避免關于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化,合法化,科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實物出資以及負債資金的籌集,其比例為6:4。公司的現金實物資金為xx元,則負債的籌集為xx元,現金事物資金為內部資金,現金x%左右,固定資產x%左右。

          商品的成本由每一種商品的進價和數量確定后疊加而成,其中還包括商品的運輸費等因數,選擇質好價低,運輸方便的生產廠家進貨,盡量減少不必要的開支。

          根據以上初步確定成本費用為:

          1.商品成本費,運輸費,庫存費總共為xx元

          2.固定成本(電腦,辦公費)為xx元

          3.流動資金xx元

          重要報表預測

          預測現金流量表

          1.主營業務利潤率=營業利潤/商品銷售收入凈額=xx%通過此,可發現企業理財狀況的穩定性,面臨的危險或可能出現的轉機現象。

          2.成本費用利潤率=利潤/成本費用=xx%該指標反映了企業主要成本的利用效果,是企業加強成本管理的著眼點。

          3.總資產報酬率=息稅前收益/全部資產平均余額=xx%該指標反映該比例越高,表明企業資產利用效用越好,整個企業盈利能力越強,經營管理水平越好。

        創業計劃4

          1、選對產品釣大魚

          要在網上開店,首先就要有適宜通過網絡銷售的商品,并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。 物以稀為貴,選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來買你的,你再加上郵寄費,肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見的商品,那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

          這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區,價格相差很多,例如電器類,廣東等沿海城市要比內陸便宜許多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛陽)又比沿海便宜的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品,這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。 做熟不做生,盡量不要涉足你不熟悉,如果你:熱愛手工,熱愛十字繡,熱愛手繪,熱愛創造性的事情,不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少,所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行,喜歡數碼類產品,不管自己有沒有實體店鋪,都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題,提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了,口碑效應好了,大家一想到這方面的'購物,就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候,學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。

          2、根據業內人士的建議,通過對網上出售產品的細分發現,合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點:

          1)體積較小:主要是方便運輸,降低運輸的成本。

          2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

          3)具備獨特性或時尚性:網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

          4)價格較合理:如果網下可以用相同的價格買到,就不會有人在網上購買了。

          5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那么就不適合在網上開店銷售。

          6)網下沒有,只有網上才能買到,比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

          當你選擇了一類或是數類產品以后,就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確,因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地,判斷常常是錯誤的,最終可有會導致你的創業失敗。

        創業計劃5

          一、策劃目的

          云南普洱茶(集團)有限公司秉著“冒險、創新、親和、誠信”的茶馬古道精神,力求實現“自發向上、務實客觀,創一流普洱茶專業企業”的自我價值。在市場經濟的觀念指導下,云南普洱茶(集團)有限公司市場營銷根據“普洱茶”的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策劃和手段,去占據目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,真正徹底的了解普洱茶,力爭在市場的目標消費群眾中知名度提高到100%,美譽度和信任度達到90%,年銷售量翻一番。

          二、普洱茶簡介

          普洱茶屬于黑茶,因產地舊屬云南普洱府(今普洱市),故得名。現在泛指普洱茶區生產的茶,是以公認普洱茶區的云南大葉種曬青毛茶為原料,經過后發酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅,內質湯色紅濃明亮,香氣獨特陳香,滋味醇厚回甘,葉底褐紅。有生茶和熟茶之分,生茶自然發酵,熟茶人工催熟。“越陳越香”被公認為是普洱茶區別其他茶類的最大特點,“香陳九畹芳蘭氣,品盡千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”,不同于別的茶貴在新,普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值

          普洱茶歷史非常悠久,根據最早的文記載——東晉·常璩《華陽國志》推知,早在三千多年前武王伐紂時期,云南種茶先民濮人就已經獻茶給周武王,只不過那時還沒有普洱茶這個名稱。宋代,普洱茶已成為全國名茶。元代的時候,茶葉成為最重要的商品。明.謝肇制《滇略.卷三》載“土庶所用,皆普茶也。蒸之成團。”這是“普茶”一名首次見諸文。清.檀萃《滇海虞衡志》推斷,“普洱古屬銀生城,則西蕃之用普茶已自唐時”。茶馬互市,有云南茶參加。從唐開始,直到明清。到了清朝,普洱茶到達第一個鼎盛時期,每年有數以千計的藏商來思普販茶,印度、緬甸、錫蘭、柬埔寨、安南外商往來茶區盛極一時。順治18年,藏胞派鄧幾墨勒根賚方物求于北勝(永勝)州,互市茶馬,10月開市,每年貿易茶5萬擔,普洱茶成了內地與藏胞友好交流的重要媒體,并成為藏胞心目中不可替代的生活必需品。鴉片戰爭后,普洱茶出現了低迷狀態,產量大減,直到民國初年景谷鄉紳紀襄延在景谷倡導種茶,云南產茶地區有很大擴展,昆明、滇東北,茶葉均有發展。由于日本帝國主義侵華戰爭及蔣介石發動內戰,戰亂頻仍,民不聊生,云南茶葉全面萎縮,到新中國建立前夕,產量降到了5萬擔,商品量僅2萬擔。改革開放后,茶類由1950年的單一曬青發展到烘青綠茶、炒青綠茶、工夫紅茶、ctc紅碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特優茶、藝術品茶等。普洱茶也迎來了又一個輝煌時期。但是,值得一提的是,1975年,云南開始了普洱熟茶的生產。現在隨著社會經濟的發展和生活水平提的提高,近幾年來人們開始重視有強大保健功能和迷人口感的普洱茶,流行之勢從南洋港臺傳至廣東,回及云南,再迅速影響全國,于是乎,跟風投機者甚眾,假冒偽劣品時出;魚龍混雜,亂云飛度;三五年間,暴熱暴寒。值得慶幸的是,此期間傳統的普洱茶傳統工藝得到恢復,云南省博物館增加了一個展館項目:云南省博物館普洱茶館,向市民和游客展覽陳年普洱茶,普及普洱茶知識。并通過云南普洱茶傳統制作技藝保護單位推廣普洱茶文化,保護普洱茶傳統制作技藝。人們對普洱茶價值的認知、品質的認知正在趨于理性。云南省標準計量局于xx年3月公布了普洱茶的定義:“普洱茶是以云南省一定區域內的云南大葉種曬青毛茶為原料,經過后發酵加工而成的散茶和緊壓茶。”

          生、熟普洱茶性能和功效不一,對人體的保健作用也不盡相同,隨季節進行選茶變化,從而更好地根據茶葉特性、功效選擇飲茶。春季飲茶重養生,夏季飲茶益祛暑,秋季飲茶強健體,冬季飲茶保健康。生茶其品質特征為:外形色澤墨綠、香氣清純持久、滋味濃厚回甘、湯色綠黃清亮、葉底肥厚黃綠。普洱茶(熟茶)是以符合普洱茶產地環境條件的云南大葉種曬青茶為原料,采用渥堆工藝,經后發酵(人為加水提溫促進細菌繁殖,加速茶葉熟化去除生茶苦澀以達到入口純和湯色紅濃之獨特品性)加工形成的散茶和緊壓茶。其品質特征為:湯色紅濃明亮,香氣獨特陳香,滋味醇厚回甘,葉底紅褐均勻。普洱茶按等級分可分為高、中、低檔分等級。又按工藝分類,曬青、烘青、炒青在傳統茶葉分類中,同屬綠茶類,它們的初制工藝組合相同,都是鮮葉、殺青、揉捻、干燥。但是,曬青、烘青、炒青加工的技術要求是不一樣的,形成了截然不同的品質風格。云南普洱茶的原料-曬青毛茶,也就是滇青,與云南烘青綠茶最主要的制程差異是在殺青溫度與干燥方式為日曬或烘干,也就是溫度與時間掌控。當然,滇青特殊的“太陽味”是無可取代的特色。普洱茶是否新鮮可從:香氣辨別,普洱熟茶因為是經過渥堆,所以會產生一股熟味。湯色辨別干倉的普洱生茶茶湯是栗紅色,接近重火烏龍茶湯色。干倉的普洱生茶葉底呈栗色至深栗色,和臺灣的東方美人茶葉底顏色很相似。有人則有疑問,普洱茶會變壞嗎?普洱茶如果保存得當,是會越陳越香的,新普洱茶味道濃烈,刺激性強,對于喝慣高山茶或者普洱茶的人比較不習慣。看懂普洱茶年份:普洱茶價錢、等級、茶葉的存放年份是一個重要因素,年份越久,價格越高,主要是因為普洱茶有越陳越香,所以保存則是十分重要的問題:流通的空氣。恒定的溫度。適度的溫度。

          普洱茶的基本功效:1、降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化。法國巴黎圣安東尼醫學院臨床教學主任艾米爾·卡羅比醫生用云南普洱沱茶臨床試驗證明:“云南普洱茶對減少類脂化含物、膽固醇含量有良好效果”。

          2、防癌、抗癌科學家通過大量的人群比較,證明飲茶人群的癌癥發病率較低。而普洱茶含有多種豐富的抗癌微量元素,普洱茶殺癌細胞的作用強烈。

          3、健齒護齒普洱茶中含有許多生理活性成分,具有殺菌消毒的作用,因此能去除口腔異味,保護牙齒。

          4、護胃、養胃在適宜的濃度下,飲用平和的普洱茶對腸胃不產生刺激作用,粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶進入人體腸胃形成的膜附著胃的表層,對胃產生有益的保護層,長期的飲用普洱茶后可以起到護胃、養胃的作用。這是國內外崇尚飲用普洱茶的消費者稱謂普洱茶為“美容茶”、“益壽茶”的主要原因。

          5、抗衰老茶葉中兒茶素類化含物具有抗衰老的作用,云南大葉種茶所含兒茶素,總量高于其他茶樹品種,抗衰老作用優于其他茶類。同時,普洱茶在加工過程中,大分子多糖類物質轉化成了大量新的可溶性單糖和寡糖,維生素c成倍增加,這些物質對提高人體免疫系統的功能發揮著重要作用,起到了養生健體、延年益壽的功效。

          6、防輻射據廣東中山大學何國藩等用普洱茶進行的研究結果表明,飲用2%普洱茶可以解除用鈷60輻射引起的傷害。

          7、醒酒《本草綱目拾遺》載:“普茶最治油蒙心包,刮腸、醒酒第一。”事實醫學證明:茶葉中的茶多酚能促進乙醇代謝,對肝臟有保護作用。

          8、美容普洱茶能調節新陳代謝,促進血液循環,調節人體,自然平衡體內機能,因而有美容的效果,在海外被稱為“美容茶”。

          9、明目青普喝后的茶渣乘熱敷于眼部幾分鐘,長期堅持,有明目的作用。尤其是長期面對電腦顯示器的網蟲、白領等等,因為普洱茶有防輻射的作用,所以這一招尤其有效。

          10、養腳熟普喝后的茶渣集中起來煮水可泡腳,因為熟茶性溫,泡腳后能促進足部血液循環,使全身經絡更加通暢,而且還能防治凍瘡,冬天還能很好的暖足作用。尤其是對中、老年人特別有效。

          11、普洱可以在睡前喝的安神茶,而且無論年齡大小都可以睡前引用。

          12、普洱茶汁中生物堿衍生物能排除人體內的尼古丁,抑制細胞發生突變變成癌。達到清除煙毒的作用。

          普洱茶的.功效首先在于普洱茶茶性溫和,暖胃不傷胃。云南普洱茶為茶中之茶,是暖胃、降脂、養氣、益壽延年及品茗的圣品。普洱茶泡飲時,可以加入適量的牛滂(藥店曬干的約三片左右)長期飲用可以治小便便秘、牙齦腫痛等等。普洱茶特別適合有便秘困擾的mm,借助普洱茶,能夠調節腸胃,恢復正常功能。徹底解決因便秘引起的痘痘以及“淑女殺手”的口臭問題;可以擺脫膚色暗沉。普洱茶最大的一個功效就是可以降低血脂含量,使血管舒張,從而加速血液循環,解決因氣血不暢引起的膚色暗沉以及各種惱人的斑點;可以纖體緊膚。

          在云南普洱茶(集團)有限公司的六大種植基地的板山基地是公司最早開發的一塊茶葉基地,也是最大的一塊種植基地,建于1985年,xx年已取得有機認證。百草地基地也在xx年取得有機抓換認證。板山基地是一塊古茶園,而板山古茶園曾是濮氏茶莊的種植基地,濮氏茶莊在清朝雍正七年曾被判定為御用貢茶茶廠,被稱為“眾茶之冠”。

          三、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威脅

          (1)茶園生產力低下:一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現象嚴重。

          (2)市場建設不足:由于產品沒有市場信息指導,沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產,銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一個拍賣市場,生產無法與國際市場相聯系。

          (3)產品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差,原料差,感觀品質差;以次充好,以假充真,衛生指標不合格,農殘超標。

          (4)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個行業對管理科學重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業培訓,現有企業潛力發揮不出來。

          (5)行業管理無序:當前茶業好似純粹自由市場經濟,放任自流。

          (6)人才嚴重短缺:由于茶葉全行業虧損,專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,或者在效益較好的大企業,或者自立門戶經商賣茶,而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

          (7)市場開拓不力:東方人把茶當藝術,而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力。

          (8)科技投入不足:茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經費最少的一年僅幾萬元。

          四、本公司普洱茶市場的機會點和優勢

          隨著社會迅速的發展,人們對生活水平的要求越來越高,人們的消費觀念也在一直不停的轉變著,對于身體健康也越來越看重,越來越講究,所以人們看重茶的養身,普洱茶被譽為茶中的“能喝的古董”,普洱茶不管在養身,保健,美容等方面都有十分好的功效,并且無反作用,有利身心,可以成為現代人們的絕佳選擇,而云南普洱茶(集團)有限公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,從產品定位方面主要針對茶愛好者、機關企事業單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群眾。云南普洱茶(集團)有限公司產品的產地和技術具有歷史性和傳統性,加之現代技術融合,產品絕對優質,所以云南普洱茶(集團)有限公司推出的產品更能為消費者所接受。

          五、銷售目標

          在全國各地大中城市都設立分銷點,開拓國外市場,在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡,讓世界各地的人都了解到本品牌,了解“普洱茶”,讓人們認識到有“普洱茶”這一更健康的養身之品。

          六、銷售方案

          1、營售思路:

          第一對公司不了解茶葉及營銷的所有人員進行培訓。營銷則分為兩個方面,一方面以中高檔產品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,通過品牌戰略吸引消費者,從而形成品牌效應,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者,通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館,在部分茶鋪、茶館增設茶藝等表演,或演說。

          2、實施手段

          根據“普洱茶”的產品定位和消費群體,將工作人員分成若干個業務小組,從各個不同領域去開發市場。

          按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組:

          (1)中高檔茶樓也業務組

          (2)大中型商場超市業務組

          (3)企事業單位、會議(集團公司消費)業務組

          (4)賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

          (5)有實力的大型干雜貨店、批發零售商業務組

          (6)省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪業務組

          (7)鑒賞、展覽、拍賣業務組

          通過以上七點全面拓展業務,迅速占據市場,同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。

          3、定價策略

          普洱茶由其年份、產地、品種等因素決定其價格,一般而言,普洱茶的年份越久價格越高,此外,普洱茶的產地也是影響其價格的主要因素。古樹茶數量少,其茶葉價格就高,所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當,相差并不大(價格比國外品牌低-20%),中低檔普洱茶與一般品牌的價格相差不大,極具價格競爭力。

          七、推廣策劃方案

          (一)宣傳普洱茶文化

          從普洱茶最古老的傳統手工制作工藝,到現代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現在的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,也顯示出普洱茶的悠久歷史。

          (二)注重品牌包裝

          茶葉包裝上無論是文廣告還是圖畫廣告,都應言簡意賅,重點突出,文圖畫不宜過多。文的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時還要十分注意文與圖畫的協調性。一般說來,茶葉商品包裝上的文廣告內容有這幾個主要方面:

          (1)茶葉商標與名稱;

          (2)茶葉產地:

          (3)簡要介紹該茶的品質特征:

          (4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

          (三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實施過程中,要講究實效。

          八、市場推廣活動

          (一)召開大型新聞發布會

          (二)舉辦“普洱茶”產品推介會、展覽會、拍賣會

          (三)在個商場、超市、茶鋪舉辦活動,在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講說、推薦。

        創業計劃6

          一、描述

          業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務,其體現在uchostelling("大學旅舍")網站上。U&CHOSTELLING(大學旅舍)立足點在u&c(univercity&college)上,主要體現在"hostelling(青年旅館)"上。隨著國內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起,如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發展起來,形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系,廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務,是許許多多大學生希望的,也是不少旅游企業機構正在考慮的。

          HostellingInternational(國際青年旅社)雖然已經進入了中國,并獲得了一定成功,但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳),與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區,類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有,面對大學生這個龐大的旅游群體,近年來出現了"旅游點高校接待"等萌芽狀況的大學生旅游服務中介,但其信譽始終難以穩定。

          針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區"青年旅館"式服務的需求,uchostelling網站將通過網絡形式,結合國內各地高校旅行社的建立情況,通過合作兼并(已建立相應旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式,在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目,以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

          二、技術

          1、前端:

          多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員,同時網站具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。

          (1)——訂票系統:為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

          般班查詢

          機票預計

          訂單的查詢與修改

          退票

          代理出票/退票/訂單維護功能。

          (2)——酒店系統:為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速,方便,可靠的在線服務。

          客戶登錄

          酒店查詢

          酒店預訂

          更改預訂

          取消預訂

          房源維護

          庫存預警

          退款模塊

          (3)——旅游線路系統:為客戶提供迅捷,方便,可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

          客戶登錄

          信息查詢

          線路預訂

          更改預訂

          取消預訂

          旅行社管理和維護

          (4)——支付系統:提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

          三、訪問者得益

          通過訪問本網站,上網者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向,可聯系到各種旅游幫助機構,如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等,從高校到高校,既可享受異地旅行的樂趣,又在食住行方面得到相對可靠的保證,既有朋友式的照顧,又以較實惠的價錢完成旅程。

          (1)、市場介紹

          1999年年末我國上網人數890萬,根據不完全統計,目前我國網民已突破1000萬,隨著以大學生為主的校園網民的成長,中國互聯網用戶的數目急劇增加。

          2000年3月份開始,在電子商務熱潮下,旅游網站作為模式清晰的ICp,其發展前景一度被廣泛關注,國內幾大旅游網站紛紛有所行動,最為引人注目的是全國最大的旅游網站華夏旅游網與XXXX達成合作意向。旅游網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式,一時成為投資熱點。

          但無論是華夏旅游網,中國旅游資訊網還是后起之秀的攜程旅游網,他們都把業務重點放在"旅游行業"上面,重點放在飛機訂票,酒店房間預約等傳統旅游業務上,在個人自助游,學生背包游方面始終搞不起特色,所提供的服務作不到本質實處,表現在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹,有關個人旅游的細節鮮見提及。異軍突起的攜程旅游網雖然在個人自助游方面搞出一定特色,但其定位仍帶有傳統自助游的影子,沒有充分顧及大學生旅游階層,其攜程旅游方式對于在校的大學生仍存在難以操作的地方。

          而另一方面,目前許多旅游網站號稱網絡旅游便宜、舒適,但熟悉旅行社業務的人都知道,通過網絡購票、訂房,很難達到旅行團隊的人數規模,也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,現時網絡旅游的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告,不是長期生存的辦法。根據一份調查,在整個旅游市場的大批散客當中,90以上原先就不通過旅行社出游,而在這批散客中的上網者,才是目前旅游網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說,傳統旅行社和旅游網站說到底并沒有正面交鋒。目前國內旅游網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整,同旅游網站的發展沒有什么聯系。網上旅游必須根據自己的特點走出自己的路向,做一些通過互聯網很容易可以實現的服務。

          另一方面,隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高,對于旅行的要求也越來越苛刻,傳統的"填鴨式"隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力,在年輕人當中,自主自由的自助式旅游越來越受到認可,但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助游(背包旅行一族)群體,國內的社會配套設施源源跟不上需求,造成許多后旅行遺癥。uchostelling(大學旅舍)就是通過網絡將"青年旅館"式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區,還沒有直接以青年旅館命名的機構,但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經出現,這都體現了市場的實際需要,像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店,在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準,但他們缺乏一定的系統協調,在旅游業中的聚焦效應沒有充分發揮。

          中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下,商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃,據稱,幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅游格局處露端倪,中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準備。

          (2)、目標市場

          業務內容的受眾只要是大學生(年輕人),但從長遠來看,服務受眾基數不斷增加,年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話,開站半年內,通過假期前的服務項目宣傳和U&CHOSTELLING(大學旅舍)理念的高校巡回SHOW,同時加以一定的推廣免費優惠,總訪問人數可過數十萬,一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段,網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下,廣告收入也會不斷上升。

          (3)、區域聚焦

          在uchostelling服務方面,我們立足于區域性,立足于業務密集點。開始發展重點是以廣州為中心的華南地區,基礎打好后(如U&CHOSTELLING理念的滲透率在高校學生中達到一定程度),再向北推進,劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域,業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作,爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。

          四、發展目標

          公司最終發展目標是完成對傳統旅游業和正統電子商務之間的"自由游式"旅游資源的整合,使U&CHOSTELLING(大學旅舍)成為以網絡為交易方式,以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社,規模最大的大學生(青年)旅游機構,成為大學生旅游者在城市之間的理想驛站。

          五、業務計劃的實施

          (一)、實施戰略

          第一步:(時期:六個月)第一筆資金到位后,大部分用于基礎運行中去,把有限的人力資源重點放在U&CHOSTELLING(大學旅舍)理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時,先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯系,再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上,爭取更大的投資。

          第二步:在華南各大高校校園開展相關活動,并爭取一期的服務使用者。一年內U&CHOSTELLING業務進入正常營運狀態,并以此為基礎,在非假期時間開發其他服務內容。

          第三步:加大融資,擴大業務規模,并適當在業務集中城市(點)建立全權物業。

          (二)、聯盟

          公司將與資金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅游公司建立聯盟,雙方互補長短,共同發展。

          第3篇:養殖行業的創業計劃書

          我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞肉,更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害,在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有,這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高,會對綠色食品更加依賴,所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售,由于價格不太高且味道鮮美,利用顧客的口碑為我們宣傳。

          本企業預計市場占有率

          我園產品現僅面對和平區、河北區,人們很能夠接受本產品。占有率約20%,如我公司將經銷范圍擴大到六個區,我相信我們的市場占有率會有極大地提高。

          目前,人們對自己健康很關心,已意識到了農藥對人體的傷害,已經形成了一種綠色意識,所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構,擴大銷售量的同時,宣傳產品。

          競爭對手的主要優勢:

          籠養飼料蛋雞蛋產量較高,易管理,蛋雞死亡率低,蛋皮干凈吸引顧客眼光。

          競爭對手的主要略勢:

          蛋質差,成本較高,只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對于主要競爭對手的優勢:成本低,蛋質優,營養價值高,蛋雞活動量大,洗土浴

          本企業相對于主要競爭對手的劣勢:散養蛋雞產量較低,蛋皮有土,顧客有顧慮,管理起來不容易

          四、市場營銷計劃

          1、產品

          由于我園所購雞是淘汰雞,從小到大多次防疫,不會出現大面積死亡

          特征:成本低,蛋質好,蛋清稠,蛋黃正,味道鮮美

          2、價格

          成本價格略高于或持平于其他競爭對手

          3、地點

          選址:和平區、河北區

          選址原因:和平區人識貨能力比較高,河北區市場流通量好,很多人都認為貨真價實。

          銷售方式:直接供給最終消費者選擇該銷售方式的原因:散養雞蛋質好,技術過硬;由于產量低,只能選擇市場零售方式

          4、促銷:

          人員推銷、廣告

          五、企業組織結構

          本園性質:個人獨資企業

          企業名稱:好生自然農業園

          企業員工組成:經理2人,員工1人,顧問1人,欲招聘數人。

          六、固定資產

          工具設備

          名稱數量單價

          冷庫11、2萬元拌料機1600粉碎機1800

          交通工具松花江一部

          辦公家具及設備一體機

          第4篇:甜美蛋糕店創業計劃書

          一、計劃摘要

          伴隨著經濟的發展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時,現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨一無二的享受,我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產業,從簡單的“DIY蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴大自己的產業,形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

          二、企業介紹

          1、項目名稱:DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

          2、項目宗旨:打造都市避風塘,引領年輕時尚!

          3、項目宣言:我的蛋糕,我的Young!

          4、店面名稱:

          ICake——DIY蛋糕店

          注釋:(1)、I——我,ICake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己動手制作,世上獨一無二的蛋糕!

          (2)、I與“愛”諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!。

          5、店面主題曲:

          《甜甜的》——周杰倫

          主要歌詞:我輕輕的嘗一口你說的愛我……

          每天會在店里播放一定的時間。

          6、宣傳口號:

          我的蛋糕,我的Young!

          注釋:Young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現,另一方面,Young與“樣”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!

          7、店面商標:

          注釋:上邊一個蠟燭,是字母“I”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”,與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“ICake”!

          8、店面地址:

          選擇學校附近,靠近年輕人聚集區,且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優先的原則,且,學校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學校附近的地段)。

          三個備選方案:

          (1)、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

          面積:50平米

          房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。

          (2)、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

          面積:45平米

          房源信息:臨主街,有上下水,動力電。消費人群以年輕人為主,人流量大,消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

          (3)、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

          面積:40平米

          房源信息:此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學,臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業。

          9、店面布局:

          風格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店,就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)

          周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。

          三、市場分析

          我們主要分為兩部分來調查,調查群體主要集中的大學生群體,并根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據,調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。

          1、問卷調查:

          由于本項目主要面向群體為大學生本身,因此,問卷調查主要調查群體為在校大學生。

          (注:有部分選項為多選,故部分選項的百分比相加大于100%。)

          (1)、去蛋糕店的頻率:

          女生對蛋糕的依賴遠大于男生,因此,我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,以吸引更多的顧客。

          (2)、蛋糕的用途:

          生日還是蛋糕的主要銷路,因此,我們會在制作DIY蛋糕的同時,附帶生日用具,使生日更加獨特,

          (3)、市場滿足度:

          市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場上已有的經驗以及模型,我們可以直接借鑒使用。

          (4)、DIY方式態度

          總體來說,大家對DIY方式還是很看好的,因此,我們還是有很大的發展空間。

          (5)、是否愿意花時間自己做蛋糕?

          男生比女生更為理性,女生講究的是浪漫情調,而男生則更為實際,因此,我們會從女生著重下手,開發我們的產業。

          (6)、蛋糕的價位:

          蛋糕的價位比較集中在50-150之間,所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料,基本定位在100/個的價位上,上下會略有浮動。

          (7)、蛋糕的尺寸:

          大家制作蛋糕還是以娛樂為主,過大的蛋糕不適應于大家制作,因此,我們初步定為12寸/個,依據不同的情況,可在10-20寸之間調動。

          (8)、蛋糕的形狀:

          圓形居多,我們會提供大量的圓形模具,用于制作蛋糕,同時,利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

          (9)、擔心的問題:

          衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以,我們會在辦下衛生許可證的前提下,增加消毒設備,并及時更新材料,以保證材料的新鮮。

          (10)、制作環境

          大家還是喜歡優雅的環境,所以,我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

          (11)、制作蛋糕的伴侶:

          來店里的戀人居多。所以,我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

          (12)、DIY蛋糕店的頻率:

          時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,我們選擇在學校附近,因為學校每年都有新生的加入,所以,可以說,我們的生源是源源不斷的。

          (13)、宣傳渠道:

          大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此,重視回頭客就必不可少了,創建良好氛圍,并創立推薦好友優惠的制度,我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走!

          2、網絡調查:

          網絡的覆蓋面積比較大,因此,我們從這里可以找到各行各業的關注人士,以便確定我們的面向對象

          (注:為了擴大投票的覆蓋面積,我們采取多渠道,多人量的發布投票方式,現只截屏其中的一部分,統計表由全部總體數據制成。)

          (1)、關注人群性別

          女生比較關注蛋糕,因此,我們注重點還是在女生。

          (2)、關注人群年齡:

          年輕群體主要是我們的對象,主要集中在大學生以及中小學生。

          (3)、關注者意愿:

          我們的DIY蛋糕店還是很有發展前景的。

          (4)、關注者擔心的問題:

          與調查問卷的結果不同,網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題,綜合起來看,還是時間比較重要,所以我們制定了一系列的高效方案。

          (5)、來DIY蛋糕店的頻率:

          與問卷調查相同,只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體,我們才能擁有源源不斷的客源。

          3、前景預測

          通過我們一個多月來的調查研究,我們做過問卷調查,發表過網上投票,也走訪過很多DIY行業的商家,總結出很多優勢。

          首先,大家對DIY的態度還是很友好的,數據表明有大于80%的人選擇了愿意來,尤其是年輕的一代,都希望有自己獨特的東西。所以,我們就抓住人們的這種心理下手,必然會有良好的效果。

          其次,女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生,但是,他們也選擇了會和女朋友一起來,這樣,只要我們能做的讓女生滿意,那何愁沒有生源呢?

          第三,我們本身就是一個大學生,從校園中出來,我們很了解現在的學生想要什么,不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創業成功的關鍵。因此,這勢必會成為我們良好的資源!

          第四,通過我們自己的預算,以及成功的案例,開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內,這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講,有很大的可行性,以及低風險性。

          第五,我們走訪了很多的做DIY生意商家,大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,足以見這個產業的發展潛力。

          與此同時,我們也發現了很多的風險,但是我們同樣找到了解決的方法。

          首先,自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,我們改進了技術,同時增加了優雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

          其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

          綜上所述,不難看出,DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的,只要我們有想法,有信息,就一定可以實現的!

          四、人員及組織結構

          五、財務計劃

          1、啟動資金:10萬元。(必要時,可再申請7萬元貸款)

          2、手續:(營業執照、衛生許可證、注冊、稅務登記等)1000元。

          衛生許可證:去衛生局申請辦理衛生許可證(150元左右)。

          營業執照:辦好衛生許可證后帶上衛生許可證、負責人身份證、房產證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營業執照(140元左右)。

          稅務登記:辦好營業執照后三十天內到稅務所辦理稅務登記證(100元左右)。

          北京大學生創業優惠政策:

          高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的,自批準經營日起1年內,免交個體戶登記注冊費(包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本)、個體戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費等。此外,如果成立非正規企業,只需到所在區縣街道進行登記,即可免稅3年。

          自主創業的大學生,向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元,并享受貸款貼息。目前,北京市民生銀行、商業銀行等已開始接受大學生的創業貸款申請,這也是政府出臺的扶持大學生創業的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業貼息貸款、利用新技術成果或知識產權進行擔保貸款等。

          3、店面:租用,海淀區,/月。

          (1)、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

          房屋類型:商鋪

          面積:50平米

          租金:21000元/月(半年付)

          房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。

          (2)、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

          房屋類型:商鋪

          面積:45平米

          租金:9500元/月

          房源信息:臨主街,有上下水,動力電。消費人群以年輕人為主,人流量大,消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

          基礎設施:水電

          (3)、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

          房屋類型:商鋪

          面積:40平米

          租金:10000元/月

          房源信息:此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學,臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業。

          基礎設施:水電

          4、機械設備:2萬元。

          燃氣烤箱:新南方牌一層兩盤3500元。

          打蛋機:20升恒聯1700元。

          面包醒發箱:不銹鋼15層廚寶牌1500元。

          鮮奶機:1700元。

          蛋糕展示柜:制冷的4000元。

          工作臺:不銹鋼的1000元。

          打蛋刷:三能牌37元,耐高溫紙10元。

          刮板:應該是送的。

          裱花嘴:好的150元。

          5、門面及內部裝修:1萬元。

          內部各種風格各占不同地方,但是以優雅的格調為主。

          裝修公司:

          公司名稱:北京鴻昆世紀裝飾有限公司

          地址:海淀區北洼路甲28號萬景公寓705室

          風格:溫馨、浪漫

          6、空調(一匹):1500元。

          美的KF-23GW/Y-X(E5)

          7、原材料:1萬元。

          玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

          8、廣告費:約2萬元。

          (1)、傳單海報等:

          公司:小水滴設計工作室

          形式:3折頁宣傳冊

          設計費:1200元

          印制:5000份(1元/份)

          形式:傳單

          制作費(包括發放費用):0、1元/張

          印制:5000張

          形式:優惠券(打孔)

          制作費:0、5元/份

          印制:500份

          形式:海報

          制作費(包括張貼費用):5元/張(60*80cm)

          印制:1000張

          (2)、網站廣告費:

          形式:網站廣告

          宣傳費:9000元/年。

          9、蛋糕制作參考資料:500元。

          10、員工服裝費:900元。

          300元*3=900元

          11、其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等):5000元。

          圍裙:2、5元/個

          包裝盒:

          會員卡制作成本:0、5元/個

          12、活動資金:1萬。

          五、營銷策略

          (一)廣告宣傳

          1、海報傳單:

          在各大高校發放傳單,張貼海報。

          前期:共5000張。

          2、網絡廣告:

          前期:在主要網站(如校內網、開心網)發布廣告。

          后期:伴隨著企業的發展,后期會開發應用軟件的小游戲,宣傳蛋糕。

          3、電視廣播:

          在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

          4、報紙雜志:

          在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

          (二)營業安排

          營業時間:

          周一至周五:6:00——23:00(針對顧客)

          節假日:24小時全天營業

          營業內容:

          (1)、顧客告知店員,自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力,店員便幫其準備好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好適量的水,顧客只需攪拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕點了。

          (2)、我們還附帶經營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。

          (3)、我們實行會員卡制度,即,凡一年內來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者,均可獲得一張精致的會員卡,憑此會員卡,享受全場九折的優惠。

          (4)、凡我店會員,生日當天來本店購物,均可得到一份特別的生日禮物,給您的生日一個驚喜!不是會員的顧客,生日當天來本店消費,均可得到一份生日賀卡及禮品。

          (5)、我們提供免費的照相服務,免費的為制作蛋糕的顧客拍照,留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要,我們可以將電子版照片發給顧客。

          (6)、店內設置留言板,有什么想對朋友、家人們說的話,或者什么對我們的意見,都可以寫在上面,我們提供免費的精美卡紙,溫馨你我他!

          六、風險管理

          在市場調研中,我們發現了很多的風險,但是我們同樣找到了解決的方法。

          首先,自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,我們改進了技術,同時增加了優雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

          其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

          再者,市場中存在我們的競爭對手,我們必須時刻更新我們的產品創業和時刻進行廣告宣傳。

          第5篇:素食餐飲項目計劃書

          第一部分前言

          很多人都知道,全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天,世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

          關注氣候變遷,節能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應運而生了。

          第二部分食店概況

          1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為都市健康飲食,是個人獨資企業。主要提供以豆制品為主的素食產品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。

          2、都市健康飲食位于大業路財富中心廣場,開創期是一家中檔快餐店,未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。

          3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,餐廳經理熊艷梅和蔣玲,廚師錢海,五人都是80后的有志青年,我們堅信,以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心,一定會在本行業內獨領風騷。

          4、本店需創業資金(10)萬元,其中(5)萬元已籌集到位,剩下(5)萬元向銀行貸款。

          第三部分經營目標

          1、由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟,1年收回成本。

          2、本店將在3年內增設3家分店,逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養連鎖集團,在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。

          第四部分市場分析

          1、客源:都市健康飲食的目標顧客有:到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%。客源數量充足,消費水平中低檔。

          2、競爭對手:

          都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營,環境比較好,服務一般,價格比較貴,位于E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

          第五部分經營計劃

          1、素食營養主要是面向各類消費群體,因此菜價也有三個檔次,分別為高、中、低價位。

          2、合理搭配素食,保證營養全面的前提也提高口感質量。

          3、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴,并提供一個優雅的就餐環境。

          4、隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

          5、經營時間:早—晚。

          6、對于以上計劃,我們將分工協作,各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫,爭取獲得更多的客源。

          第六部分人事計劃

          1、本店開業前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下:

          1)通過勞務市場招聘本市戶口的,有一定工作經驗,有良好的職業道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業者。

          應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

          2)經面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。

          2、為了提高服務人員整體素質,被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,具體內容如下:

          1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制定評估方法。

          2)實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

          3)考核上崗,對于不合格者給予停職學習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。

          第七部分銷售計劃

          1、開業前進行一系列宣傳企業工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產品和服務內容。

          2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

          3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

          4、每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。

          第八部分財務計劃

          本店內所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產,不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動大家的工作熱情,如發現在工作中無故破壞飯店的財產,將從責任人的工資或獎金中扣除。

          1)本店固定資產(5)萬元

          桌椅(30)套

          營業面積(200)平方米

          冷凍柜(5)臺

          灶件若干

          2)每日流動資金為1萬元

          (主要用于突發事件以及臨時進貨)

          3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經營管理工作的盲目性。

          注:因剛開業,所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質量,盡量把價格放低。

          第九部分附錄

          附錄1法律要求

          為保證食品衛生,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,增強人民體質,嚴格遵守國家,地方有關法規要求具體如下:

          一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證,方可向工商行政管理部門申請登記,未取得衛生許可證的,不得從事食品生產經營活動。

          食品生產經營者不得偽造,土改,出借衛生許可證。

          二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求:

          (一)保持內外環境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

          (二)食品生產經營企業應當有與產品品種,數量相適應的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠房式場所。

          (三)應當有相應的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風,防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設施。

          (四)設備介紹和工藝流程應當合理,防止待加工食品與直接入口食品,原料與成品之間的交叉污染,食品不得接觸有毒物,不潔物。

          (五)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。

          (六)貯存,運輸和裝卸食品的容器包裝,工具,設備的條件必須安全,無害,保持清潔,防止食品污染。

          (七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,清潔的包裝材料。

          (八)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生,生產,銷售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,必須使用售貨工具。

          (九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

          (十)使用的洗滌劑,消毒劑應當對人體安全,無害。

          三、禁止生產經營的食品:

          (一)腐敗變質,油脂酸敗,霉變,生蟲,污穢不潔,混有異物或者其他感官形狀異常,可能對人體健康有害的。

          (二)含有毒、有害物質或者被有害,有毒物質污染,可能對人體有害的。

          (三)含有致病性寄生蟲,微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

          (四)未經曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

          (五)病死,毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。

          (六)容器包裝污穢不潔,嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

          (七)摻假,摻雜,偽造,影響營養衛生的。

          (八)用非食品原料加工,加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。

          四、按期接受各極衛生部門的食品衛生監督檢驗。

          第6篇:旅游網創業計劃書

          一、市場分析

          1、目的

          隨著高校的不斷擴招,大學生旅游市場也逐年壯大,大學生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示,有72、72%的大學生曾經旅游,這其中67、35%的學生平均一年就會旅游一次,5、75%的學生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上(包括4次);近45%的學生每次的旅游費用在1000元以上;有12、91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外,調查還顯示,有66、16%的大學生打算利用這個暑假出去旅游。

          近年來我國旅游產業與網際網路雙雙蓬勃發展,大學生旅游網站的建立有提供即時行銷及積極回應的`市場功能,產品及服務功能,提供大量的旅游景點介紹,優惠門票,訂票包車,旅游線路,團隊導游,氣象預報等等,并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計,自助游或者班級團隊游等,謀利和服務于高校大學生。在線更新,即時回應,隨時可以上網交易,提供便利、迅速的服務。

          2、背景

          隨著通訊和計算機技術的發展,因特網的不斷普及,使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制,旅游網站的開發使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據DataMonitor公司統計,xxxx年旅游企業占全球網上交易總額的18%,到xxxx年,該比例將提高到35%,成為全球電子交易領域的榜首。CNN公布的數據:xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網站的服務;全球的旅游電子商務連續5年以350%以上的速度發展。

          當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣,容易接受新興電子商務行業,也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游網站,是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介,同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。

          一方面,使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息,從而信息化、簡單化、科學化;另一方面,網站提供一系列整套的服務,包括景點介紹,訂票包車,團隊導游,旅游線路等等,把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起,互通信息,以致拋開旅行社中介機構,不必依靠旅行社所提供的信息,就可以直接進行買賣交易活動,方便快捷,省錢省力。

          二、總體網站定位和發展步驟

          大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站,代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介,同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會,并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

          網站發展步驟如下:

          1、網站的前1-2年,我們考慮到自身在資金和經驗上的不足,網站會停留在初級階段,不會擴大規模,主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣,完善網站的日常運作機制,提升在市場中的知名度和口碑,有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。

          2、網站第3-5年,在作為一個網站,我們已經開始走上軌道,且在市場中已有一定的影響l力的前提下,我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務,進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里,網站可以開始初步盈利。

          3、網站成立5年以后,我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

          以上是網站的近五年規劃,網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校,伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

          二、網站構建

          (一)功能需求

          本網站主要分為以下幾個模塊:景區指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄,注冊;用戶交流

          (二)功能模塊

          首頁

          景區指南

          特惠精選

          用戶交流

          登錄注冊

          行者博客

          票價列表

          食宿共行

          (三)模塊詳細設計

          1、首頁:大致包括整個網站所需反應信息,整個版面布局有以下幾塊:旅游工具箱(主要放置電子地圖,汽車查詢,天氣預報,旅游常識等的鏈接);熱門旅游景點的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預定各種票價(列出價目表);團體旅游特惠信息;特色服務(自駕車,學生導游);最近圖片信息展等

          2、景區指南:在版面的左邊放一張寧波市的地圖,上面有各個景點的圖片鏈接,游客可以大概知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點,通過點擊文字游客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面,為了美化版面放一些熱門景點的圖片,供游客點擊觀賞。

          3、特惠精選:該板塊主要面向以團隊形式出游的大學生們,上面羅列出各種優惠措施,對會員從優考慮。

          4、食宿共行:該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店,通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,甚至直接在網上預定。食宿游購

          5、票價列表:主要羅列出各大景區的門票價格,以及一些優惠措施,主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。

          6、行者博客:該板塊主要做學生博客,注冊會員可上傳旅行日志相冊,供他人分享,內設博客排行榜。

          7、登錄注冊:提供游客登錄注冊,通過注冊成為會員可以享受更多的優惠。

          8、用戶交流:游客如有問題可以在這個板塊里提問,網站管理者給與解答,以及信息反饋和意見建議。

          三、網站推廣

          一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案。大學生旅游網的營銷方案,目標是增加網站的流量和知名度,針對網站面對的目標群體即大學生打出自己的網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分為傳統方式和網絡方式兩種在寧波高教園區及其他各個高校宣傳。

          傳統(線下推廣):通過在學校張貼海報和公益標語,學生寢室發放宣傳單,懸掛橫幅,在校報校,廣播,電視投放廣告等方式進行前期宣傳。

          網絡(線上推廣):網站將以網絡推廣為主,分為以下五種方式。

          (一)提交搜索引擎

          搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法,包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價,投放廣告。

          (二)高校通短信發布最新旅游優惠信息

          通過高校通短信平臺發布旅游信息來推廣網站業務,讓大學生及時了解掌握網站旅游服務的更新和活動動態。高校通短信平臺方便快捷,但是要注意的是,避免無選擇信息而發布太多而造成學生反感,也要考慮學生是否對旅游感興趣的問題,可以讓大學生自己通過短信平臺選擇需要自行定制。

          (三)Email電子郵件營銷

          通過Email營銷為大學生旅游網傳遞廣告信息,建立郵件列表向特定人群和客戶發布網站旅游服務和優惠團購信息,具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優點。

          (四)資源合作

          網站通過交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的官方網站或學生論壇交換連接,提高在學生中的知名度,達到推廣網站的目的。交換鏈接即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接,是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

          (五)會員激勵制度

          已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站,老會員介紹新會員注冊可以享有更多優惠。大學生之間通過同學和朋友的關系網無形之中達到的宣傳效果,不僅有利于網站的推廣,也是一種互利雙贏的機會。

          四、財務分析

          (一)成本分析

          技術成本:網站軟硬件成本:工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用:網站域名費用:149元/年,網站空間租賃:200元/年,服務器租賃2000元/年。

          管理成本:對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管,而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職,所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。

          宣傳成本:發展前期,網站發布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。

          網站運營保障金:為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象,我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。

          總計:對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總,其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

          (二)收益分析

          網站收益方式:

          1、合作收益方式

          可持續收益方式:

          網站在與旅行社合作期間,我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳,介紹大學生進行旅行社。

          當介紹完畢,旅行社方結清我方費用,合約自動結束。

          3、小部分的廣告收入

          網站在發展初期,資金的缺口大小直接影響網站的運作,對此,網站不得不決定吸收少量廣告,獲取廣告收入從而縮小資金缺口

          4、品牌收益

          我們大學生旅游網,憑著優秀的網站設計理念,能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時,我們大學生旅游網也將聚集更多的人氣,成為一個有口皆碑的網絡品牌。

          我相信,對大學生驢友負責,對旅行社負責,過硬的服務,優秀的管理,良好的口碑,展望我網站的明天。將會有很好的發展前景。

          逐年收益分析:

          網站第1年

          網站將努力發展旅行社的數量,初步樹立網站品牌形象,大力宣傳網站的服務特點,吸取旅行社給網站提出的意見和建議,增加大學生旅游網中的景點數量,加強及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入,預計,網站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣,但這樣不足以彌補網站的資金缺口。

          網站第2年

          在網站運行正常的情況下,繼續加強網站品牌宣傳力度,打響品牌。此時,在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作,同時,應旅行社提出的意見和建議,本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整,以適應未來的發展需要,預計網站在第二年收益達4000-5000元人民幣,網站收益增加,資金缺口大大縮小,但網站仍處在虧損狀態。

          網站第3年

          步入第三年,網站的品牌打響,更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務,希望與本網站傾情合作,依前2年積蓄下來良好的品牌形象,預計網站合作伙伴會達到50家以上,長期合作伙伴30家左右。此時,網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重。并且大力發揮政府的作用,繼續吸取資金。于第三年,在除去成本后,網站將實現第一次營利,網站收益可達約1-2萬元,剩余的利潤作為網站運營資產,投入到網站運作過程中。網站規模進一步擴大。

          網站4—5年

          由于前三年不斷的品牌塑造,大學生旅游網在業內也已成為行業內不可忽略的新興之秀,網站在運作方面也已經相當成熟,在適當擴大網站服務范圍的情況下,旅行社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增加。預計,在4—5年里,網站可以達到10-15萬元

          五、風險評估

          (一)風險評估及規避

          本網站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰與風險。其主要包括網站網站運營的風險,財務風險,流動性風險。

          1、運營風險

          1、運營風險――旅行社對旅游網的認同:

          對于旅行社來說,旅游網畢竟是一種新興行業,所以很多旅行社在一開始時并不會對本網站的出現給予多大的認同,從而不會盲目地將資金投入到本網站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果。

          歸避方法:首先加強宣傳我網站的品牌和功能,對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務,給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委,和寧波市政府的認同,得到政府的表彰,成為他們扶植的對象。

          2、網站訪問量不及預期:

          對一個旅游網來說,網站的訪問量是一個非常重要的參數,由于初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因,導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題,網站的成長和生存將受到嚴重威脅。

          應對策略:在建成初期,大力開展品牌建設活動,運用平面和網絡廣告宣傳,并突出“大學生旅游網”在大學生中的品牌號召力,對旅行社強調網站宗旨及對未來新產品銷售業產生推動作用,力爭在最短時間內獲得政府、旅行社、大學生驢友的認可,另一方面,從自身來說,我們要不斷加強網站內容建設,廣泛聯系各旅行社,業務人員努力爭取客戶,使網站業務正式運行起來。

          3、管理經驗不足:

          對于剛剛成立的創業型網站來說,網站的管理問題是一個普遍存在的問題,內組織結構的穩定和活力是網站健康成長的前提。

          應對措施:聘請職業經理人顧問指導,吸引業內經驗人士加盟等措施。

          2、流動性風險

          即便是業績再好的企業,若是流動性管理不當,就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利,而是因為資金周轉不靈而被迫破產。在網站所處的行業中流動性問題依然很重要。

          應對措施:網站將建立良好的流動性管理系統,制訂現金預算表,在應收賬款及就會的管理方面也必須注意,以縮短現金救困扶危循環為最高目標。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉困難。

        創業計劃7

          寵物在發達國家里作為產業已經有一二百年的歷史,形成了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易的產業鏈。不僅在管理上法規嚴謹、責任明確,政府和寵物組織相互配合,而且寵物業的發展在系統化和規范化下運行,形成了國民經濟的一部分。

          中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一,為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種,充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興盛,一定會為豐富人民精神文化生活,拓寬就業門路,引領人們致富,帶動相關產業發展,促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展,同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分,影響著中國未來寵物業的長足發展。

          一、投資分析

          目前市場上的寵物店林林總總,風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的'食品店;也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。據業內人士介紹,由于這類門店的投資門檻比較低,所以目前已經開始趨于飽和。所以,并不是投資者的最好選擇。

          相反,寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據記者在世紀城、望京等社區隨機調查顯示,有60%的寵物主人曾經或打算給自己的寵物精心打扮,如皮毛護理、“美容”等;而28%的寵物主人表示無所謂,如果效果好能夠嘗試;僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上,愿意為一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在。可想而知,寵物美容等有關服務的市場空間有多大。

          此外,對寵物主人來說,最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續,寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以,寵物醫院也是一個較為不錯的投資選擇。不過,好些專業的寵物醫院投資門檻相對較高。不僅需要專業的醫師,設備和藥品的投入也需要不少的資金。

          不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院,都需要投資者對這個行業有所了解才可進入。除了自創品牌經營之外,選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業的開業培訓,可以省卻好些前期開業的麻煩。

          據了解,目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經營管理地方都有著嚴格的規范,包含宣傳推廣等地方,都可能給加盟商提供一定的支持,不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

          二、店面選址

          選址原則

          1)選擇繁華的商業區或成熟的社區,交通便利,停車位充足。

          2)事先調查周遍居住人群的消費水平以及養犬的數量,可在晚上或早晨的遛狗時間進行調查。

          3)應考慮到擾民因素,避免日后不必要麻煩的發生。

          4)可根據自己的實力確定店內的面積,最好不要采取合伙經營的方式開店,以免以后因分利不勻發生口角。

        創業計劃8

          一、項目介紹

          本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營管理不用太多周轉資金,非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“茶物語”名聲,建立品牌效應并積累資金后,通過調查試點后,把運營擴張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場占有額,形成連鎖“茶物語”奶茶店。

          二、行業分析

          奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學生為主,不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺對于產品的定價,我們會根據不同的口味定出不同的價格,一般在3.5元左右,和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢,以產品的質量和特色搶占市場份額。

          由于類似的店眾多,進入該行業比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產品和服務中介紹。

          三、產品/服務介紹

          本店主要經營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,假設反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節:推出情侶奶茶,光棍節:推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業的無形的品牌資產。

          四、店面選址

          奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,假設假設選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,然而繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,要看到現時的鋪位情況,也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,低消費的地方不宜大投資;同樣的,高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,價格質量怎樣,假設找的鋪現在沒有競爭,以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的'鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置,學生多,消費也會多。另外,補充一點,買奶茶的顧客中,女性居多,所以假設是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

          五、裝修與設備購買

          裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力,又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設計較有特點,讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計,要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計,操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

          實用創業計劃3

          全國多個省區市都出臺了鼓勵大學生以創業促就業的政策措施,許多大學生躍躍欲試,準備投入自主創業的時代大潮。創業的路上充滿荊棘和曲折,首先,得擬一份好的創業計劃書。

          競爭對手的主要優勢:

          1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

          2、店鋪面積大,裝修環境,造型精致,場地較大,可設有大型兒童活動場及家長休息區。

          3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。

          競爭對手的主要劣勢:

          1、由于店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業的價格體系,降低客戶信任度。

          2、客戶交了費用后,由于后期服務跟不上,導致顧客滿意度大大降低。

          3、由于外部裝修環境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標準相應較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務,服務不到位往往降低了顧客回頭率。

          本企業相對于競爭對手的主要優勢:

          1、收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗,增加與媽媽間的親密交流。

          2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務,并可免費上門親自指導、送貨。

          3、店內播放開發兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

          4、在現有場地定期舉行寶寶大賽,節假日有免費派發活動,加大顧客信任度。

          本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

          1、由于創業初期,資金實力不足,店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡單。

          2、廣告力度不足,只能從社區做起,利用顧客的口碑效應進行傳播。

          3、兒童活動區較小,只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

        創業計劃9

          一、火鍋店餐飲公司概述

          XXXXXX羊肉火鍋店位于新鄉人民路XXXXXX號,在內可乘XXXXX路公交車,城里十字站下即到。草原鮮羔樓,這名字對普通食客來說可能還比較陌生,在像新鄉這樣的內地城,這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。

          鮮羔樓于20xx年12月創立于內蒙古大草原上的火鍋之都包頭。以其新穎的三味火鍋,獨特的五種湯汁口味,八種鍋底組合方式,品質優異的內蒙古特制鮮羔樓肉,加之濃厚的中國傳統飲食文化氣息同深邃的現代場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業異軍突起,從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

          總部設在內蒙古包頭的內蒙古鮮羔樓餐飲有限責任公司,已經國家工商總局商標注冊,三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協會評為綠色餐飲企業稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業精神,以質量樹品牌、以誠信求發展,同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式。現已在全國發展加盟店300多家,90家地區總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

          公司目標是:打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是:顧客至上,在各方面實現顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創建以來,生產理念不斷推陳出新,在全國創以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中,保持踏實、穩重的一貫風格,以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高,推動著鮮羔樓連鎖事業邁進了新的臺階。

          二、火鍋店場環境分析

          1、宏觀/微觀 環境分析

          要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中,他猛想起家鄉的菜肴清燉羊肉,于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,于是急中生智,飛刀切下十多片薄肉,放在沸水里攪拌幾下,待肉色一變,馬上撈入碗中,撒下細鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時,忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力,當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,對此贊不絕口,并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑。此外在新鄉還有老北京涮肉坊,草原興發火鍋店,常來順紅燜羊肉,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉區的不同地區都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。

          在這樣激烈的場競爭下,若鮮羔樓沒有一定獨特的優勢,很難在這樣的競爭下生存下去,鮮羔樓也已經充分認識到了這一點,逐漸發展了自己的涮羊肉獨特的制

          作方法,也是自己的內蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。 鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產基地,您所品嘗的每份羊肉,都是精心挑選的現屠宰、現加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效,對病后初愈者效果尤佳。首家獨創的三味火鍋已在全國連鎖,占領了一定的場,贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯,只喝不涮,具有養顏保健、養目、潤肺理氣、排除體內毒素之功效,十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風、

          消除疲乏之功效,為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,還有無微不至、面面俱到的服務,讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務,是現在和以后鮮羔樓立足的根本。 堅持以顧客為上帝的原則,全心全意以顧客為中心開展服務和業務,是每個商家都必須堅持的準則。鮮羔樓在這樣做的同時,相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法。因此,鮮羔樓必須意識到這一點,長期堅持下去,永遠走在場競爭的前列。

          三、火鍋店場營銷分析

          在企業的營銷過程中,4p此過程中具有重大的影響。在場營銷組合觀念中的4p 分別是產品( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) 。此4p ( 產品、價格、地點、促銷) 是場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的場營銷戰略;對它們運用的好壞,也深刻影響著企業未來的命運。 1、產品( product) 鮮羔樓作為一個火鍋店,主營產品無疑是與火鍋有關的產品。鮮羔樓的特色是涮羊肉,這是鮮羔樓的.優勢,也是鮮羔樓應該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應該以涮羊肉為中心開展,這是現在和以后時期鮮羔樓應該堅持的方向,其它毫無疑問都應該以此為中心。

          2、價格( price)

          鮮羔樓的店面面積為230平方米,客容量為150平方米,由于此店的規模和新鄉人的消費習慣,鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說,是完全可以接受的。因此,相對于其它的大規模店鋪來說,鮮羔樓明顯具有一定的價格優勢。鮮羔樓應該抓住此優勢,在不降低飯菜質量和服務質量的情況下,吸引更多的中低層消費者。

          3、地點( place)

          鮮羔樓位于新鄉人民路120號,人民路是新鄉新建的較為繁華的街道,客流量十分大,尤其是在周末和夜晚,在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距鮮羔樓很近,加上人民路在新鄉的重要的地理位置和周圍發達的交通環境,都為鮮羔樓的經營帶來了一定優勢,十分有利于宣傳企業的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

          4、促銷( promotion)

          要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎,采取一定的促銷手段是必不可少的,這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此,在開業之初的促銷手段,對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企業知名度的手段,尤其在開

          業之初,企業必須把此當作營銷方案制定的重點,其它活動應以此為中心來開展。

          四、火鍋店開店策劃

          紙上談兵不會給企業帶來任何效益,只有實際的行動才能給企業帶來利益。鮮羔樓應根據自己本身的客觀情況,制定符合當地環境的營銷策略,為企業的下一步發展作鋪墊。具體來說,可以采用以下的幾種策略:

          (1)開業之初,在集貿場、商場、小區設起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商)

          (2)在店面附近拉橫幅,發宣傳單。

          (3)成立一些群眾組織,發優惠卡,憑卡消費可優惠打折。

          (4)建立密切的客戶關系,在客戶生日、結婚紀念日或生病時,我們贈送一份小禮品。 原文出處tjxumu.cn/

          (5)新品推出時,配合小袋免費贈品。

          (6)請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。

          (7)在當地舉辦素食文化活動,如重陽節舉辦百歲老人聚會等,擴大素食及店面影響。

          (8)在節假日開展獻愛心、孝心活動,讓子女為父母送健康。

          (9)參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。

          (10)節假日跟當地媒體合作,推出火鍋講座,火鍋專欄,火鍋菜譜。

          五、火鍋店經營目標

          公司在發展事業的同時,應是中遵循 品質為本、誠信至尚、偉業恒績、決勝千年 的企業精神,把 精、誠 二字做為公司的經營理念,以顧客為關注焦點,奉行 產品質量是生命,優質服務是基礎,現代化管理是手段,顧客滿意是目標 的經營宗旨。 鮮羔樓 在推行國家質量管理體系的基礎上,為了保持良好的聲譽和形象,總部設在內蒙古包頭的鮮羔樓總公司,對全國的連鎖店原材料統一配送,對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。 堅持顧客至上,在各方面實現顧客滿意率百分百的服務宗旨,不斷提高產品質量,最終達到打造中國火鍋業第一品牌的企業目標,是鮮羔樓奮斗的方向,也是對消費者的承諾。

        創業計劃10

          糕點店創業計劃書范文

          目錄

          一、 計劃摘要……………………………………3

          二、 企業介紹……………………………………3

          1、 項目名稱………………………………………………3

          2、 項目宗旨………………………………………………3

          3、 項目宣言………………………………………………3

          4、 產業概述………………………………………………3

          5、店面名稱………………………………………………3

          6、店面主題曲……………………………………………3

          7、宣傳口號………………………………………………4

          8、店面商標………………………………………………4

          9、店面地址………………………………………………4

          10、店面布局………………………………………………5

          三、 市場分析……………………………………5

          1、問卷調查………………………………………………5

          2、網絡調查………………………………………………9

          3、前景預測………………………………………………11

          四、 人員及組織結構……………………………12

          五、 財務計劃……………………………………12

          六、營銷策略……………………………………15

          1、海報傳單………………………………………………15

          2、網絡廣告………………………………………………15

          3、電視廣播………………………………………………15

          4、報紙雜志………………………………………………15

          5、營業安排………………………………………………1

          七、 風險管理……………………………………16

          八、 附表:………………………………………16

          一、計劃摘要

          伴隨著經濟的發展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時,現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外, “求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨一無二的享受,我們的“diy食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產業,從簡單的“diy蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴大自己的產業,形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

          二、企業介紹

          1、項目名稱:diy蛋糕店——diy食品連鎖店

          2、項目宗旨:打造都市避風塘,引領年輕時尚!

          3、項目宣言:我的蛋糕,我的young!

          4、店面名稱:

          i cake——diy蛋糕店

          注釋:<1>、i ——我,i cake——我的蛋糕,就是diy蛋糕,自己動手制作,世上獨一無二的蛋糕!

          《甜甜的》——周杰倫

          主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

          每天會在店里播放一定的時間。

          6、宣傳口號:

          我的蛋糕,我的young!

          注釋:young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現,另一方面,young與“樣”同音,即diy自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!

          7、店面商標:

          注釋:上邊一個蠟燭,是字母“i”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

          8、店面地址:

          選擇學校附近,靠近年輕人聚集區,且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優先的原則,且,學校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學校附近的地段)。

          三個備選方案:

          <1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

          面 積:45平米

          房源信息:

          臨主街,有上下水,動力電。消費人群以年輕人為主,人流量大,消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

          <3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

          女生對蛋糕的依賴遠大于男生,因此,我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,以吸引更多的顧客。

          <2>、蛋糕的用途:

          市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對diy蛋糕會產生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場上已有的經驗以及模型,我們可以直接借鑒使用。

          <4>、diy方式態度

          男生比女生更為理性,女生講究的是浪漫情調,而男生則更為實際,因此,我們會從女生著重下手,開發我們的產業。

          <6>、蛋糕的價位:

          大家制作蛋糕還是以娛樂為主,過大的蛋糕不適應于大家制作,因此,我們初步定為12寸/個,依據不同的情況,可在10-20寸之間調動。

          <8>、蛋糕的形狀:

          衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以,我們會在辦下衛生許可證的前提下,增加消毒設備,并及時更新材料,以保證材料的新鮮。

          <10>、制作環境

          大家還是喜歡優雅的環境,所以,我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

          <11>、制作蛋糕的伴侶:

          來店里的戀人居多。所以,我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

          <12>、diy蛋糕店的頻率:

          時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,我們選擇在學校附近,因為學校每年都有新生的加入,所以,可以說,我們的生源是源源不斷的。

          <13>、宣傳渠道:

          大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此,重視回頭客就必不可少了,創建良好氛圍,并創立推薦好友優惠的制度,我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

          2、網絡調查:

          網絡的覆蓋面積比較大,因此,我們從這里可以找到各行各業的關注人士,以便確定我們的面向對象

          (注:為了擴大投票的覆蓋面積,我們采取多渠道,多人量的發布投票方式,現只截屏其中的一部分,統計表由全部總體數據制成。)

          <1>、關注人群性別

          年輕群體主要是我們的對象,主要集中在大學生以及中小學生。

          <3>、關注者意愿:

          與調查問卷的結果不同,網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題,綜合起來看,還是時間比較重要,所以我們制定了一系列的高效方案。

          <5>、來diy蛋糕店的頻率:

          房屋類型:商鋪

          面 積:50平米

          租 金:21000 元/月 (半年付)

          房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。

          <2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

          1、主要競爭對手:、大學城其他糕點店及一些高檔休息場所。

          2策略:打造自己的品牌,堅持優質服務。

          3、面對競爭:不怕苦,不怕累。積極發展,永不畏難。

          <二>市場總體分析

          1優勢:成本低,人口流量大,目標顧客顯著,DIY甜品和暢銷書低價團購有吸引力,將甜品與書吧相結合具有良好的前景。

          2劣勢:經驗不足,顧客不穩,資金欠缺。

          3機會:市場對產品的需求,目標人群對產品的選擇,開拓市場希望大,競爭者少。 4威脅:需求變化大,價格波動大,季節氣候影響,潛在競爭者增多。

          五、產品營銷

          <一>甜品店的目標

          在一年內我們不僅要收回我們的所有成本,還要獲得一定的利潤。

          <二>產品的推廣

          1、成為工大周圍最好的.甜品店。

          2、為了適合大學生的消費能力,還有保證我們能夠盈利,我們要認真把握甜品店的定價問題。我們會綜合各方面因素合理制定各種甜品的價格。

          確定銷售方式,要求以合理為主。

          <三>甜品店的促銷

          (1)運作:廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

          廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙

          、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。選擇工大廣播臺還有工大校報按一定比率投放廣告,根據視聽率與接觸率的多少加以調整使產品的特色與賣點深入人心。

          分銷渠道策略:根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,因為甜品店的規模比較小,所以只要充分利用甜品店的資源和力量就可以了。若制定遠期目標則可以采用邀請加盟代理商的形式,在大學城以及整個合肥所有高校周圍開辦我們的連鎖店。

          促銷價格策略:在節假日適當的降低甜品的價格,以吸引更多同學來甜品店進行消費。公關活動策略:舉辦各種活動吸引更多的顧客,也可以吸引有意將來加盟者。

          (2)細部計劃

          廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

          媒體運用計劃:選擇工大校報、各學院班級的辦刊、還有工大廣播臺進行宣傳。

          促銷活動計劃:商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等方式。

          公關活動計劃:商店內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等

          六、產品制造/生產計劃

          中國食品中的甜品,花樣之多,食法之講究,在世界上,恐怕稱得是數一數二的了。外國人弄甜食,大抵不外是布甸,或者是奶油、雞蛋之類的糕點,但在中國每個地方卻有不同的特色,除了糖果糕餅之外,還有各式各樣的甜羹。

          在國內,甜品就分為廣府式、潮州式等甜品種類;在國外,有印度甜品泰國、美食甜品等甜品種類。而甜品又分為甜點心和甜水!因此,不同的甜品有不同的生產方式、生產過程。

          七、組織管理方案

          <一>、管理思想

          優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展,尊重個人價值,各職能部門相互協調合作,求得餐廳的整體發展,實現1+1>2的效果。

          <二>、管理理念

          (1)尊重店員的獨立人格

          (2)下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務、

          (3)互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解、

          (4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性、

          (5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干

          <三>、員工分配

          店長兼收銀員:一名

          工作職責:負責每天開店和打烊,統籌全店的管理

          甜品加工制作以及采購員:四名

          工作職責:負責甜品制作、介紹,原材料和書籍等采購

          店堂打雜:兩名

          工作職責:負責店內的衛生清掃和書籍管理

          <四>、員工培訓

          開業前進行專業培訓

          <五>、安全問題

          安全管理原則:安全第一顧客至上預防為主防治結合

          安全管理具體內容:注意消防管理,配備完好的消防設備,確保安全通道和預警渠道暢通。

          治安管理:在本店消費的人員流動性強,流量大,必須做好安全管理工作,并且健全員工管理制度。

          <六>、員工守則

          1、人事記錄

          員工到職前須填寫人事表格,提供正確個人資料和近照。在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部。

          2、員工證

          員工在當值時須佩帶員工證。如有遺失,應立即報告,打理補領手續,離職時須將員工證交還。

          3、考勤

          員工必須依照編定的“工作時間表”及“崗位責任表”當值工作。員工應準時上班,直至規定時間下班為止。如有任何調班,先得到部門主管允許。

          4、請假手續

          如因緊急事故或患病而需要請假,應即通知主管行政人事部批準。未經告假而擅離職守者,作曠工論。如申請病假,需出示注冊醫生簽發的病假條。

          5、工作責任

          員工必須忠誠,工作勤奮,對上級服從,對同事尊重及熱心幫助,盡心盡力負起分內工作責任。

          6、服務態度

          對顧客經常保持禮貌及微笑的面容,客氣應對,不可與顧客發生爭執。如發生事故,應立即通知上級領導處理。

          7、儀容

          須經常保持儀容清潔整齊,指甲應經常修剪。從事店堂服務的男員工不許留胡須和長發;女員工上班時必須把頭發盤入頭巾內。

          8、操守行為

          員工嚴禁在店堂內粗言穢語,吸煙,飲食,隨地吐痰及談論與經營無關的一切事宜、并且嚴禁在店內聚賭,盜竊,吸毒,酗酒,營私舞弊,虧空公款,打架,惡意破壞設備及公物等非法行為。如違反,除辭退外,嚴重者將送交警方。

          9、拾遺

          如有拾遺,無論大小貴賤,員工均應馬上交由主管登記,以備失主隨時領回。絕對不能意存貪念或據為己有,一經發現將以紀律處分。

          10、攜物出店

          員工進出店時,除預先經有關部門主管發證明文件核準外,不得攜帶任何店財物離店,若有犯罪著作盜竊行為處理。

          11、防火和火警

          員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示,注意防火安全。如遇上火警,應保持鎮定,傳呼同事協助及通知上級報警,關閉現場電源及煤氣閥門,并迅速協助客人撤離火警現場。

          <七>、考核制度

          1、對員工的考核

          我們將指定一套指標體系。比如對于員工工作態度,我們將從事業心,進取心,責任心和真誠度等指標考察。每個指標下都有相應的幾個表現層次,每個層次有對應的分數。考核時,所有員工都有權表決被考核的員工與哪一表現層次相符,以少數服從多數為原則,確定該被考核員工該指標的得分,員工各個指標的分數的總和為該員工的考核總分。一個季度將進行一次考核。

          2、對管理層工作績效考核

          為了對管理層人員的工作能力,態度和業績進行評價,制定此制度。秉承公開,公平,公正,客觀,多元主體評價原則,每個管理人員都要接受來自相關同事,直接下級和自我的評價。從德,績,能,勤方面進行考核。具體如下:

          德:民主性,品德修養;

          績:辦事效率,工作質量等;

          能:業務水平認識,分析決策能力,創新能力,自我學習能力等;

          勤:協作性,責任心,進取心,紀律性,出勤等。

          月度與季度的評價工作,在下一評價期間開始的第一個星期之內完成,由餐廳行政人事部統一發放評價表。年終評價工作在12月最后一個星期與次年1月的第一個星期之內完成。評價表由員工自己獨立完成填寫,應在規定的日期內上交、評價表由行政人事部與全體員工參與評價。每名參與者填寫一份評價表,按照不同權重計算得到一個分數,將得分先按上級,同事,下級,自我評價分類算出平均分,然后按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分,按照最終得分確定評價等級。評價結果與獎金,激勵制度掛鉤。被評價者如果對評價結果不滿,可以在接到結果之日起一周內向行政人事部提出投訴,逾期不提出異議視為同意。

        創業計劃14

          一,辦理營業執照的事情,到當地的工商行政管理部門咨詢一下就清楚啦。

          二,開辦資金主要是場地的租金,健身房的運動器械,還有教練的工資,你能夠根據你的計劃測算一下,當然,你這個計劃一定根據你對當地健身興趣的情況作一個具體的市場調研,估算估計每天多少人到健身房來,營業額估計多少,從而制定出你的資金投入和產出的計劃,根據這個計劃確信投資規模。

          三,選址地方只要看你所在地區的.消費群的定位或主要的消費群體在哪兒?將地址選擇在這些消費群體地方去的方面,當然,同時要考慮場地的租金和面積,這是一個矛盾,但建議還是以場地的面積做為主要的選址原則,面積大幾個好操作。

          四,裝修上只要求簡單、清潔,墻面要求有鏡子,地面以木板或地毯為好。

          健身房常用的器械設備有:1)力量訓練器;2)跑步練習器[3)劃艇訓練器;4)臺階練習器;5)模擬游泳訓練器;6)溜冰練習器。

          五,在經營進程中要加強程序化管理,即將顧客消費進程即鍛煉進程詳細的分成一些步驟,能夠將工作人員按進程分成一些小組,讓其各司其職,各行其是。還可專門聘請一位教練,對客人進行專業的健身健美訓練。

          六,在定價策略上,宜采取大眾化價格,擴大顧客量,實行“薄利多銷”。并在鍛煉時間上進行科學規劃和安排。 在服務上能夠考慮適當搭配幾個飲料,點心地方的食品銷售,不僅僅給客人提供方便也為自己增加啦營業項目收入。

          一、房租:30000元/年(200平米)

          二、裝修裝飾費用:30000元/一次性(室內裝修、隔斷、桌椅、墻體、燈飾等)

          三、器材:60000元/一次性

          跑步機2臺x3600=7200元

          健身車2臺x1500=3000元

          啞鈴8套x350=2800元

          拳擊架2臺x4000元=8000元

          按摩椅2臺x3000=6000元

          健腹椅2臺x1300=2600元

          甩脂機2臺x1350=2700元

          杠鈴2套x1500=3000元

          乒乓球2套x1400=2800元

          臺球桌2臺x6000=12000元

          體操墊10套x200=20xx元

          兒童充氣玩具1套x5000元

          兒童娛樂跳跳床1臺x5000=5000元

          四、流動資金:20000元

          五、員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照:10000元

          六、預計投資:150000元

          一、 經營內容:

          1區:健身、美體、減肥、鍛煉

          2區:跆拳道、健美操、瑜伽

          3區:臺球、乒乓球、棋牌等

          4區:兒童娛樂專區

          5區:休息區(設:茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選)

          謝絕自帶飲品

          二、營業時間:早9:00——晚24:00

          三、 門票制度:

          周六、周日、晚7:00-24:00

          成人:每次六元,限3小時。

          學生:每次四元,限3小時。

          兒童:每次二元,限3小時。

          周一至周五,八折優惠。

          四、會員制度:

          1、金卡會員。888元/年,不記名、不限次、不計時。

          2、銀卡會員。488元/半年,不記名、不限次、不計時。

          3、貴賓卡會員。 288元/季度,不記名、不限次、不計時。

          4、普通卡會員。98元/月,不記名、不限次、不計時。

        創業計劃15

          一、創業導師的作用

          1.爭取創業資源創業是創業者建立并不斷整合和拓展資源的過程。每一個人創業,必然有其憑依的條件,即必須擁有一定的資源。創業者必須整合好資源,只有具備有效整合社會資源能力的公司,才能具有更強的盈利能力,最終成功創業。由于我國大學生的創業教育不成熟,絕大多數大學生缺乏創業的實踐經驗,為了克服這一障礙,促進大學生創業的發展,各級政府和學校紛紛建立了一批創業中心,包括大學生創業園、孵化園、科技園等。這些創業中心為創業者引入了外界的中介服務機構,提供法律、風險投資及風險管理、教育培訓、廣告策劃和財務等配套服務,創業孵化園還為創業企業爭取了政府科技項目資金、搭建融資平臺,緩解了創業者的融資壓力,因此成為一種寶貴的創業資源。

          除了創業中心外,創業競賽也是一種獲取社會資源的途徑。例如,大學生創業中心和大學生創業競賽。如今,大學生創業計劃競賽在高校和各級政府層面廣泛開展,學生參與人數眾多,通過競賽的形式獲得風險投資。在競賽過程中,創業者要選擇具有良好市場前景的某個技術、產品或者服務進行創業設計,組建團隊,制訂完整的創業計劃,現場介紹企業概述、業務展望、風險因素、投資回報、退出策略、投資管理及財務預測等方面的內容。整個創業競賽極大地鍛煉了創業者的個人能力,同時也可能進一步爭取到政府的創業扶持基金。學生通過創業導師的幫助,一方面全方位地提高商業計劃書質量,另一方面通過創業導師的推薦和宣傳,在社會層面爭取更多的評審支持,從而獲得競賽勝利,爭取到更多的創業資源。此外,有些企業級創業導師,還能幫助創業者整合金融風險投資、營銷網絡合作渠道、中介等多種創新創業資源。還有的導師能夠直接投資,介紹天使投資,爭取大企業的配套,等等。因此,在爭取創業資源方面,創業導師往往具有重要作用,是大學生爭取社會資源的一扇窗口。同時創業導師將自身資源無償與創業者分享的做法,為大學生創業提供實質性的幫助。

          2.提供運作經驗創業導師往往熟悉所在行業,更在自身創業、經營過程中積累豐富的經驗,具有卓越的創業精神和優良素質,而這些正是大學生創業者缺乏的。創過業的人都知道,早期創業是一場現金流的生死搏斗,每個創業者都要高度重視公司現金流,甚至在必要時調整銷售策略,保證有不低于半年的現金儲備。對于這樣的創業經驗,大部分初創者往往都缺乏。例如,一次對南京中醫藥大學淘寶創業者的座談交流會上,很多學生談到了現金流相關的問題。大部分創業學生的經營資金在幾萬元左右,如果不能將供貨商的貨物快速地銷售出去,造成貨物積壓的話,現金流就會中斷,導致每月的營業額下降,甚至經營出現困難。創業導師對此進行了分析,為學生設計了根據現金流進行貨物搭配的銷售策略。

          理論上,銷售的貨物大致分成兩種類型:一種是A級貨物(常規價格、銷售周期短、利潤低),另外一種B級貨物(價格高、銷售周期長、利潤高)。如果創業者資金有限,應主要進購A級貨物,少進配B級貨物。A級貨物雖然利潤低,但銷售速度快,周期短,創業者可以快速收回貨款,投入下一次的經營活動,保障每個月的銷售額和利潤。當創業者積累一定資金,現金流寬裕時,可增加B級貨物的配置比例。寬裕的現金流可以抵消B級貨物銷售周期長、回款慢的缺陷,同時以較少精力付出獲取更多利潤。經過創業導師指導,大家認識到現金流的重要性,找到自身經營困難的原因,調整A級貨物和B級貨物的配置比例,從而使創業活動更合理、科學。“授之以魚,不如授之以漁”。通過創業導師的指導和影響,將他們在創業、經營過程中積累的經驗以相對低的成本“傳遞”或者說“復制”給大學生創業者,是一種快捷、有效的創業幫扶策略。

          5.提供心理支持創業遇到困難甚至失敗并不可怕,可怕的是失去創業的信念和前進的勇氣。創業者所面臨的心理壓力往往是創業中途夭折的一個重要原因。而創業導師在這方面具有重要的幫扶作用。創業導師不僅向大學生傳授創業知識、方法、技巧和經驗,更重要的是在與學生的接觸過程中,導師傳授了為人處世的方法、思考問題的方式及正確的創業觀和價值觀。大部分創業導師都經歷、體驗過創業的艱辛或失敗,有豐富和獨特的心理感觸。導師站在更高的層面和“過來人”的角度可以幫助創業者進行理性、客觀甚至樂觀的審視創業過程中面臨的困難與挫折,從而給在困難中的創業者給予心理上安慰與精神支持,有助于保持平和、理智的心態,在順境中謹慎,在逆境中堅持、不放棄。

          二、高校實施創業導師的建議

          1.建立功能互補的創業導師隊伍創業是復雜、系統的工程,往往需要不同專業和經歷背景的導師進行指導。在創業的不同階段,可建立各類創業導師合作方法,形成多樣化的創業導師團隊。不同的創業導師在傳授相關創業知識時,相互協作,有助于實現優勢互補,有助于快速提高創業者的實戰能力,更好地為學生服務。其中,創業啟蒙導師的工作任務是使大學生了解創業、產生創業的.興趣和動力,為其余創業導師開展工作打下良好的基礎;創業項目導師主要由高校的技術型老師負責,具體是發揮高校在專業知識技術方面的優勢,指導大學生參與項目研究,創造出合適的產品或服務,并通過各類創業活動大賽進一步爭取創業資源。創業市場導師為大學生創業提供企業學習、實踐機會,幫助創業者進行產品的市場推廣,利用反饋信息不斷完善項目。融資導師負責幫助創業者開發融資渠道,將有前景的創業項目推薦給各種天使投資家等。創業管理導師幫助大學生形成系統的企業方案設計,進行企業的運作與管理。總之,創業導師團隊分工有側重、相互協作,共同承擔創業教育的重任。

          2.創業導師制的實施高校應將一個覆蓋創業全領域的輔導團隊,包括創業企業家、投資專家、技術專家、管理咨詢專家等,引入大學生創業活動中,為創業者提供導向性、專業性、實踐性的輔導服務。通過各類創業輔導、導師接待日、創業診斷、創業論壇、創業沙龍、專家會診等多樣活動,以一對一、一對多、多對多的方式,剖析和解決企業管理、商業模式、市場定位、投融資等方面的問題。并大力開展專家集體會診的活動,擴大創業導師行動的受益面,使導師資源得到充分共享,幫助大學生創業者解決創業過程中遇到的實際困難,提高創業者的創業能力,取得創業成效。綜上所述,創業導師在大學生創業過程中具有重要的作用,有助于大學生創業者發現好項目、開發商業模式、爭取資金支持、學習企業運作經驗、技巧并樹立正確的創業價值觀、保持積極樂觀的心態。高校創業培育系統應高度重視創業導師隊伍建設,通過多樣化的創業導師的指導,提高大學生創業的成功率。

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